發(fā)簡(jiǎn)信
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每個(gè)公司對(duì)于大客戶分類管理各有不同，共同的一點(diǎn)：大客戶貢獻(xiàn)銷售額是第一的，只要攻打成功，則能改變公司和銷售人員命運(yùn)。 當(dāng)確定了誰是我們的大客戶時(shí)...
銷售中、朋友圈，戀人間，子女間，同事間送禮是一件非常常見的事，因?yàn)槎Y物是人與人之間感情的“潤滑劑”，但一個(gè)小小的送禮也蘊(yùn)含著大學(xué)問。 講述一個(gè)我...
人們總說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)上的一些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是否也能運(yùn)用到我們的銷售工作之中呢？ 戰(zhàn)場(chǎng)有云：集中優(yōu)勢(shì)兵力打穿一點(diǎn)，堅(jiān)決反對(duì)在各個(gè)點(diǎn)上平分兵力。 那我...
優(yōu)秀的大客戶標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 優(yōu)秀比較廣義，是一個(gè)泛稱，沒有數(shù)據(jù)做支撐，無法判斷。那我們就來做一個(gè)假設(shè)，假設(shè)普通銷售年薪在10萬，那么優(yōu)秀銷售年薪必...
他：你好，在嗎？一個(gè)很急的事情請(qǐng)幫我分析一下？ 我：OK，請(qǐng)講。 他：客戶是一家集團(tuán)公司，跟了有一年，當(dāng)時(shí)我打電話給董事長秘書，說我們是晨光文具...
一紙合同，幾個(gè)銷售人員去競(jìng)爭(zhēng)，但勝利的只有一個(gè)。失敗的原因有很多，如公司實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、口碑、價(jià)格等，但人是最重要的因素，有些銷售員為了拿下單子...
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，你不準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失敗，所有銷售人員在拜訪客戶前必須事先做好充足的準(zhǔn)備，可能有些自負(fù)的老銷售覺得無所謂，但一個(gè)準(zhǔn)備充分的銷售菜...