徐威-長沙 20:49
今天給大家分享賣家內(nèi)參《換算思維》
在線的刷花
徐威-長沙 20:56
有錢人和沒錢人的真正區(qū)別是什么？只有思維模式的不同而已！
徐威-長沙 20:56
口袋里有一個億的人，和口袋里有10塊錢的人，區(qū)別在哪里？其實就在于思維模式。
徐威-長沙 20:56
思維模式不同，就決定了格局和眼界的不同。
徐威-長沙 20:57
很多的人思維模式，就局限了他的發(fā)展——產(chǎn)品要自己找，文案要自己寫、客服要自己當(dāng)，產(chǎn)品要自己發(fā)……其實你只要學(xué)會基本的換算技巧就行了。
徐威-長沙 20:57
這就是有錢人掘金的另一面——很多人看不到，也想不到的真相。
徐威-長沙 20:59
下面給大家分享一個公式：1 = 3的財富公式
徐威-長沙 21:00
如果你讀過一本書《12個月的百萬富翁》，是合贏島2012年翻譯出來的一本書，作者文森特，這是他唯一的一本著作。（沒有書的，等下找我要）
徐威-長沙 21:01
文森特是杰亞布拉罕的學(xué)生，不到三十歲年收入就超過美國多個CEO的收入總和。
徐威-長沙 21:01
僅僅靠一支筆、一張紙、一瓶小藥片，幫助28歲的文森特在2年內(nèi)賺到了1億美金。
徐威-長沙 21:01
其實，文森特的方法簡單而高效，你可以馬上即學(xué)即用，只要你學(xué)會換算思維。
徐威-長沙 21:02
文森特是如何做到的呢，核心的思維模式就兩個字：換算
徐威-長沙 21:03
他通過測試發(fā)現(xiàn)了一個財富公式。文森特是怎么測試的呢？
徐威-長沙 21:04
他首先買到購買過類似產(chǎn)品的9000名名單。
分為三組，每組3000名。
計算出每一封信的成本是0.6美元，3000封就是1800美元成本。
必須有30個訂單才能持平，保住成本。
徐威-長沙 21:05
然后寫了三份不同的促銷文案信各自發(fā)出3000封。
第一組10份訂單虧本
第二組15份訂單虧本
第三組30份訂單持平
然后將第三組文案進(jìn)一步優(yōu)化，大規(guī)模發(fā)信，平均可得到2%的回應(yīng)。
徐威-長沙 21:06
再計算出重復(fù)購買（終身價值），發(fā)現(xiàn)每名顧客在6個月平均購買4.4瓶。這樣，扣除開銷，每名顧客在6個月貢獻(xiàn)180美元，那么：1000封信20名×180=3600美元－成本600美元，得出1000封信賺3000美元。
徐威-長沙 21:06
也就是通過換算得出的結(jié)果是：每寄一封信可賺3美元。
徐威-長沙 21:07
這就是換算得出的財富公式：1=3的盈利公式。
這個公式在數(shù)學(xué)上是不成立的，只有經(jīng)過換算的人才懂得其中奧秘。（你看懂這其中的奧秘了嗎？[呲牙]）
徐威-長沙 21:08
下面分享：永遠(yuǎn)不缺客戶的換算思維
徐威-長沙 21:09
用換算思維來開發(fā)客戶是最快的方法，以單筆銷售的毛利作為出發(fā)點，依照成交率計算出吸引目標(biāo)客戶的成本，并以此成本為參照，選擇和打造獲取目際客戶進(jìn)店的引流產(chǎn)品。
徐威-長沙 21:09
假設(shè)，你的產(chǎn)品，賣出去一個，你可以得到1000元的利潤；那你就將這1000元的利潤進(jìn)行拆分，假設(shè)分為50元一份，則可分為20份。
徐威-長沙 21:10
尋找與產(chǎn)品相關(guān)的禮品，成本價為50元的（可以包裝出價值100元或者200元的禮品）
將這20份禮品贈送給你的“意向客戶”。
徐威-長沙 21:10
假設(shè)這20個“意向客戶”中，有一個意向客戶買了你的產(chǎn)品，那么，是不是就已經(jīng)“不虧”？
徐威-長沙 21:11
如果，你的成交率可以達(dá)到50%，那20個意向客戶，你是不是可以成交10個？
按剛才說的，20個成交1個就已經(jīng)不虧了，那成交10個是不是賺翻了??！
徐威-長沙 21:11
你如果把上面這些數(shù)字的關(guān)系理清楚，想明白，你就真正學(xué)會通過換算得出開發(fā)新客戶的成本的方法，你就敢免費送，舍得送，你在起點就超過其他商家。
徐威-長沙 21:12
只有懂得換算思維，你就會明白為什么有些商家，看似在做虧本的生意，其實這些商家才是真正的生意人，通過換算思維來獲取客戶是最有效、最快的策略和手段。
徐威-長沙 21:12
學(xué)會換算思維，你經(jīng)營任何生意都不會再缺客源，也是任何產(chǎn)品快速切入市場的法寶。
徐威-長沙 21:13
懂得換算思維讓你看事物更有穿透力。有些人在做各種慈善，付出，舍得，他們真的是都擁有那種心胸和情懷嗎？
徐威-長沙 21:14
說白了，這些人都是懂得換算思維的人，他也許不信神，但信自己的換算結(jié)果，清楚知道自己的付出能帶來更多，更大的回報，無需等到來世，而是現(xiàn)世報。
徐威-長沙 21:14
包括你在商界看到那些表面上不賺錢的傻瓜，實際上都是懂得換算思維的高手，前端不賺錢，后端賺錢，開始吃虧，后面賺得盆滿缽滿。
徐威-長沙 21:17
這個世界上基本是95%的人，都在研究如何賺錢，但偏偏賺不到錢。
徐威-長沙 21:17
而這個世界上，不到1%的人在研究如何賠錢，研究賠錢的人懂得換算思維和人性，看穿了前端，后端的架構(gòu)，結(jié)果真正賺到大錢的，居然就是這群研究賠錢的人。
徐威-長沙 21:18
京東，嘀嘀打車都是這種模式。賠錢式的營銷模式，需要具備換算思維，否則根本不會玩，也不敢玩這個高級營銷模式。
徐威-長沙 21:20
像京東的劉強東就是深諳換算思維的人，他在前面搭幾百元獲取一個客戶，只要能夠出單。他們賠越多，賣越多。他們越高興。
徐威-長沙 21:20
為什么？因為他們的交易額越多，他們的上市公司的市值越高。
徐威-長沙 21:20
對于所有營銷商家來說，全世界最難的事情，就是賣產(chǎn)品。為此絞盡腦汁，競爭白熱化，在紅海之中廝殺。
徐威-長沙 21:22
但懂得換算思維的高手來說，他們想的是，只要能夠平本，或者賠點錢賣。
徐威-長沙 21:22
因為他們只要把對于他們最難的這個環(huán)節(jié)，就是賣貨的事情給搞定了。哪怕是不賺錢。或者倒貼一點錢進(jìn)去。他們都非常樂意，因為他們后端可以出的牌非常多。
徐威-長沙 21:23
這個是換算思維的核心。如果你能弄明白上面這句話，價值100萬。
徐威-長沙 21:23
當(dāng)初360殺毒免費出來的時候，也是懂得換算思維才能做出來的行動。
如果你是周鴻祎，你會有這個魄力嗎，看不懂才覺得是魄力，看懂了才知道這盤棋的下的周期有多長，賺錢有多高明。
徐威-長沙 21:23
很多賺錢的生意，你根本就看不出來他是怎么賺錢的，你明明看到他這個生意不賺錢，他就賺了錢，就是讓你看不透、看不明白。
徐威-長沙 21:24
因為這樣的高手都是通過運作幾個公司來配合賺錢的，有的公司是為了吸引現(xiàn)金流的，有的公司是為了打造影響力的，有的公司是為了做人氣的，有的公司是為了把資金杠桿放大的，幾個公司配合來做一個生意，所以說你根本不知道他哪個公司賺錢。
徐威-長沙 21:24
懂得換算思維的高手最善于布局，他可以通過一個公司進(jìn)行平本，或者賠錢賣，把同行的客戶數(shù)據(jù)都挖掘過來，導(dǎo)入到另一個公司賺錢，幾個公司彼此扶持、彼此的支撐，就使得他這個生意別人根本就攻不破，也了解不透。
徐威-長沙 21:25
在懂得換算思維的高手面前，你根本沒有競爭力，會被擠壓的沒有一點利潤空間。
徐威-長沙 21:25
這就是懂得換算思維的高手進(jìn)行的公司鏈布局。
徐威-長沙 21:26
今天的分享就到這里。我推薦大家看電視劇《天道》第二集。
徐威-長沙 21:26
看到最后你會了解劇中主角丁元英用城市鏈布局的手法，讓強大的競爭對手只能選擇破產(chǎn)和選擇合作，沒有第三條出路。
徐威-長沙 21:27
今天分享結(jié)束，各位總裁，明天晚上20:30再見！[握手][握手]
徐威 VX/qq：775009009
