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銷售過程中，買和不買永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問題，而是價(jià)值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。 而要做到這一點(diǎn)的前提，是要對自家的產(chǎn)品，有一個(gè)明確的認(rèn)知...
拼搏，是走向成功的必要手段。 沒有一個(gè)人的成功，是輕而易舉的，銷售也是。任何一單交易的達(dá)成，都是努力拼搏后的結(jié)果。 當(dāng)然，努力拼搏的前提，是要制...
自信，是成功路上，必備的一種素質(zhì)。 在銷售過程中，充滿自信的表達(dá)，往往能帶動顧客情緒，從而促進(jìn)交易達(dá)成。 我可以做到，是因?yàn)槲艺J(rèn)為可以做到。但如...
遇到顧客投訴時(shí)，應(yīng)當(dāng)?shù)谝粫r(shí)間安撫顧客情緒，不要著急反駁，當(dāng)然也不要直接承認(rèn)錯(cuò)誤。你可以對顧客說：“我會將您的訴求記錄下來，如實(shí)反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)，給...
抓住顧客的三個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)是痛點(diǎn)。痛點(diǎn)的本質(zhì)是恐懼。比如天冷了，顧客怕冷。所以她需要購買比較暖的衣服。抓住痛點(diǎn)就相當(dāng)于抓住了人類最底層的情緒。 第...
人人都愛聽好話，但在銷售的過程中，一昧的模板式的夸獎(jiǎng)和贊美，很有可能會使顧客覺得厭惡。 當(dāng)一個(gè)顧客逛過好幾家店，很容易會產(chǎn)生疲憊感。這時(shí)，不妨撿...
在工作的過程中，總會遇到這樣那樣的問題，導(dǎo)致工作沒有激情。 在這種時(shí)候，需要耐下心來，以飽滿熱情的態(tài)度，去對待每個(gè)顧客，并堅(jiān)持下去。 堅(jiān)持是成功...
了解顧客需求，才能真正的對號入座，針對不同類型的顧客選擇不同的方式方法。 每天的顧客是不同的，顧客喜愛與風(fēng)格更是各不相同。 顧客進(jìn)店，最起碼的要...
去年8月17號加入DDM這個(gè)團(tuán)隊(duì)，到現(xiàn)在正好整整一年，在這一年中從陌生到習(xí)慣，從不懂到熟知，從不會到全部接觸，是充實(shí)卻短暫的。 我總說時(shí)間過的太...