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by·西風(fēng)
《權(quán)力——為什么只有少數(shù)人所擁有》
作者：杰弗瑞·菲佛【美】
（一）、
杰弗瑞·菲佛（Jeffrey Pfeffer），斯坦福大學(xué)著名組織行為學(xué)教授，曾在哈佛商學(xué)院、倫敦商學(xué)院、西班牙IESE商學(xué)院擔(dān)任客座教授，也曾在伊利諾伊州立大學(xué)、加利福尼亞州立大學(xué)伯克利分校教學(xué)。
在全世界28個(gè)國(guó)家開(kāi)辦過(guò)高級(jí)主管培訓(xùn)課程，并為全美多家企業(yè)、協(xié)會(huì)和大學(xué)提供過(guò)教育及咨詢服務(wù)。
主要著作有：《管理的真相》《你所知道的管理都是胡扯》《人力資源方程式》《潛在價(jià)值》、《管理權(quán)力》《知行差距》等。
（二）、
首先，這本書(shū)和其他中國(guó)市場(chǎng)上流行的成功學(xué)和權(quán)術(shù)學(xué)有什么區(qū)別呢？第一是它很系統(tǒng)，絕不僅僅是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和故事的堆積。第二是它很學(xué)術(shù)，背后有大量科學(xué)研究的支持。
打個(gè)預(yù)防針，這本書(shū)中提到的某些觀念，很有可能就是你認(rèn)為最不屑的、曾經(jīng)恥笑他人的行為。你是否能夠接受？看過(guò)之后仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，有用就默默記在心里，若覺(jué)得無(wú)用，也無(wú)妨。畢竟，不是每個(gè)人都有欲望想要爭(zhēng)奪權(quán)力。
正如副標(biāo)題所講的那樣，真正做到的永遠(yuǎn)都是少數(shù)人。
這本書(shū)告訴我們，權(quán)力是有游戲規(guī)則的，想要獲得它，那么，請(qǐng)按照游戲規(guī)則玩耍。
第一個(gè)要理清楚的觀念就是：.徹底顛覆人們對(duì)權(quán)力的看法——世界從來(lái)都不是公正的，你想擁有的一切只有靠你自己去爭(zhēng)取。
在這個(gè)強(qiáng)權(quán)的社會(huì)中生存，從來(lái)都是笑貧不笑娼。想要爭(zhēng)取權(quán)力或者事業(yè)上的成功，本書(shū)就如同一生存指南。
這本書(shū)和其他中國(guó)市場(chǎng)上流行的成功學(xué)和權(quán)術(shù)學(xué)有什么區(qū)別呢？第一是它很系統(tǒng)，絕不僅僅是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和故事的堆積。第二是它很學(xué)術(shù)，背后有大量科學(xué)研究的支持。
只有在你已經(jīng)具有能力之后，自謙和幽默才管用。 別這么謙虛，你還沒(méi)有優(yōu)秀到可以謙虛的地步。——以色列前總理果爾達(dá)·梅厄。
（三）、
為什么需要權(quán)力？
權(quán)力的好處無(wú)需多言，誰(shuí)都心知肚明。人類數(shù)千年來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)不斷，不就是權(quán)力之爭(zhēng)嗎？
喬治·奧威爾《動(dòng)物農(nóng)場(chǎng)》，農(nóng)場(chǎng)的一群動(dòng)物成功地進(jìn)行了一場(chǎng)“革命”，將壓榨他們的人類東家趕出農(nóng)場(chǎng)，建立起一個(gè)平等的動(dòng)物社會(huì)。然而，動(dòng)物領(lǐng)袖，那些聰明的豬們最終卻篡奪了革命的果實(shí)，成為比人類東家更加獨(dú)裁和極權(quán)的統(tǒng)治者。
任何動(dòng)物有共同利益，人富即動(dòng)物富，那都是謊話，絕對(duì)聽(tīng)不得。
當(dāng)然，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步同樣與權(quán)力有著密不可分的關(guān)系。
凡事都有兩面性，在雙刃劍面前，就看持劍人是誰(shuí)？
如果你擁有改變世界的偉大夢(mèng)想，必然先得擁有與之相匹配的全套裝備才能更好的實(shí)現(xiàn)。喬布斯如果不是蘋(píng)果公司的總舵主，那么，他的蘋(píng)果帝國(guó)最終可能就是另一個(gè)烏托邦。掌握權(quán)力，掌握了話語(yǔ)權(quán)。
書(shū)中告訴我們，要破除自己的三大障礙之一就是不要相信現(xiàn)有的領(lǐng)導(dǎo)力知識(shí)和成功人士的說(shuō)教。
通過(guò)大量真實(shí)案例，作者為我們每個(gè)人指出了一條通往權(quán)力和事業(yè)成功的真正路徑。本書(shū)建立在人際交往的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)之上，它破除了偶像和傳統(tǒng)的神話。
你獲得權(quán)力最大的阻礙就是你自己。我們通常會(huì)為自己設(shè)限，告訴自己我對(duì)權(quán)力沒(méi)興趣，或者不屑與參與權(quán)力游戲。事實(shí)上，只要你愿意玩，任何權(quán)力游戲中你都有機(jī)會(huì)。
（四）、
權(quán)利擁有者的特質(zhì)
1、雄心。若是對(duì)一件事情沒(méi)有欲望，就不可能產(chǎn)生動(dòng)力去追逐。而在這個(gè)過(guò)程中，必然要有雄心壯志，也可以稱之為“野心”。拿破侖說(shuō)過(guò)“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，基本上表達(dá)都是一個(gè)意思。
2、精力。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，大多數(shù)的所謂成功人士均屬于“精力旺盛”者，平均睡眠時(shí)間5小時(shí)。并且，時(shí)間管理方面也有超強(qiáng)的自制力和執(zhí)行力。大成者且不說(shuō)了，就說(shuō)說(shuō)新媒體《財(cái)新》老總胡舒立。跟著她的同事說(shuō)，跟胡總出差，一個(gè)助理是絕對(duì)不夠用的，每天只睡5、6個(gè)小時(shí)，在車上都在工作，沒(méi)有一個(gè)人可以全程堅(jiān)持下來(lái)。
3、專注。第一個(gè)層面是指，專注于一個(gè)特定的行業(yè)或公司，進(jìn)行深入了解，建立更具實(shí)質(zhì)意義的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；第二，專注于有限的活動(dòng)或技能；第三，在工作中，把焦點(diǎn)集中到一些特定的任務(wù)或最重要的活動(dòng)上。
4、自我反省能力。李笑來(lái)在《通往財(cái)富自由》中，不斷的提醒所謂“日三省身”。自省什么呢？反思自己的思路和思考結(jié)果，琢磨一下自己的想法有沒(méi)有邏輯錯(cuò)誤？琢磨自己的想法從何而來(lái)？又怎么會(huì)有了這樣的思路？有沒(méi)有其它可能的思考結(jié)果？自己受到哪些方面的影響？這些影響有沒(méi)有根基，有沒(méi)有道理？我該怎么做？所以，人人都該這么做的事，如果只有少數(shù)人做了，結(jié)果自然不同。
5、信心。相信相信的力量。最簡(jiǎn)單的一句話就是，自己都不相信自己，誰(shuí)會(huì)信你？自信的人也會(huì)自帶能量，感染到周邊的人，這也是權(quán)力擁有者的個(gè)人魅力之一。
6、換位思考能力。得人心者的天下。你怎么體量他人，為其著想，他人就會(huì)回報(bào)你什么。
7、面對(duì)沖突的能力。領(lǐng)導(dǎo)者的特質(zhì)就是解決矛盾沖突的能力?！督谈浮分猿蔀榻谈福褪撬軌蛱鎰e人解決問(wèn)題。任何人有困難，找到他，等于找到了解決問(wèn)題的答案。如此，他獲得是信任和依賴。
（五）、
權(quán)力之路
第一步，成為最引人注目的那一個(gè)。
要勇于成為被關(guān)注的人。太過(guò)謙虛的表現(xiàn)會(huì)讓別人忽略你，你要大聲的告訴他人：我就是你的最佳人選。
恭維你的BOSS，讓他記住你。
美國(guó)國(guó)務(wù)卿賴斯的信條是：人們可能會(huì)反對(duì)你，但當(dāng)他們意識(shí)到你可以傷害他們時(shí)，他們就會(huì)加入到你這邊。哈佛商學(xué)院的一項(xiàng)研究表明，被做出負(fù)面評(píng)論的人往往被視為更聰明、更有能力。這篇論文的名字是《聰明但卻殘酷》，這個(gè)題目已經(jīng)說(shuō)明了一切。獲得權(quán)力前不招人喜歡沒(méi)關(guān)系，權(quán)力會(huì)讓你變得招人喜歡。
你要展現(xiàn)自己，你有哪些方面的優(yōu)勢(shì)？能為別人提供怎樣的價(jià)值？才是權(quán)力場(chǎng)上的規(guī)則。
第二步，誰(shuí)擁有資源，誰(shuí)就擁有權(quán)力。
這個(gè)邏輯關(guān)系不要多說(shuō)，誰(shuí)都理解。那么關(guān)鍵是怎么獲得資源呢？
1、盡可能善待他人。資源是交換來(lái)的。
2、做重要的小事。人都需要他人的善待，尤其是在細(xì)微之處的到關(guān)懷或幫助的時(shí)候，更容易獲得信任。
3、積極尋找和利用資源。手中有資源的時(shí)候就要多使用，為自己和他人創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。
4、創(chuàng)造屬于你的獨(dú)一無(wú)二的資源。將自己磨練成為不可替代性，無(wú)論是哪方面的技能。必須花時(shí)間和精力去打造自己，自身成長(zhǎng)是永遠(yuǎn)的通行證。
第三步，關(guān)系，永恒的王道。
人際關(guān)系網(wǎng)有時(shí)也被稱作社會(huì)資本，你的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要性如何或多或少地取決于你的工作，但有證據(jù)顯示，發(fā)展人際關(guān)系對(duì)人們的職業(yè)生涯非常重要。因?yàn)槿藗儾粫?huì)選擇自己記不住或者不認(rèn)識(shí)的人。
人際關(guān)系能力是可以鍛煉提升的。扎克伯格在2013年給自己定的年度計(jì)劃，他規(guī)定每天必須認(rèn)識(shí)一位新朋友，擴(kuò)展生活領(lǐng)域。
不是每個(gè)人對(duì)你的價(jià)值都一樣，所以你要考慮如何恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用時(shí)間拓展人際關(guān)系。
還有很多關(guān)于與這方面的說(shuō)法，比如你的財(cái)富價(jià)值約等于你的朋友圈的平均值等等。
第四步、演和說(shuō)
是的，表演的”演“，能說(shuō)會(huì)道的”說(shuō)“。領(lǐng)導(dǎo)力的秘訣就是表演。
一、“演”出權(quán)力也有規(guī)則，你想學(xué)的就看看以下幾點(diǎn)。
1、你必須表現(xiàn)得很有信心。安迪格魯夫說(shuō)：當(dāng)我不知道Intel應(yīng)該往哪里去的時(shí)候，我就欺騙他們，讓大家以為我知道。
2、留意你的觀眾。善于觀察，細(xì)心注意你的聽(tīng)眾是什么反應(yīng)。并且，讓他人感受到你是在意對(duì)方的。
3、表現(xiàn)出憤怒，而不是悲傷和悔恨。善于適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)憤怒，是自信的表現(xiàn)。只有在你已經(jīng)擁有權(quán)力之后，自謙和幽默才管用。
4、學(xué)會(huì)使用肢體語(yǔ)言，關(guān)注自我形象。
5、要在不同的場(chǎng)合調(diào)動(dòng)適合氛圍的情緒。
6、表演舞臺(tái)細(xì)節(jié)同樣不可忽視。
7、不必急于給出回應(yīng)。
二、“說(shuō)”的技巧也很重要。
1、學(xué)會(huì)使用打斷。打斷別人的人更有權(quán)力；
2、學(xué)會(huì)質(zhì)疑討論的前提；
3、鍛煉自己語(yǔ)言的說(shuō)服力。
如今不論是職場(chǎng)上，還是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，演講技能起著越來(lái)越重要的作用。學(xué)會(huì)在不同的場(chǎng)合公開(kāi)演講，不僅展現(xiàn)了個(gè)人魅力，更是建立、推廣品牌的一個(gè)平臺(tái)。
不論如何，提前做好準(zhǔn)備，是做一場(chǎng)好的演說(shuō)的前提。
第五步，建立自己的聲望。
良好的印象是獲得他人尊重和信任的基礎(chǔ)。有時(shí)候聲望是屬于個(gè)人的，但有時(shí)候，個(gè)人擁有良好聲望是因?yàn)樗麄兒透呒?jí)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系。
精心策劃和樹(shù)立你的形象。特別是在媒體中的形象。打造這一切是有時(shí)候負(fù)面信息有可能起到推波助瀾的作用。在矛盾沖突中獲得聲譽(yù)。
（六）、
如何應(yīng)對(duì)沖突?
獲得權(quán)力的路上或者之后，都會(huì)遇到強(qiáng)烈的沖突。處理這些沖突的能力決定著你能擁有多久權(quán)力。
1、善待對(duì)手，給他們臺(tái)階下。
2、不要給自己制造不必要的麻煩。
3、與關(guān)鍵人物保持良好的關(guān)系。
4、堅(jiān)持是勝利的前奏。
5、多條戰(zhàn)線并進(jìn)。不只有一個(gè)資源可以使用。
6、采取行動(dòng)，抓住戰(zhàn)機(jī)。
7、獎(jiǎng)勵(lì)你的朋友，處罰你的敵人。
8、讓自己的目標(biāo)更富有宏大的社會(huì)意義。
反敗為勝的三大策略
1、不要放棄；
2、繼續(xù)做你擅長(zhǎng)的事；
3、永遠(yuǎn)表現(xiàn)得你將贏得最終的勝利。
（七）、
為權(quán)力必須支付的5大成本
凡事有得必有失，得失之間自己去衡量。在追求權(quán)力的路上，你要付出代價(jià)。
1、“盛名”之下的壓力。記得馬未都說(shuō)過(guò)，獲得多大名望，就必然承受多大負(fù)面壓力。
2、喪失”自主權(quán)“。身不由己。詹姆斯馬奇說(shuō)：“你可以擁有權(quán)力或是自主權(quán)，但無(wú)法同時(shí)擁有兩者。”
3、犧牲家庭和個(gè)人生活。
4、不是每個(gè)人都可以信任。高處不勝寒?？滴趸实鄣搅四耗陼r(shí)，恐怕最在意的就是，已經(jīng)沒(méi)有人能夠跟平等的交心了，所有人對(duì)他只有敬畏。
5、權(quán)力有成癮特性，讓人欲罷不能。
警惕導(dǎo)致失去權(quán)力的6大因素
要的太多，給的太少
過(guò)度自信
失去耐心
疲倦，讓人放松警惕
時(shí)代變了，戰(zhàn)術(shù)不變
對(duì)權(quán)力戀戀不舍
結(jié)語(yǔ)：
我們中的大多數(shù)人都有謙虛的傾向，不愿意吹噓自己，你必須學(xué)會(huì)克服這種基本的人性傾向。最應(yīng)該突破的障礙就是你自己。敢于對(duì)別人說(shuō)：“我是最棒的，這就是你們需要找我來(lái)做這個(gè)工作的原因?！?/p>
這是一個(gè)等級(jí)無(wú)處不在的社會(huì)，大膽地去競(jìng)逐權(quán)力吧，成為權(quán)力較量中最大的贏家。
品讀之后，
愿享同感。
