▲原創(chuàng)不易，點(diǎn)個(gè)??關(guān)注??唄★ 「本文共計(jì)6562 個(gè)字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)長15 分鐘」 你是不是覺得自己是一個(gè)人的外貿(mào) SOHO 公司而不敢去碰那些大客戶？ 當(dāng)年，我跟你的想法也是...
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一個(gè)人的SOHO公司，拿下年銷150億美金的智利零售集團(tuán)訂單 -
人生就像心電圖，一帆風(fēng)順證明你已經(jīng)掛了▲原創(chuàng)不易，點(diǎn)個(gè)??關(guān)注??唄★ 我們總在焦慮：別人升職加薪，自己卻原地踏步；別人才華出眾，自己卻平平無奇；看著身邊的人一路像開掛一樣便忍不住懷疑自己，是不是不夠努力，是不是運(yùn)氣...
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與7億電商大佬聊完我明白了：為什么有的公司越做越大，有的工廠說倒就倒
▲原創(chuàng)不易，點(diǎn)個(gè)??關(guān)注??唄★ 上一篇文章寫著寫著有點(diǎn)跑題，順勢(shì)就寫完了“背景故事篇”，也算引出故事主人公Kk 是誰。 這篇文章我想以“我問你答 + 你問我答”的形式，來記錄上...
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15 年外貿(mào)老兵與 7 億電商大佬的對(duì)話~背景故事篇▲原創(chuàng)不易，點(diǎn)個(gè)??關(guān)注??唄★ 3 月 10 號(hào)我接到 Kk 公司陳總的電話，因?yàn)榇汗?jié)假期上來想約陳總見面聊一聊，所以有了這通電話的由來。 接通電話后，陳總說道：“二郎，你等一...
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職場向上管理：不是討好領(lǐng)導(dǎo)，是讓自己少走 5 年彎路
我發(fā)現(xiàn)，很多職場人都有一個(gè)誤區(qū)：覺得向上管理就是“拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁”“刻意討好”，要么不屑做，要么做不好。 15 年的職業(yè)生涯里我從外貿(mào)跟單做到業(yè)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理，踩過無數(shù)的坑后才明...
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外貿(mào)老鳥私藏：不發(fā)垃圾開發(fā)信、不舔客戶，我靠這5招，半年簽單300萬做外貿(mào) 15 年，從外貿(mào)跟單起步，從零做到年銷千萬，我見過太多外貿(mào)人陷入“無效努力”的怪圈：每天發(fā)上百封開發(fā)信，卻沒有一封有效回復(fù)；天天舔客戶，客戶卻越來越冷淡；拼盡全力跟進(jìn)...
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做外貿(mào) 3 個(gè)月，我從崩潰辭職到開單：新人別再踩這些致命坑了前不久，收到一個(gè)粉絲的私信，字字都是崩潰：“哥，我做外貿(mào) 3 個(gè)月了，一封有效詢盤都沒有，每天發(fā)幾十封開發(fā)信都石沉大海，主管催業(yè)績，客戶不回復(fù)，我甚至懷疑自己根本就不適合做外...
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90% 的外貿(mào)人都做錯(cuò)的客戶跟進(jìn)：不是催單，而是這 3 件事外貿(mào)做久了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：訂單不是談出來的，是跟出來的。 很多外貿(mào)人在日常工作里或多或少都會(huì)有詢盤、有報(bào)價(jià)、有打樣，但是最終能實(shí)現(xiàn)成交的訂單卻寥寥無幾，其實(shí)根本問題出在：...
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客戶一壓價(jià)就慌？這 3 句談判邏輯，讓你穩(wěn)拿訂單（15 年外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)）外貿(mào)做得越久，我越篤定一件事：談判不是砍價(jià)，而是價(jià)值重塑。 很多業(yè)務(wù)員一遇到客戶說“你的價(jià)格太貴了”、“別家比你更便宜”就慌了神，要么長篇大論地解釋，要么忍不住就要給客戶降價(jià)...
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謝謝鼓勵(lì)！一起加油??
早知最后需要付出如此“慘重”的代價(jià)，這個(gè)業(yè)我打死也不會(huì)創(chuàng)！
收到她這條信息的時(shí)候是晚上23:02。 沒錯(cuò)，她在跟我談離婚后的撫養(yǎng)費(fèi)問題。 開始寫這篇文章的時(shí)候，時(shí)間是凌晨02:11。 翻完自己所有的微信朋友圈并保存了一些圖片記錄后，時(shí)...
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我喜歡你。我也喜歡我自己。那我兩啥關(guān)系？情敵啊，寶子。
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戒煙路上的 “絆腳石”可能不止是你自己
今天中午的時(shí)候，想吸煙的欲望達(dá)到了頂峰。這是我戒煙第六天以來最想吸煙的時(shí)刻，不知道是不是因?yàn)榻裉斓搅宿k公室的原因，離開家之后心里好像少了一種 “束縛”。 昨天一天都在趕路，過...
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為什么 95% 的人戒煙都會(huì)失??？提到戒煙，抽煙或者不抽煙的人都很容易有代入感，作為一名有 20 年以上煙齡的人，我也算有發(fā)言權(quán)吧。 在我的記憶中，我至少嘗試過三次戒煙，但每一次都以失敗而告終。 抽煙的人身邊...
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你正經(jīng)歷著?98%?的無效社交，它在蠶食你的生命在寫這篇文章的前一夜的凌晨，倚靠在沙發(fā)上遲遲不知道如何動(dòng)筆，這個(gè)標(biāo)題很刺眼，我想說點(diǎn)大實(shí)話，又怕自己說得不到位，讓讀者產(chǎn)生誤解。 如若拿我自己 15 年的職業(yè)經(jīng)歷來說，我敢說...
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跟 5 歲女兒的賭約，續(xù)集之一自上一篇文章寫了我跟 5 歲女兒的一個(gè)賭約，已經(jīng)斷更好幾天了，原因是一直沒能安排出時(shí)間帶女兒再次去攀巖。 今天天氣不錯(cuò)，陽光明媚，午飯后我便提議帶女兒去室內(nèi)攀巖。話音剛落，女...
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學(xué)英語做外貿(mào)，90% 的人走了彎路
接近二十年的時(shí)間里，我常常被人問及：你是如何學(xué)好英語的？為什么你的口語能張口就來？ 其實(shí)，我好像并沒有很 “努力”，針對(duì)學(xué)習(xí)英語這件事。如果我說是某種天賦，很多人應(yīng)該想 “罵...
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我的舅公、舅婆回老家后，老媽說我的舅婆前不久摔跤受傷了，最近一直在家里臥床休養(yǎng)。舅公的身體狀況也大不如從前了。 說起我的舅公和舅婆，我感覺一天一夜也說不完，因?yàn)槲覀円患胰?“欠” 他們的恩...
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寫給兒子的一封信
鄭重聲明：文章系原創(chuàng)首發(fā)，文責(zé)自負(fù)。 兒子，你好！ 原諒爸爸用這種傳統(tǒng)的方式給你寫信，我還是覺得用這種形式更好表達(dá)。希望你能耐心閱讀完，并能反思一下。 人生有許多不如意之事，...
個(gè)人介紹
15年外貿(mào)老鳥，牛馬+創(chuàng)業(yè)雙buff，關(guān)注我，少走彎路！15 年燈具外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)丨 從銷售到管理，從打工到創(chuàng)業(yè)｜踩過的坑能繞工廠三圈丨不裝高手，真誠分享！