說服你的聽眾能接受你的觀點(diǎn)有時(shí)候你會(huì)聽到一些小白的演講，不管演講如何精彩，聽眾就是無動(dòng)于衷。明明自己說的很好，也聽得出他們在講什么，但就是聽不進(jìn)去。結(jié)果就是別人覺得你說的沒意思，于是對你無動(dòng)于衷。所以，為了提高演講的成功率，我們必須要了解聽眾是怎么想的。
聽眾常見的心理類型：
1.屬于社會(huì)型的，即跟著大部隊(duì)走的人。以集體思維、講話直接面對大眾、喜歡隨大流的聽眾為代表。
2.屬于自我型的，即只做自己擅長的，從自己的喜好角度而來的聽眾。只喜歡自己喜歡的人講課。不太喜歡隨大流的人講課。
3.屬于調(diào)查型的，即先觀察聽眾的行為和思維模式再由這些特征分析出來的聽眾類型。這類聽眾喜歡探索事物或物體的本質(zhì)，喜歡追求客觀真理，所以這類聽眾往往喜歡批判性思維。
4.屬于懷疑型的，即自己對自己感興趣的事物，或自己愿意去探究的事物有充分的自信，或有一個(gè)已經(jīng)成型的觀點(diǎn)。
而那些對自己懷疑的事物不感興趣或看了半天也覺得沒有研究透徹的聽眾，則會(huì)放棄。明白了聽眾是怎么想的，我們再去準(zhǔn)備演講的東西，效果就會(huì)事半功倍。
了解聽眾需求對癥下藥
一定要學(xué)會(huì)問具體的問題讓聽眾對你的演講內(nèi)容感興趣，再以你感興趣的問題引入。
請注意，一定要問具體的問題，聽眾回答不出來的問題，是很難激發(fā)聽眾的好奇心的。
例如：本次演講的觀點(diǎn)是什么？
你要告訴聽眾。由于一些原因，我在這個(gè)方面有一些看法，你對這些看法有什么想法？
你看過羅振宇的跨年演講，他的觀點(diǎn)是什么？你可以試著回答上面這些問題，或者你可以講給聽眾聽，引發(fā)他們的思考。
本次演講你想講的是什么？你想要聽眾說出來的理由是什么？你希望聽眾能得到什么？
演講內(nèi)容只要掌握了聽眾是哪種類型的，我們就能取長補(bǔ)短了。
你的演講要可以吸引聽眾的注意力，首先就要吸引他們的觀點(diǎn)，以及你的內(nèi)容。演講內(nèi)容的吸引力可以是吸引聽眾的興趣，也可以是引發(fā)聽眾對于演講內(nèi)容的思考。
也許大家感覺在小白聽眾面前演講特別無聊，如果你能吸引他們的注意力并且講的有深度，會(huì)大大增加小白聽眾的興趣。讓聽眾覺得你說的很有深度，從而促進(jìn)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
不要害怕問問題，用小白式的思維去演講，演講本身就是一個(gè)對大腦鍛煉的過程，你的演講要是復(fù)雜，小白聽眾更難懂。
所以我們要時(shí)刻留意聽眾的意思，讓他們對你的演講感興趣。其實(shí)演講開始之前，我們可以先問自己一個(gè)問題：這個(gè)演講還要講多久？然后就可以開始了。
利用演講技巧獲得聽眾認(rèn)可
在演講中，你需要利用你所掌握的技巧來能夠得到聽眾的認(rèn)可，這樣才可以讓你更加有信心去進(jìn)行演講。
技巧一：明確聽眾人群是什么樣的人，要讓聽眾一定能夠?qū)δ憬⑿湃魏驼J(rèn)可。
技巧二：開場白能夠讓聽眾樂意接受你所要表達(dá)的觀點(diǎn)，從而對你產(chǎn)生興趣。
技巧三：提高你的演講效果，在演講的過程中不斷的提醒觀眾你在做什么，讓觀眾好奇你在做什么，從而更愿意去聽你的演講。
技巧四：調(diào)整演講的音調(diào)，更容易被觀眾的耳朵所聽到。
技巧五：放低講話的音量，是為了更好的調(diào)動(dòng)觀眾的情緒。
技巧六：抑揚(yáng)頓挫，使得聲音不要發(fā)散。
技巧七：每個(gè)段落要想好是說事實(shí)，道理還是要有趣的事情，也要使得更有聯(lián)系。
技巧八：演講前做好準(zhǔn)備工作，看看聽眾有什么需求，我們要做好調(diào)查工作。
提升講故事演講能力
建議你以講故事的方式講述一個(gè)好的演講案例和故事。適用于大學(xué)生、研究生、公司主管。大量的案例比數(shù)據(jù)要吸引人。
因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都是帶著獵奇的心態(tài)去接受聽眾提出的問題，并且在能夠解決問題的情況下展開演講。故事與經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)?shù)慕徊嬉幌隆?/p>
一定要明白，以幽默詼諧的語言讓聽眾快速接受，將是最好的方法。長句非常難讓人接受，所以最好不要這樣。
我們可以用短句講，比如：先讓聽眾聽講一個(gè)引起大家共鳴的故事，讓他感同身受；然后提煉精煉成一句話：對他們而言，小孩子是比金子更貴重的東西。
演講是最好要掌握“黃金比例”的，臺上一分鐘，臺下十年功。所以你演講一定要做足準(zhǔn)備，盡量做到字字珠璣，要有邏輯，不要說得太滿。
要保持心態(tài)平和，不要緊張，只要聲音洪亮有力就行了。另外現(xiàn)在的聽眾最講究的就是“眼球經(jīng)濟(jì)”，讓聽眾把注意力放在你的講話上，這樣才是上策。
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