這是陳一步每天一篇原創(chuàng)文章的第43天

在前面的文章，我給你分享了大腦的三種運(yùn)作方式。

如果你認(rèn)真看完，應(yīng)該知道：在人的本能欲望和情緒沒有被調(diào)動(dòng)的時(shí)候，別指望用說教征服你的客戶。

那如何調(diào)動(dòng)客戶的情緒？

很簡單，你只需請(qǐng)Ta看一場電影。

電影，由連續(xù)的畫面+聲音組成。

通過調(diào)動(dòng)觀影人的視覺、聲覺來影響人的情緒。

隨著科技進(jìn)步，現(xiàn)在的VR觀影甚至通過釋放相應(yīng)的味道來調(diào)動(dòng)觀眾的味覺。

那我們的文案，何不向電影學(xué)習(xí)？

通過一個(gè)個(gè)畫面的描述，把客戶大腦中的關(guān)聯(lián)記憶調(diào)動(dòng)起來，讓本能腦和情緒腦先活躍。

本能腦和情緒腦，怎么樣才會(huì)發(fā)揮作用？——通過刺激

肚子餓了，你的身體就會(huì)發(fā)出信號(hào)，看到好吃的，就會(huì)流口水。

看到危險(xiǎn)動(dòng)物，你的身體會(huì)戰(zhàn)栗，發(fā)出“逃跑”的指令。

這是心理學(xué)家所說的潛意識(shí)。

怎么運(yùn)用到文案上？

描述一個(gè)場景——必須是你的潛在客戶在某個(gè)環(huán)境遇到過的事，才有共鳴。

描述一個(gè)人物——當(dāng)主人公和你的命運(yùn)相似，你就會(huì)潛移默化地把主人公當(dāng)成自己，情感共振

核心關(guān)鍵：細(xì)節(jié)才是打動(dòng)人心的秘密。

記得一位文案高手說過，文案，就是“以小見大”。

通過小細(xì)節(jié)，洞見大情感——是文案人擺脫文案套路之后的進(jìn)階之路。

如何描寫細(xì)節(jié)？

少用形容詞、副詞和介詞，多用名詞和動(dòng)詞。

如果沒有記錯(cuò)，這句話應(yīng)該是泰戈?duì)柎笪暮勒f的。

為什么要少用形容詞和副詞？

很簡單，它們不能幫你在頭腦中生成具體的畫面。所以，你就不能感同身受。

舉個(gè)例子，一般描寫太陽很熱的句子：

烈日炎炎的午后。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的大腦可能會(huì)出現(xiàn)N多種想象的空間，但就是沒有感受到這個(gè)午后，如何熱。

當(dāng)你加入動(dòng)詞和具體名詞，減去不必要的形容詞，你就好比加了一副望遠(yuǎn)鏡，把遠(yuǎn)處的人，看得一清二楚。

比如這句：

午后的太陽，像個(gè)大火球，把大地烤得冒出了煙，就人一動(dòng)，汗就順著皮膚，流下來。

是不是生動(dòng)許多？

當(dāng)你開始運(yùn)用“電影”的技巧，把客戶遇到的場景、人、事用一個(gè)故事串聯(lián)和攤開，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不用首付，客戶也會(huì)心甘情愿跟你走。