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達芬奇說過：一開始就拒絕，比最后反悔要容易。人人都有一種言行一致的愿望。一旦做出了艱難選擇，人就很樂意相信自己選對了。事實上，我們所有人都會一次...

互惠原理具體使用方法是先釋放出好意讓對方接受，如果對方不接受接著使用拒絕后撤手法讓步，同時借助對比原理。這樣就看起來像是在讓步，還使得最后的價格...

由于互惠原理決定了妥協(xié)過程。把率先讓步當成順從技巧來使用，這種拒絕-后撤也叫留面子。策略是：提出極端需求，但并不指望對方同意，只不過從這一立場讓...

上次說到互惠原理，會引發(fā)愧疚感，因為人的還禮心態(tài)會產(chǎn)生交易。 這次說到互惠原理可觸發(fā)不對等交換。你收獲的可以比你付出的多 還有互惠式讓步，這比直...

我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)業(yè)…創(chuàng)業(yè)是一種對工作的態(tài)度，想明白工作是為了自己，而不是感覺在為別人打工就是創(chuàng)業(yè)。不想等自己老去的時候，回想起過去卻是一片空白，不...

互惠互利，給予，索取再索取。 互惠原則如何起作用，吃人家嘴短，拿人家手軟，一個人靠著贏塞給我們一些好處，就能觸發(fā)人類的虧欠感?；セ菰瓌t可觸發(fā)不對...

第一章，影響力的武器，為什么無人問津的東西價格翻倍反而一搶而空？因為人都是在一分錢一分貨的教導(dǎo)中成長的。為什么售樓小姐會先帶客人去看破房子？這樣...