▲原創(chuàng)不易,點(diǎn)個(gè)??關(guān)注??唄★ 「本文共計(jì)6562 個(gè)字,預(yù)計(jì)閱讀時(shí)長(zhǎng)15 分鐘」 你是不是覺(jué)得自己是一個(gè)人的外貿(mào) SOHO 公司而不敢去碰那些大...
▲原創(chuàng)不易,點(diǎn)個(gè)??關(guān)注??唄★ 我們總在焦慮:別人升職加薪,自己卻原地踏步;別人才華出眾,自己卻平平無(wú)奇;看著身邊的人一路像開(kāi)掛一樣便忍不住懷疑自...
▲原創(chuàng)不易,點(diǎn)個(gè)??關(guān)注??唄★ 上一篇文章寫著寫著有點(diǎn)跑題,順勢(shì)就寫完了“背景故事篇”,也算引出故事主人公Kk 是誰(shuí)。 這篇文章我想以“我問(wèn)你答 ...
▲原創(chuàng)不易,點(diǎn)個(gè)??關(guān)注??唄★ 3 月 10 號(hào)我接到 Kk 公司陳總的電話,因?yàn)榇汗?jié)假期上來(lái)想約陳總見(jiàn)面聊一聊,所以有了這通電話的由來(lái)。 接通電...
我發(fā)現(xiàn),很多職場(chǎng)人都有一個(gè)誤區(qū):覺(jué)得向上管理就是“拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁”“刻意討好”,要么不屑做,要么做不好。 15 年的職業(yè)生涯里我從外貿(mào)跟單做到業(yè)務(wù)總...
做外貿(mào) 15 年,從外貿(mào)跟單起步,從零做到年銷千萬(wàn),我見(jiàn)過(guò)太多外貿(mào)人陷入“無(wú)效努力”的怪圈:每天發(fā)上百封開(kāi)發(fā)信,卻沒(méi)有一封有效回復(fù);天天舔客戶,...
前不久,收到一個(gè)粉絲的私信,字字都是崩潰:“哥,我做外貿(mào) 3 個(gè)月了,一封有效詢盤都沒(méi)有,每天發(fā)幾十封開(kāi)發(fā)信都石沉大海,主管催業(yè)績(jī),客戶不回復(fù),...
外貿(mào)做久了,你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律:訂單不是談出來(lái)的,是跟出來(lái)的。 很多外貿(mào)人在日常工作里或多或少都會(huì)有詢盤、有報(bào)價(jià)、有打樣,但是最終能實(shí)現(xiàn)成交的訂單...
外貿(mào)做得越久,我越篤定一件事:談判不是砍價(jià),而是價(jià)值重塑。 很多業(yè)務(wù)員一遇到客戶說(shuō)“你的價(jià)格太貴了”、“別家比你更便宜”就慌了神,要么長(zhǎng)篇大論地...