每個(gè)公司對(duì)于大客戶分類管理各有不同,共同的一點(diǎn):大客戶貢獻(xiàn)銷售額是第一的,只要攻打成功,則能改變公司和銷售人員命運(yùn)。 當(dāng)確定了誰是我們的大客戶時(shí)...
銷售中、朋友圈,戀人間,子女間,同事間送禮是一件非常常見的事,因?yàn)槎Y物是人與人之間感情的“潤滑劑”,但一個(gè)小小的送禮也蘊(yùn)含著大學(xué)問。 講述一個(gè)我...
人們總說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),戰(zhàn)場(chǎng)上的一些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是否也能運(yùn)用到我們的銷售工作之中呢? 戰(zhàn)場(chǎng)有云:集中優(yōu)勢(shì)兵力打穿一點(diǎn),堅(jiān)決反對(duì)在各個(gè)點(diǎn)上平分兵力。 那我...
優(yōu)秀的大客戶標(biāo)準(zhǔn)是什么? 優(yōu)秀比較廣義,是一個(gè)泛稱,沒有數(shù)據(jù)做支撐,無法判斷。那我們就來做一個(gè)假設(shè),假設(shè)普通銷售年薪在10萬,那么優(yōu)秀銷售年薪必...
他:你好,在嗎?一個(gè)很急的事情請(qǐng)幫我分析一下? 我:OK,請(qǐng)講。 他:客戶是一家集團(tuán)公司,跟了有一年,當(dāng)時(shí)我打電話給董事長秘書,說我們是晨光文具...
一紙合同,幾個(gè)銷售人員去競(jìng)爭(zhēng),但勝利的只有一個(gè)。失敗的原因有很多,如公司實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、口碑、價(jià)格等,但人是最重要的因素,有些銷售員為了拿下單子...
凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢,你不準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失敗,所有銷售人員在拜訪客戶前必須事先做好充足的準(zhǔn)備,可能有些自負(fù)的老銷售覺得無所謂,但一個(gè)準(zhǔn)備充分的銷售菜...