R（Reading）

故事

技巧解釋

I（Interpretation）

互惠會帶來虧欠感，而虧欠感會讓我們自覺地在接受別人的善舉之后想辦法回報對方。比如上述片段中的例子，童子軍在“我”拒絕了他的請求后沒有繼續(xù)纏著，而是退了一步請求“我”買比較便宜的巧克力棒，而我潛意識里就會把他的退讓當做“恩惠”，所以“我”也會禮尚往來地退讓買下其實也同樣不需要的巧克力棒。這種“拒絕-后撤”的方法其實就是先提出較大的要求，然后在被拒絕后提出稍小的要求（后撤），稍小的要求被接受的可能性會很大。在生活中我們可以把真正的要求擺在后撤的位置上，以便提高接受率。

A1

平常如果想請求別人幫忙的話會直來直往，小事情幾乎不會遭到拒絕，但是像發(fā)傳單請求別人掃碼關(guān)注公眾號時會被拒絕。

A2

比如還是發(fā)傳單，我可以先說：“您好，請問能耽誤您幾分鐘時間做一個調(diào)查問卷嗎？我們有小禮品送您哦?！比绻痪芙^了，再拋出真正的請求：“好吧，要是您不想填也沒關(guān)系，那掃碼關(guān)注一下我們的公眾號如何？”