閱讀書目：《影響力》

閱讀時間：21:00-22:30

閱讀方式：快讀

閱讀心得：

今天讀到第一個原理：互惠

這條原理說，要是人家給了我們什么好處，我們應(yīng)當(dāng)盡量回報。假設(shè)有位婦女幫了我們的忙，我們應(yīng)當(dāng)也幫她一回；倘若有個男的送給我們一份生日禮物，我們應(yīng)當(dāng)記得在他生日時獻(xiàn)上小小心意；要是有對夫婦邀請我們參加聚會，我們下次務(wù)必要記得邀請她參加我們的。故此，依照互惠原理，我們有義務(wù)在將來回報別人的好意，禮物、邀請等。由于接受這類東西伴隨著回報它的義務(wù)。

而且，一個人靠硬塞給別人好處，也能觸發(fā)別人的虧欠感。

人有送禮的義務(wù)，接受的義務(wù)，更有償還的義務(wù)。接受原來不是種權(quán)利而是一種義務(wù)。

書中案例的一個解析幫助了解這種接受的義務(wù)：

喬已經(jīng)花錢買了一瓶飲料是很恰當(dāng)?shù)纳埔馀e動，因為喬飲料；在該情形中為喬都給自己買了―瓶，拒絕喬這么善解人意的舉動肯定不禮貌。然而，等喬說明自己賣彩票的愿望時，接受了可樂帶來的虧欠情緒就變得很清晰了注意：這里存在―種重要的不對稱性，喬掌握了所有真正正的選擇。他選擇了最初施恩的形式，又選擇了回報這種恩惠的形式當(dāng)然，你可以說，喬的這兩項提議，受試者都可以選擇拒絕，但這樣的選擇過分艱難了。拒絕喬兩項提議中的任何一項，都要求試者跟文化里天然有利于互惠的力量對著干。

文化里的天然互惠力量是強大的。