這一周，我看到了宣傳部和活動(dòng)部的兩位老大直接來(lái)到一線去見我們的客戶，咱們兩位總部同事下沉一線后的真實(shí)感悟，看了之后，其實(shí)很有感觸，剛好也在重新讀干就對(duì)了第二章的內(nèi)容，站在市場(chǎng)...
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讀《干就對(duì)了》第二章
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讀《干就對(duì)了》第一章：心法
1/視人為人2/心力＞腦力＞體力3/經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就是經(jīng)營(yíng)人心重讀第一章，突然想到一個(gè)問(wèn)題，在大環(huán)境變化下，團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)真的跟之前是不一樣的，我常說(shuō)，我們是一只一直打勝仗的隊(duì)伍，也是...
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成交之外，要根據(jù)需求達(dá)成共識(shí)
在銷售市場(chǎng)中，我們常常陷入一個(gè)誤區(qū)，將成交視為唯一的成功標(biāo)準(zhǔn)。然而《真需求》中提出的觀點(diǎn)也很重要——符合他人需求卻未成交，本質(zhì)是市場(chǎng)未達(dá)成共識(shí)；而共識(shí)的達(dá)成，只有兩種形態(tài)：要...
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需求，共識(shí)，價(jià)值落地鏈條
對(duì)于真需求，什么是共識(shí)？通過(guò)怎樣的共識(shí)才能確保價(jià)值落地？ 總體來(lái)看，其中共識(shí)的四層構(gòu)建邏輯，清晰勾勒出價(jià)值落地的必經(jīng)之路。從團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的合力凝聚，到客戶層面的價(jià)值感知，再到行業(yè)...
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讀《任正非內(nèi)部講話》有感 （十三）
以指標(biāo)說(shuō)話，以結(jié)果復(fù)命 華為高速增長(zhǎng)的時(shí)候，注意到了管理中官僚的苗頭，我們有沒有？什么是官僚？結(jié)合這篇內(nèi)容，就是看指標(biāo)，看結(jié)果，中間那些復(fù)雜的該摒棄就摒棄。 說(shuō)說(shuō)咱們的活動(dòng)，...
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讀《任正非內(nèi)部講話》有感 （十二）
原本讀到這一章，關(guān)于居安思危的內(nèi)容，是想跳過(guò)的，但是沉下心來(lái)看，還是一樣很有感觸，不同于上次的學(xué)習(xí)，這一次的危機(jī)感已經(jīng)不是我們單純的遇見了，而是深刻的從市場(chǎng)的方方面面給所有人...
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讀《任正非內(nèi)部講話》有感 （十一）
我們青少的市場(chǎng)在現(xiàn)在的時(shí)局下面臨的危機(jī)已經(jīng)鋪面而來(lái)，新出的活動(dòng)層出不窮，而我們還沒有想到如何沖出來(lái)，走向更高的地方，這周的調(diào)研中，有的客戶說(shuō)，你們只需要把現(xiàn)在的考級(jí)和展演做到...
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讀《任正非內(nèi)部講話》有感 （十）
“自我批判是提升公司整體核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)良工具”，讀完任老關(guān)于自我批判的論述，我最有感觸的不是那種吵吵鬧鬧的“激烈批判”，而是他說(shuō)的“批判是為了優(yōu)化和建設(shè)”——批判本身不是目的...
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讀《任正非內(nèi)部講話》有感 （九）
華為的創(chuàng)新觀，我覺得開篇任總那句話，也是很點(diǎn)題的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是 “不瞎折騰、能用上才叫真本事”。細(xì)品任正非說(shuō)的那些關(guān)于創(chuàng)新的話，還有華為干的事情，就會(huì)發(fā)現(xiàn)：創(chuàng)新根本不是自己...
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讀《任正非內(nèi)部講話》有感 （八）
末位淘汰末位淘汰制的本質(zhì)與初衷，我想作為績(jī)效考核制度，其核心是通過(guò)設(shè)定考核指標(biāo)對(duì)員工排序，淘汰末位者，以激活組織活力、提升競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。華為等企業(yè)推行該制度，旨在營(yíng)造 “你追我趕...
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讀《任正非內(nèi)部講話》有感 （七）
華為特別怕員工 “沉淀” 下來(lái) —— 也就是拿著高工資、待在舒服的環(huán)境里，變得沒斗志、不進(jìn)步，這對(duì)公司來(lái)說(shuō)就像得癌癥一樣致命。任老覺得，人思想上變懶、沒沖勁，比設(shè)備用舊了還可...
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讀《任正非內(nèi)部講話》有感 （六）
機(jī)會(huì)不是等來(lái)的，優(yōu)秀的人才懂得為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，一樣是要爭(zhēng)取機(jī)會(huì)的。我們的冬季活動(dòng)怎么爭(zhēng)取更多的客戶合作機(jī)會(huì)？我們提出了多年的少年藝術(shù)團(tuán)以什么樣的形式推出能夠?qū)崿F(xiàn)三...
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讀《任正非內(nèi)部講話》有感 （五）
細(xì)讀這篇《致新員工書》，我看到了任總對(duì)新員工的真誠(chéng)期許與嚴(yán)格要求。它不僅是新員工入職后的導(dǎo)航，也契合傳大鳳凰在人才培養(yǎng)道路上的探索與實(shí)踐 。 從《鳳凰學(xué)堂》到管理者外出培訓(xùn)，...
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讀《任正非內(nèi)部講話》有感 （四）
核心1：培育人才的重要性一、以能力為導(dǎo)向 高投入的底層驅(qū)動(dòng)華為的培訓(xùn)投入主要源于以下三大需求：其一，外部市場(chǎng)尚不成熟，難以依賴外部招聘；其二，教育與實(shí)踐存在脫節(jié)情況，高校畢業(yè)...
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讀《任正非內(nèi)部講話》有感 （三）
利出一孔，力出一孔 沒有最合理的政策，只有最大的包容與理解。 這句話真的是太對(duì)了，做事的這幾年，我也發(fā)現(xiàn)所有事情的執(zhí)行和落地，在任何時(shí)候都不可能達(dá)到所有人的滿意，我們不是神，...
