由于互惠原理決定了妥協(xié)過(guò)程。把率先讓步當(dāng)成順從技巧來(lái)使用，這種拒絕-后撤也叫留面子。策略是：提出極端需求，但并不指望對(duì)方同意，只不過(guò)從這一立場(chǎng)讓對(duì)方后退。最初的請(qǐng)求越大，這套效果就越好，因?yàn)樽屓水a(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)的空間相應(yīng)的多。但這么做是有限度的，如果最初的請(qǐng)求極端到不合情理的地步。會(huì)產(chǎn)生事與愿違的結(jié)果。

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