主要是通過權(quán)威轉(zhuǎn)嫁，事實證明，化解顧慮來實現(xiàn)。

金句：大衛(wèi)·奧格威：消費者不是低能兒。她們是你的妻女。若是你以為一句簡單的口號和幾個枯燥的形容詞就能夠誘使她們買你的東西，那你就太低估她們的智能了。她們需要你給她們提供全部信息。

2.1贏得讀者信任

方法：用一個個無可辯駁的事實，證明我們的產(chǎn)品品質(zhì)，贏得顧客信任，最終讓他這樣想：

1*廣告里說的產(chǎn)品性能，我相信他們能做得到。

2*我已經(jīng)看了足夠多的數(shù)據(jù)和資料，我考慮周全了才下了單，我下單是明智的選擇。

3*他們的質(zhì)量看起來沒問題，即使出了問題他們也給了我解決方案，我挺放心的。

我們要給顧客一個個理性證據(jù)，通常不是自吹自擂，而是請“外援”為我們撐腰，比如用實驗結(jié)果說話，請權(quán)威機構(gòu)背書，讓讀者對品牌有深入立體的感知，充分熟悉并信任我們。

權(quán)威嫁接的線索：權(quán)威獎項，權(quán)威認證，權(quán)威合作單位，權(quán)威企業(yè)大客戶，明星顧客，團隊權(quán)威專家等；

具體3種方法

1-權(quán)威嫁接

塑造權(quán)威的高地位

描述權(quán)威的高標準

如果找不到權(quán)威來推薦你的品牌，你可以描述哪些權(quán)威認同你的產(chǎn)品理念，間接支撐你的產(chǎn)品品質(zhì)。

2.2事實證明

事實證明的方法：

第一步，收集性能數(shù)據(jù)

第二步，鏈接到熟悉事物

原理：列出一個關(guān)于產(chǎn)品的事實，不吹不黑，公正客觀，讀者可以親自驗證真?zhèn)?，以此來證明產(chǎn)品賣點，讓讀者感到信服。

當產(chǎn)品功能無法被直接證明時候，我們可以做各種物理，化學(xué)實驗，用火燒，水泡，冰凍或使用化學(xué)試劑造成明顯差異，來證明產(chǎn)品的功能。

2.3化解顧慮

方法：主動提出讀者可能擔(dān)心的產(chǎn)品問題，服務(wù)問題和隱私問題，并給出解決方案，讓讀者放心。

在文案中展現(xiàn)你對產(chǎn)品的強大信心，認真服務(wù)的態(tài)度，或輕松愉快地來個自嘲，都能提高讀者下單的概率。