傳統(tǒng)書店受限于時(shí)間和空間

所以沒有辦法把個(gè)性化要求很強(qiáng)的書籍買的遠(yuǎn) 多 準(zhǔn) 貴

除了明顯的時(shí)間限制 更受限于空間的范圍和倉儲(chǔ)范圍

要把問題層層剝離 最終把問題的本質(zhì)暴露在人們面前

所以傳統(tǒng)書店不是不想賣高準(zhǔn)量的書 而是受限太大

長(zhǎng)尾銷售：

尾部的商品種類多 所帶的利潤(rùn)會(huì)大于頭部熱門的商品 以至于頭部商品不能滿足用戶的精準(zhǔn)需求 不能滿足用戶的高價(jià)值 因?yàn)橛脩舻男枨蟊粔阂?所以這就出現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)頭部用戶盡管帶不來利潤(rùn)甚至還要貼錢但是也十分重要 因?yàn)轭^部用戶可能帶來尾部利潤(rùn) 所以努力不求回報(bào) 交易必求超值

尾部是價(jià)值定價(jià) 頭部是成本定價(jià)

結(jié)果：將需求從大熱門推向利基商品