發(fā)簡(jiǎn)信
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一、售前 ①關(guān)于報(bào)價(jià)，我們一定要在給出客戶(hù)價(jià)格錢(qián)盡可能的占用客戶(hù)的時(shí)間，讓客戶(hù)投入“沉沒(méi)成本”在我們這里，同時(shí)盡可能的在詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需求細(xì)節(jié)的過(guò)程中...
人有欲望，欲望卻被一系列力量所限制。比如你喜歡暴力，法律不允許；你喜歡吃糖，吃多了糖尿病，身體不允許。 另外，欲望的滿(mǎn)足會(huì)獲得多巴胺，而多巴胺這...
售前需要問(wèn)客戶(hù)哪些問(wèn)題 1.什么場(chǎng)景下用，干啥用，焊什么材質(zhì)，多厚的板，用多少的焊條/焊絲，以前用的什么機(jī)型 2.套餐具體包含哪些東西、發(fā)貨到哪...
所謂高手和普通人的差別，我們理解主要是高手有技術(shù)，能創(chuàng)造價(jià)值，如果價(jià)值沒(méi)有創(chuàng)造出來(lái)，那一定是自己的技術(shù)還不行。這也是我以前一直認(rèn)為的。 后來(lái)才知...
市場(chǎng)沒(méi)有最低價(jià)，只有更低價(jià)，找到一家便宜的，總是還能找到更便宜的。在信息透明的這個(gè)時(shí)代，暴利已經(jīng)不存在了，過(guò)份追求更低，買(mǎi)回來(lái)的貨給你的未必是驚...
話(huà)術(shù)主要分三個(gè)方面的類(lèi)型：售前的是產(chǎn)品類(lèi)和價(jià)格類(lèi)；售后的是情緒類(lèi)。 一、產(chǎn)品類(lèi) 焊機(jī)就是工業(yè)縫紉機(jī)。 電焊機(jī)，只要有電就能焊，價(jià)格便宜，耗材也便...
以成功概率為橫坐標(biāo)，以成功后的收益為縱坐標(biāo)，畫(huà)一個(gè)平面直角坐標(biāo)系。 第一象限成功概率高且成功收益大，這種項(xiàng)目可遇不可求，除非你有特殊的資源，比如...
讀了20多年的書(shū)，我一直以為，創(chuàng)業(yè)和讀書(shū)一樣，只要肯努力和堅(jiān)持，就一定能成功；如果沒(méi)有成功，就一定是因?yàn)樽约旱呐?、?zhuān)注和堅(jiān)持不夠。 慢慢的我發(fā)...
我記得大約十多年前，一個(gè)名牌大學(xué)的大學(xué)生自殺了，留下了一封遺書(shū)，遺書(shū)的內(nèi)容大體意思就是他發(fā)現(xiàn)自己活了近20年，弄明白一件事，那就是人生是沒(méi)有意義...