01 學(xué)習(xí)總結(jié)
商業(yè)模擬其實(shí)就是以總經(jīng)理的視角，模擬管理一家企業(yè)。
分為了總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等多個(gè)角色。
Day1上午：課程講解
Day1下午：模擬經(jīng)營(yíng)
Day2上午：正式經(jīng)營(yíng)（3年）
Day2下午：正式經(jīng)營(yíng)（3年，實(shí)際2年）
02 個(gè)人思考
1、戰(zhàn)略：商業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)最重要的一步是，制定好戰(zhàn)略。
我的戰(zhàn)略就是：產(chǎn)品單一，穩(wěn)中求進(jìn)，保證不破產(chǎn)。
所以后續(xù)每年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃也是圍繞戰(zhàn)略來(lái)的。
2、運(yùn)營(yíng)流程：
年度運(yùn)營(yíng)（總體）：
-投放廣告：Y1、Y2不投放廣告，Y3-Y6投放P3的廣告（節(jié)省廣告費(fèi)用）
-訂貨會(huì)：同投放廣告計(jì)劃
-長(zhǎng)期貸款：前2年不貸款（節(jié)省利息）
Y1:季度運(yùn)營(yíng)
產(chǎn)品研發(fā)：產(chǎn)品研發(fā)P3（x4）
租小廠房：建4條自動(dòng)線(xiàn)
訂購(gòu)原料：第三季度開(kāi)始訂購(gòu)
市場(chǎng)開(kāi)拓：本地和國(guó)內(nèi)的
Y2季度運(yùn)營(yíng):
開(kāi)始生產(chǎn)P3（只生產(chǎn)P3）
Y3季度運(yùn)營(yíng):
投放廣告，訂購(gòu)會(huì)多搶P3訂單（庫(kù)存+已生產(chǎn)產(chǎn)品）
Y4季度運(yùn)營(yíng):
投放廣告，訂購(gòu)會(huì)多搶P3訂單（庫(kù)存+已生產(chǎn)產(chǎn)品）
Y5季度運(yùn)營(yíng):
投放廣告，訂購(gòu)會(huì)多搶P3訂單（庫(kù)存+已生產(chǎn)產(chǎn)品）
3、思考：
這種方法過(guò)于保守，實(shí)際商戰(zhàn)中不會(huì)虧損但是利潤(rùn)不高。
03 個(gè)人收獲
總體評(píng)價(jià)：為期2天的模擬沙盤(pán)，是目前上過(guò)最有意思的課，老師也很專(zhuān)業(yè)，收獲頗多。
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)：模擬沙盤(pán)和實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營(yíng)是類(lèi)似的，分為年初運(yùn)營(yíng)、季度運(yùn)營(yíng)、年末運(yùn)營(yíng)。
年初：年度規(guī)劃會(huì)、投放廣告（及訂貨會(huì)）、長(zhǎng)期貸款
季度運(yùn)營(yíng)：當(dāng)季開(kāi)始、申請(qǐng)短貸（財(cái)務(wù)）、生產(chǎn)（訂購(gòu)原料…開(kāi)始生產(chǎn)）、訂單交貨、應(yīng)收款更新（財(cái)務(wù)）、季度結(jié)束
年末：綜合費(fèi)用表、利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表
2、 關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策略：和前期的年度計(jì)劃是相同的，注意好戰(zhàn)略是什么，同時(shí)也要注意市場(chǎng)分析，以4P營(yíng)銷(xiāo)理論為例-產(chǎn)品 ( Product )、價(jià)格( Price )、推廣( Promotion)、渠道（Place ）：
產(chǎn)品：產(chǎn)品生產(chǎn)哪個(gè)，要看市場(chǎng)的需求和價(jià)格，以及需要的生產(chǎn)成本。
渠道：看需求和庫(kù)存
價(jià)格：按照系統(tǒng)規(guī)則
推廣：按照系統(tǒng)規(guī)則
3、組織
企業(yè)運(yùn)作和營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，營(yíng)銷(xiāo)決定了生產(chǎn)，生產(chǎn)決定了采購(gòu)，財(cái)務(wù)要時(shí)刻關(guān)注資金的情況。
如果有機(jī)會(huì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)或者重來(lái)：
我會(huì)制定3個(gè)方案：穩(wěn)健、均衡、激進(jìn)，3種經(jīng)營(yíng)模式，看最終的盈利情況，分析經(jīng)營(yíng)過(guò)程的經(jīng)驗(yàn)。
