【模型名稱】

錨定效應(yīng)

【模型說明】

大學(xué)生剛畢業(yè)的那一年，平均能賺多少錢？3000，5000，8000或是更高？
看到這個問題，你第一反應(yīng)是拿出手機(jī)去查詢一下，但偏偏手機(jī)沒電了。那你要怎么得出這個答案呢？

可能你會想，自已剛進(jìn)公司時拿的是5000。自已公司在這在二線城市也算是效益不錯。現(xiàn)在自已畢業(yè)也有5年了，物價總歸要漲一點(diǎn)。那平均一下，就算4000元吧。

當(dāng)我們在進(jìn)行估算時，我們都會使用錨定效應(yīng)，從自已所熟悉的事物和信息開始。

但是，有的時候，我們也會錨定在根本站不住腳的地方。

心理學(xué)家阿莫斯·特沃斯基曾做過一個實驗。

他拿出一個數(shù)字輪盤，讓受試者轉(zhuǎn)動輪盤，然后問他們，聯(lián)合國有多少成員國？

如果受試者的輪盤停在一個比較大的數(shù)字上，他們會估算出更多的成員國數(shù)量。
而如果受試者的輪盤停在一個較少的數(shù)字上，他們會估算得更少。

在現(xiàn)實生活中，錨定效應(yīng)也是隨處可見。

科學(xué)證明，如果老師知道一位學(xué)生過去的學(xué)習(xí)成績，就會影響他給學(xué)生的新論文打分。

商家在促銷時，總是大聲宣告：原價999，現(xiàn)價99。這樣一聽，是不是很合算？
這里的原價999，就是商家給設(shè)定的一個錨。不管這個商品究竟值多少錢？但至少，商家宣稱的是999元。

要克服錨定效應(yīng)對自已的負(fù)面影響，最好思考一下，這個商品究竟值多少錢？而不是商家所宣稱的價格。

【模型來源】

《清醒思考的藝術(shù)》

【問題】

這個模型給你什么啟發(fā)？你還觀察到什么現(xiàn)象是應(yīng)用了錨定效應(yīng)？

**注：模型來自于《清醒思考的藝術(shù)》，該書講述了一些人類常見的思維錯誤。