今天的分享，主要分四個(gè)環(huán)節(jié)。第一、新時(shí)期新形勢之下，對當(dāng)下時(shí)局、環(huán)境的基本分析；第二、為什么在這樣一個(gè)變化的時(shí)代，品牌能夠成為引領(lǐng)企業(yè)未來發(fā)展的一個(gè)很好的方向；第三、當(dāng)下，企業(yè)面臨的各種困境，企業(yè)家產(chǎn)生的各種煩憂以及企業(yè)家應(yīng)對的心法；第四、針對前三個(gè)階段的分析和剖析，提一下我對于企業(yè)未來的發(fā)展、經(jīng)營以及品牌方面的一些建議，也叫新的解決思路。本次分享包含一些新的內(nèi)容，涉及到供給端、需求端、產(chǎn)品端的策略和思考，希望能對大家有所啟發(fā)。

一、新時(shí)期新形勢

現(xiàn)在的形勢，疫情對于每個(gè)企業(yè)家經(jīng)營企業(yè)，每個(gè)人生活工作、學(xué)習(xí)，都有很大觸動(dòng)。在疫情管控期間，很多人處于居家辦公的姿態(tài)，正好適合大家靜下心來好好思考。

我們說現(xiàn)在國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢總的來說是12個(gè)字，即“需求伸縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱”可能很多企業(yè)家朋友對這12個(gè)字也有深刻的理解。這12個(gè)字也是國務(wù)院給出的比較深刻的對當(dāng)下我國經(jīng)濟(jì)的評價(jià)。

一方面，在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢之下，如何去思考，怎樣去面對諸多問題?，F(xiàn)今隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)技術(shù)的不斷地升級換代進(jìn)入到了一個(gè)新的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代要面對的是一種新思維、新挑戰(zhàn)、新市場的概念。很多時(shí)候很多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的升維、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷的發(fā)展是帶動(dòng)了自身的一個(gè)技術(shù)力量增強(qiáng)。但是從更高維度的思路上來看，人工智能、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)逐漸會(huì)變成數(shù)字化的、轉(zhuǎn)型的、作為全球第二大市場的一種全球化趨勢，這三種趨勢越來越明顯，和我們關(guān)系也越來越密切。

比如說直播，如果進(jìn)行更多的推流方式更多的端口分享的話，可能會(huì)變成一個(gè)更大范圍的全國性的一種直播，更有可能變成一個(gè)全球范圍的直播也不是不可能的。在這里，提到一個(gè)觀點(diǎn)，大家以往所能認(rèn)知的對互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及大數(shù)據(jù)、人工智能的技術(shù)，以前只認(rèn)為是一種技術(shù)的革新，但對于現(xiàn)在企業(yè)的配置來說，可能越來越傾向于轉(zhuǎn)變成一種生產(chǎn)要素，生產(chǎn)要素跟技術(shù)之間，不是完全畫等號的。對于技術(shù)來說，是不斷的變革、升維的。但是作為生產(chǎn)要素來說，如果說你的企業(yè)要參與國際化競爭，大市場的競爭，你必須要有這個(gè)生產(chǎn)要素。這個(gè)趨勢，希望大家能明了。

另一方面，新時(shí)期越來越走向無邊界，扁平化，快節(jié)奏的時(shí)代。無邊界，指的是在很多時(shí)候，我們認(rèn)為是在跟同行競爭，但是，滅掉你的偏偏不是你的同行，可能是外界的一個(gè)產(chǎn)品，是一個(gè)跨界的產(chǎn)品。以前是垂直范圍競爭，依現(xiàn)在的范圍看，越來越扁平化，產(chǎn)品的功能化，市場的競爭化，媒體的多元化還有競爭的多方位化，都加速了在競爭方面的快節(jié)奏。而這種快節(jié)奏，考驗(yàn)的不只是自身原有的市場營銷能力，更考驗(yàn)的是“內(nèi)功”和“外功”?！皟?nèi)功”指的是以組織的能效為基礎(chǔ)，以降本增效（指成本的最低化）為挑戰(zhàn)以及對外部資源、信息以及競爭對手的多方位的競爭態(tài)勢，表面上是一種快，但其內(nèi)在的是要如何去把內(nèi)部的手和外部的手進(jìn)行協(xié)調(diào)，這兩只手都要足夠硬。

什么時(shí)候以內(nèi)部這只手為主？什么時(shí)候是以外部為主？內(nèi)部這只手是以組織力為主導(dǎo)的，外部這只手是以品牌及營銷為主導(dǎo)，如何將兩只手進(jìn)行結(jié)合？很多企業(yè)有時(shí)候很注重企業(yè)內(nèi)部的降本增效以及人力資源績效管理，但現(xiàn)在看，每一個(gè)市場都有自己的切入點(diǎn)，所面對的挑戰(zhàn)是多方位的。

首先，市場機(jī)會(huì)在逐漸變化，無邊界市場將消滅掉區(qū)域市場。這個(gè)觀點(diǎn)希望本地已做了很多年的穩(wěn)定的市場的企業(yè)，甚至說以往躺平的企業(yè)家要引起警惕?，F(xiàn)在無邊界是指的原有的在本地市場上有競爭實(shí)力的這些所謂的頭部企業(yè)活得很好，但是現(xiàn)在的競爭變成了多維度的，大范圍的競爭，已經(jīng)開始跨越省與省之間的一個(gè)級別。而不僅僅是停留在你的一畝三分地的時(shí)候，你的優(yōu)勢即將被消滅，所以說，很多頭部企業(yè)開始壓榨，甚至說已經(jīng)沖擊到了區(qū)域市場，區(qū)域市場的一些品牌的生存空間會(huì)越來越小，本土性的品牌，如果沒有大范圍的全國性的競爭力，甚至說全球性的競爭力做布局，未來的生存會(huì)非常困難。

市場變化也呈現(xiàn)剛才提到的扁平化和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，強(qiáng)烈地?cái)D壓的第二品牌，比如說你在一個(gè)大的市場當(dāng)中，你是第一品牌，比你稍差一些的，大概只有你1/4的市場份額的第二品牌，它的生存空間也會(huì)被擠壓。因?yàn)檎f強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者更弱，強(qiáng)者在生存和發(fā)展的當(dāng)中，他一定會(huì)想方設(shè)法，擴(kuò)大自己的規(guī)模和競爭力，逐漸將更多資源向自己傾斜，而且這些資源是本行業(yè)核心優(yōu)勢資源，第二品牌的生存空間就會(huì)越來越小。扁平化會(huì)直接壓倒你，把到摔到地面摩擦摩擦再摩擦。還有市場的媒體化，以及環(huán)境的變化。可以說騰訊、阿里以及字節(jié)跳動(dòng)等等的一些網(wǎng)絡(luò)生態(tài)，這些大廠已經(jīng)完成了現(xiàn)在的主要商業(yè)生態(tài)空間建構(gòu)，還有投資領(lǐng)域和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的一些大咖，這些抓手目前來說已經(jīng)滲透到生活和商業(yè)的方方面面。

其次，自媒體的興起，現(xiàn)在的自媒體跟以往說的網(wǎng)絡(luò)營銷或者是互聯(lián)網(wǎng)營銷完全不一樣?，F(xiàn)在已經(jīng)到了一個(gè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)自媒體時(shí)刻隨身的狀態(tài)，因此“渠道即媒體、媒體即渠道”的現(xiàn)象開始顯現(xiàn)。比如說網(wǎng)購上京東、淘寶、天貓，在渠道當(dāng)中會(huì)發(fā)現(xiàn)渠道內(nèi)充斥了大量的廣告，大量的促銷信息。平臺上可以賣產(chǎn)品，商家可以做廣告，商家不需要你去做傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告，所以說“渠道即媒體、媒體即渠道”而在這樣的市場強(qiáng)烈的變化之下，該如何應(yīng)對競爭？

剛才強(qiáng)調(diào)了市場的媒體化以及渠道的合一化。然后，現(xiàn)在競爭的節(jié)奏也在加速，企業(yè)之間的競爭快速的升維，信息差越來越少。行業(yè)品牌逆襲得比較多，原有的固定的位置被顛覆掉，企業(yè)越來越呈現(xiàn)出一種媒體化，不僅僅是一個(gè)組織，而自己也是一個(gè)電視臺，自己也是一個(gè)新聞發(fā)布中心，要進(jìn)行不斷的自我宣傳，在線上線下有了成交可以進(jìn)行數(shù)據(jù)化統(tǒng)計(jì)、分析、跟自己的ERP等連通，或者直接一體化來指導(dǎo)企業(yè)的營銷與運(yùn)營，所以在這個(gè)時(shí)代下，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來臨。新時(shí)期面臨新的挑戰(zhàn)，新的品牌在逐漸成長，面對信息化，數(shù)字化，品牌化和媒體化的趨勢之下。用四個(gè)性來界定當(dāng)下的復(fù)雜時(shí)代，在這個(gè)復(fù)雜時(shí)代下的復(fù)雜性、模糊性，以及不確定性和易變性。如何去應(yīng)對？這里提供給大家8個(gè)字——“提升認(rèn)知、拓展思維”，“提升認(rèn)知、拓展思維”對于企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者來說至關(guān)重要。面對疫情的常態(tài)化，流量越來越貴，拉新越來越難，以及行業(yè)大量內(nèi)卷，壓力是非常非常大的。這里提一個(gè)觀點(diǎn)，“企業(yè)家就等于創(chuàng)業(yè)家”。企業(yè)家的認(rèn)知就是企業(yè)的邊界，在這個(gè)時(shí)代企業(yè)家新定義是：“企業(yè)家是不斷地把資源從產(chǎn)出的低點(diǎn)向產(chǎn)出的高點(diǎn)移動(dòng)的人”，只有具備這樣的思維，企業(yè)才會(huì)越來越好。企業(yè)家如果還是停留在以往的創(chuàng)始人角度，而沒有這樣的認(rèn)知升級、資源的調(diào)動(dòng)，企業(yè)的發(fā)展會(huì)比較困難。

今天主要講的三大板塊。第一個(gè)是順勢而為，講一下在這個(gè)時(shí)代下，為什么要以品牌為中心構(gòu)建企業(yè)競爭力；第二個(gè)，我們說“不破不立“，要破的心中之賊是什么？是企業(yè)家內(nèi)心的想法，立的也是企業(yè)家的心法；第三個(gè)，應(yīng)該行破局之道，這個(gè)破局之道，是我在近一年多的時(shí)間下的一些思考；我給出的一些參考是什么？請大家拭目以待，我會(huì)繼續(xù)進(jìn)行下面的一些分享。一一分解，來給大家看。

二、為什么是品牌

為什么品牌，在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代很重要。40多年以來，很多賺錢的機(jī)會(huì)被創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家抓住了，享受到了市場的紅利，但是目前看來以原有的運(yùn)營方式做企業(yè)已經(jīng)走到了盡頭，供給側(cè)以往粗放式的經(jīng)營方式完全不符合當(dāng)下的時(shí)代。現(xiàn)在所面臨的是供給側(cè)的嚴(yán)重的過剩，而對需求端（比如說市場消費(fèi)）的用戶研究又嚴(yán)重不足，如何在增量的市場當(dāng)中抓住市場機(jī)遇，開拓新市場？在存量的市場當(dāng)中，優(yōu)化自身，尋找突破？是擺在大家面前非常重要的一個(gè)課題。對顧客需求端的思考，就會(huì)涉及到產(chǎn)品精細(xì)化、服務(wù)高品質(zhì)以及以品牌化思維做市場，企業(yè)要升級改造這樣一種思路，這樣一種洞察才能夠真正去理解企業(yè)為什么要品牌。

>消費(fèi)升級品牌時(shí)代已來臨

看一下這個(gè)時(shí)代。早在2015年，中國的人均GDP已經(jīng)超過了8000美元的大關(guān)。8000美元大關(guān)意味著已經(jīng)到達(dá)一個(gè)發(fā)達(dá)國家的一個(gè)水準(zhǔn)，而2019年到2021年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值連續(xù)三年超過了1.21萬美元。數(shù)字反映了人民對美好生活的向往越來越高。2021年的人均GDP達(dá)到了8萬多人民幣，超過世界人均GDP水準(zhǔn)。這意味著什么？意味著國人的消費(fèi)全面升級，也就是象征著中國早已進(jìn)入了品牌時(shí)代，不是以往的產(chǎn)品時(shí)代和渠道時(shí)代，這是時(shí)代趨勢。

來回顧一下，理性的去看，客觀的去了解企業(yè)競爭的三次大的轉(zhuǎn)移。1.0版本是產(chǎn)品時(shí)代，就是說一個(gè)好的產(chǎn)品能夠創(chuàng)造需求，客戶跟著我走，能夠盈利。2.0的時(shí)代，產(chǎn)品技術(shù)結(jié)合渠道的優(yōu)勢，抓住分銷渠道入口和核心資源，就能夠做好生意，創(chuàng)造好的市場回報(bào)。比如說中國飲料大王——娃哈哈這樣的企業(yè)，就是典型的渠道為王。而現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，人工智能算法的不斷迭變，3.0時(shí)代進(jìn)入的是品牌時(shí)代，這個(gè)時(shí)代是完成了基礎(chǔ)的數(shù)字化建設(shè)和生產(chǎn)保障之后，大跨越進(jìn)入到了心智的競爭階段，也叫人心紅利時(shí)代，核心是如何抓住客戶的心，就是這個(gè)時(shí)代的戰(zhàn)略中心。

管理學(xué)大師——德魯克在《21世紀(jì)的管理》中提到“21世紀(jì)只有依靠品牌競爭了，因?yàn)槌似放扑麄円粺o所有”，當(dāng)下打造品牌也更為重要，為什么？同質(zhì)化競爭，產(chǎn)品缺乏差異化，同質(zhì)化現(xiàn)象太過于嚴(yán)重了，新產(chǎn)品的時(shí)間只在3-6個(gè)月就被對手迅速模仿，所以說，在這個(gè)時(shí)代，產(chǎn)品該如何去做，品牌如何建立自己的差異化認(rèn)知，就是需要去面對的問題。因此，有一種論斷，叫做一流的企業(yè)銷售的是品牌；二流的企業(yè)，你只是賣你的產(chǎn)品；對于三流的企業(yè)，技術(shù)含量比較低的企業(yè)，其實(shí)是銷售勞動(dòng)力，以人力為主導(dǎo)。

大家知道中國的人口的紅利早已經(jīng)成為明日黃花，這個(gè)時(shí)候你的競爭優(yōu)勢蕩然無存。當(dāng)下時(shí)代已進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代，而品牌很重要的一個(gè)特點(diǎn)叫做信息找人，是非常具有主動(dòng)性的競爭方式，企業(yè)品牌主們，如果說你的品牌真正針對市場和客戶的頭腦做了有效的營銷動(dòng)作，客戶會(huì)主動(dòng)來找你，而不是你去找客戶，而傳統(tǒng)的生意，是人找信息，其實(shí)是喪失了主動(dòng)權(quán)。

>四個(gè)角度來審視品牌

從態(tài)度的角度看品牌邏輯?！罢嬲脙r(jià)值做事業(yè)，而非用價(jià)格來做競爭”，做品牌交付的是價(jià)值而不只是產(chǎn)品的功能。品牌絕對不是以價(jià)格戰(zhàn)打出來的，而是有長期高回報(bào)的。

從需求來看品牌邏輯?！坝眯闹莵斫⑦x擇，用關(guān)系來建立鏈接”，很多人覺得自己做品牌就是做廣告、做形象，這只是其中的一部分，品牌能不能在客戶的頭腦當(dāng)中建立第一的選擇，是至關(guān)重要的。當(dāng)客戶購買你的產(chǎn)品成為你的客戶之后，能不能建立一個(gè)良性的、比較美妙的關(guān)系，并且有效地與客戶進(jìn)行互動(dòng)，這也是作為品牌來說非常重要的。

從時(shí)間來看品牌邏輯，“以生意的基本盤，享受品牌資產(chǎn)的復(fù)利”是品牌非常核心的一個(gè)要點(diǎn)。這里面提到了生意的基本盤，各位企業(yè)家，各位創(chuàng)業(yè)者朋友們，請問你們生意的基本盤到底是什么？你們有沒有考慮到未來的二十年到三十年，品牌是有品牌資產(chǎn)效應(yīng)的，就像銀行里存錢存得越多，利率不斷變，但是獲利是越來多的，這就是復(fù)利效應(yīng)。而這種效應(yīng)之下，其實(shí)就是指企業(yè)無形資產(chǎn)的核心——品牌資產(chǎn)的效應(yīng)，品牌資產(chǎn)的概念是作為品牌理論的一個(gè)根本支撐點(diǎn)之一，甚至說如果沒有品牌資產(chǎn)就沒必要做品牌了，因?yàn)槭怯袕?fù)利原理在里面的，復(fù)利是非常厲害的一種效益和利潤的回報(bào)。

從理念來看品牌基本邏輯，“品牌應(yīng)該是一種承諾”，而不僅僅是產(chǎn)品，不僅僅是功能，不僅僅是形象。承諾的是什么？承諾的是品質(zhì)與信念。在這個(gè)時(shí)代下，產(chǎn)品不具備高品質(zhì)，不具備合格的標(biāo)準(zhǔn)，不能稱之為品牌，不能參與競爭，不被消費(fèi)者所接受，同時(shí)作為品牌，也是一家企業(yè)堅(jiān)守的基本信念，未來幾十年要塑造的是一種精神價(jià)值觀，是一種生活方式，是人類優(yōu)質(zhì)文化的一種表達(dá)，這是品牌非常重要的一個(gè)邏輯。

>建設(shè)品牌的好處與品牌誤區(qū)

首先，作為品牌，可以創(chuàng)造市場的產(chǎn)權(quán)和占有率，市場產(chǎn)權(quán)代表著擁有品牌所有權(quán)就有較高的經(jīng)濟(jì)收益和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是企業(yè)附加的未來無窮的現(xiàn)金流；其次，可以形成競爭的防線，長期保持市場競爭的優(yōu)勢，通過差異化的區(qū)隔競爭對手，而這種競爭防線是不容易被同行競爭者所攻破的，這就是競爭優(yōu)勢所在。第三點(diǎn)，通過品牌可以非常好的降低交易成本，累積企業(yè)的信用資產(chǎn)。剛才提到的，品牌就是一種承諾，可以降低消費(fèi)者的選擇成本，而品牌長期累積的信用資產(chǎn)，就是品牌資產(chǎn)。第四點(diǎn)，品牌建設(shè)是企業(yè)回報(bào)率最高的投資。品牌是一項(xiàng)投資，而不是一項(xiàng)投入，對一個(gè)企業(yè)來說，真正投入的除了企業(yè)內(nèi)部的人、財(cái)、物以外，對外就是指營銷投入，而品牌是一項(xiàng)長期投資。第五點(diǎn)，品牌建設(shè)可以有效的實(shí)現(xiàn)反脆弱，用用戶的長期價(jià)值的觀點(diǎn)來去塑造和打造品牌，就可以讓企業(yè)在面對這樣一個(gè)多變的時(shí)代，形成自己的反脆弱能力，越挫越勇，展現(xiàn)強(qiáng)大的生命力。

接下來我們看看品牌常見的一些誤區(qū)。

第一種，“唯渠道和銷售是王道”，我們說2.0的企業(yè)競爭時(shí)代是渠道時(shí)代，而現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷更迭，企業(yè)的發(fā)展不斷升維，僅僅依靠渠道和銷售是不夠的，成就品牌還需要精準(zhǔn)的定位、附加時(shí)間成本和有效地運(yùn)作以及企業(yè)組織科學(xué)化的建設(shè)。

第二種，“做品牌就是要燒錢”，其實(shí)，對于投入來說，主要是在營銷的端口，做品牌主要花費(fèi)倒不是一些費(fèi)用，更是心思、精力、時(shí)間以及體系化操作能力，如果說一直擔(dān)心錢，那你就寸步難移。品牌是需要用系統(tǒng)化的思想進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作，投資的是未來，獲得的是N倍的回報(bào)。品牌創(chuàng)建也不一定需要用大筆的費(fèi)用來去做，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能技術(shù)不斷升維的現(xiàn)在，可以用移動(dòng)營銷的方式以及IP打造方式，布局線上移動(dòng)端，來降低運(yùn)營和營銷成本，所以說品牌不是都要燒錢的。

第三種，“知名度就是一切，以及產(chǎn)品就是一切”，這就忽略了客戶除了產(chǎn)品功能還有對品牌感知層面，也忘記了一昧追求知名度會(huì)讓自己傳播過度。第四種品牌就是“名稱和標(biāo)志就是品牌”，這樣一些觀點(diǎn)都屬于品牌誤區(qū)。

品牌，其實(shí)對于每個(gè)人來說，它是一種認(rèn)知投射，同時(shí)也是一種關(guān)系鏈接，使人們對產(chǎn)品與服務(wù)的一種綜合的印象，而品牌在當(dāng)下，競爭已經(jīng)變成了企業(yè)之間的一個(gè)基本單位。競爭戰(zhàn)略之父邁克爾·波特曾經(jīng)提到過商業(yè)競爭最大的意義在哪里？是獲取利潤，而不是打敗對手。要圍繞競爭，圍繞利潤做增長才是核心所在，在這個(gè)增長之下，看現(xiàn)在的一個(gè)現(xiàn)狀——同質(zhì)化過于嚴(yán)重。中小型企業(yè)同質(zhì)化程度極高，同質(zhì)化的后果也是比較嚴(yán)重的，包括引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，利潤難以保障，造成顧客利益受損，阻礙行業(yè)發(fā)展。

>同質(zhì)化時(shí)代用定位來破解

在同質(zhì)化的當(dāng)下，有沒有什么辦法能夠讓企業(yè)迅速的擺脫同質(zhì)化，走入到品牌競爭的階段？答案是定位，通過差異化的系統(tǒng)定位，就能夠幫助快速建立品牌，是一種有效應(yīng)對競爭的方式。中國的經(jīng)濟(jì)學(xué)泰斗吳敬璉曾經(jīng)向中國企業(yè)推薦定位，他說正確的定位是一個(gè)企業(yè)提高競爭力的重要方法，它比較適合我國目前迫切的需要：提高企業(yè)的競爭力。

關(guān)于定位，今天給大家介紹一本書《定位》，《定位》是1969年由特勞特和里斯提出的一種新的在營銷領(lǐng)域的重要學(xué)說，其主要觀點(diǎn)是讓品牌在消費(fèi)者的頭腦中占有優(yōu)勢的位置。

“企業(yè)經(jīng)營的成果是在外部，內(nèi)部只有成本。企業(yè)的目的就是通過營銷和創(chuàng)新來創(chuàng)造客戶”這個(gè)觀點(diǎn)希望能啟發(fā)每一位企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者，主要的思考在于以往很多企業(yè)家以自我為主導(dǎo)，從企業(yè)組織內(nèi)部出發(fā)，認(rèn)為做的事情都是對的，以外部為主導(dǎo)的這種思維方式是，到底顧客需要什么，市場需要做什么的，怎么做才有未來，這種外部思維方式，是比較欠缺的，做品牌的快效方式就是用定位讓你的品牌成為顧客的第一選擇，尤其是在國內(nèi)大量同質(zhì)化這種現(xiàn)象下，所能夠找到的最好的一種競爭與企業(yè)做品牌的方式。

定位的力量龐大，可以說它是快速進(jìn)入品牌創(chuàng)建的入口。同時(shí)，也是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)方向，可以說“定力是企業(yè)的靈魂，而定位本身，它是一種客觀規(guī)律的存在”，很多人認(rèn)為定位只是在傳播領(lǐng)域，創(chuàng)作一個(gè)新的創(chuàng)意，有一個(gè)新的角色，這就把定位的理解相對看的比較局限了，其實(shí)定位理論早已發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略的層面了，只把定位看做是一種客觀的競爭規(guī)律，只把它當(dāng)成解釋，而沒有運(yùn)用在企業(yè)的經(jīng)營當(dāng)中和競爭策略當(dāng)中，那是你的損失。我們需要用定位的方法，呈現(xiàn)最終結(jié)果在需求端，有效的節(jié)約顧客的決策成本，這樣把復(fù)雜的問題留給企業(yè)自己，把最有效的，簡單的答案留給客戶，客戶如何在最短的時(shí)間內(nèi)選擇你，而不選擇你的對手，這是定位要解決的問題所在。還有大家要知道這么一種現(xiàn)象，所有的企業(yè)的成功都有一個(gè)或多個(gè)成功品牌，所以破解這個(gè)不確定時(shí)代的謎題，唯有品牌可以給出答案。綜合以上所說，我們可以說“無定位，不品牌，無品牌不成業(yè)”。

說到這里，也有人會(huì)問定位到底跟品牌有什么關(guān)系？我來做一個(gè)比喻，如果說品牌是一輪月亮，定位就是指向月亮的手指。但是手指不能代表月亮。也就是品牌是品牌，定位是定位，但是沒有定位的指方向，就不知道最終的品牌在哪里。

下面我用這張圖的話來表達(dá)我這次想要講的核心思想。兩個(gè)端，指需求端和供給端；三個(gè)點(diǎn)，包括企業(yè)、定位和顧客；還有一條線，指組織、優(yōu)勢和市場所連成的一條線，最后形成企業(yè)努力建設(shè)的一個(gè)面即品牌。這幾個(gè)點(diǎn)的話是想要表達(dá)的本次分享的核心內(nèi)容，就是說當(dāng)下我們要從需求端來考慮自身的優(yōu)勢定位，走差異化競爭路線，然后知道作為供給端的企業(yè)怎么做，做什么，最后企業(yè)來實(shí)施相關(guān)的內(nèi)部和外部動(dòng)作，把定位這個(gè)心智位置在顧客心中牢牢占據(jù)，通過傳播與推廣不斷強(qiáng)化。如果要更有效力就把定位上升到戰(zhàn)略定位，用定位牽引企業(yè)整個(gè)的內(nèi)外部運(yùn)營上，大力聚焦去做，最終快速構(gòu)建自己的強(qiáng)實(shí)力的品牌。

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