在中國(guó),人性本善還是人性本惡的辯論已經(jīng)持續(xù)了上千年,在管理學(xué)中,也有類似X-Y理論。X理論假設(shè)人都是“實(shí)利人“,就是唯利是圖的人,Y理論對(duì)人性的假設(shè),叫做”自動(dòng)人“,就是主動(dòng)...
在中國(guó),人性本善還是人性本惡的辯論已經(jīng)持續(xù)了上千年,在管理學(xué)中,也有類似X-Y理論。X理論假設(shè)人都是“實(shí)利人“,就是唯利是圖的人,Y理論對(duì)人性的假設(shè),叫做”自動(dòng)人“,就是主動(dòng)...
馬斯洛需求層次理論是我們耳熟能詳?shù)睦碚摿耍箢惿峡梢苑譃榈图?jí)需求和高級(jí)需求兩類,共5個(gè)層次:生理需求、安全需求、社會(huì)需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求。需要注意的是:這五個(gè)需求并不...
彼得德魯克管理認(rèn)為,管理的本質(zhì),就是激發(fā)善意。我們談?wù)摴芾?,其?shí)要探討的問(wèn)題是企業(yè)如何處理與內(nèi)部的關(guān)系,這并不是一件容易的事情,因?yàn)槲覀円鸵蝗翰粯?biāo)準(zhǔn)化的,復(fù)雜程度堪比宇宙的...
商業(yè)視野是對(duì)商業(yè)基本概念的綜合性應(yīng)用,當(dāng)我們了解商業(yè)的基本概念,就好像在武器庫(kù)里儲(chǔ)備了各種各樣的武器,這些武器可以幫助我們打開(kāi)新視角,也可以幫助我們?yōu)榻鉀Q具體問(wèn)題提供新的方法...
03 農(nóng)耕式經(jīng)營(yíng) 農(nóng)耕式經(jīng)營(yíng)與狩獵式經(jīng)營(yíng)是以一組相對(duì)的概念。 狩獵式經(jīng)營(yíng):用一個(gè)字來(lái)總結(jié),就是“搶”。在資源極度豐富的情況下,狩獵給了獵人很大自由度,但代價(jià)是不確定性。對(duì)應(yīng)到...
01 對(duì)賭基金 對(duì)賭基金運(yùn)用了沉沒(méi)成本、損失規(guī)避、適應(yīng)性偏見(jiàn)和激勵(lì)相容這些商業(yè)原理。 沉沒(méi)成本,當(dāng)我們每人掏出一筆錢,就付出了一筆沉沒(méi)成本,如果不履行賭約,都會(huì)產(chǎn)生”去與不去...
03 社區(qū)商務(wù) 社區(qū)商務(wù),就是用距離上的"近"來(lái)抗衡物流上的"遠(yuǎn)",從而形成一道屏障,成為無(wú)法被互聯(lián)網(wǎng)取代的商業(yè)風(fēng)景。 通常,我們把距離你家5公里的圈子,叫做商圈,人們之所以...
01 社群經(jīng)濟(jì) 社群,就是因?yàn)槟硞€(gè)共同點(diǎn)而聚在一起的人群。社群經(jīng)濟(jì),就是基于這個(gè)共同點(diǎn),構(gòu)建一個(gè)高頻交互的人群,然后向這個(gè)人群銷售高度吻合這個(gè)共同點(diǎn)的商品,以獲得極高銷售轉(zhuǎn)化...
03 全渠道營(yíng)銷 全渠道營(yíng)銷,就是通過(guò)重新組合信息流、資金流、物流的方式,用一切可能的方式,接觸消費(fèi)者。常見(jiàn)的全渠道營(yíng)銷有兩種應(yīng)用方式: 第一,會(huì)員店,把信息流、資金流的一部...
02 銷售激勵(lì) 底薪加獎(jiǎng)金,加傭金,再加行為指標(biāo)的方式,就是銷售激勵(lì),目的是通過(guò)激勵(lì)相容的方式,燃?xì)獯蠹业亩分?,賣的越多,分的越多。 銷售激勵(lì)有兩大流派,擁擠派和獎(jiǎng)金派,傭金...
01 深度分銷 深度分銷策略,就是通一整套激勵(lì)和管控體系,讓品牌商與海量的分銷商之間,形成利益共同體,吸取每一處的微笑流量,匯集成滔天大河。深度分銷的大前提,是靠大量利潤(rùn)養(yǎng)育...
04 危機(jī)公關(guān) 危機(jī)公關(guān)是指企業(yè)面臨危機(jī),尤其是聲譽(yù)危機(jī)時(shí)的公關(guān)手法。危機(jī)公關(guān)的本質(zhì),是大眾情緒管理。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,大眾情緒如洪荒之力,只有情緒能夠引導(dǎo)情緒。 面對(duì)危機(jī)公關(guān)...
02 饑餓營(yíng)銷 饑餓營(yíng)銷就是,通過(guò)故意降低產(chǎn)量,造成供不應(yīng)求的“假象”,維持高利潤(rùn)和提升品牌附加值的營(yíng)銷手段。它的本質(zhì),是“邊際效應(yīng)”理論在營(yíng)銷領(lǐng)域的應(yīng)用??瓷先ヰ囸I營(yíng)銷的目...
01 定位理論 定位理論就是,不能成為品類第一,就創(chuàng)造一個(gè)新品類。他有效的基礎(chǔ),是消費(fèi)者的5大心智模式: 第一,消費(fèi)者只能接收有限的信息; 第二,消費(fèi)者喜歡簡(jiǎn)單,討厭復(fù)雜; ...
05 逆向拍賣 消費(fèi)者定價(jià)通常實(shí)現(xiàn)的方法就是“拍賣”和“逆向拍賣”: 拍賣,就是在供小于求,一物難求,賣方主動(dòng)的情況下,通過(guò)消費(fèi)者競(jìng)標(biāo)的方式,獲得最高的成交價(jià)的一種“消費(fèi)者定...
03 組合定價(jià)法 組合定價(jià)法,就是通過(guò)把不同商業(yè)組合在一起,集合定價(jià)獲取更大銷售利益的定價(jià)方法。組合定價(jià)有七招拳法:產(chǎn)品線定價(jià)、備選品定價(jià)、互補(bǔ)品定價(jià)、副產(chǎn)品定價(jià)、捆綁式定價(jià)...
01 滲透定價(jià)法 滲透定價(jià)法,就是以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng),把家價(jià)量之秤的砝碼,盡量加到量的機(jī)制,獲得極高的銷售和占有率,又導(dǎo)致成本降低,價(jià)格接著降的定價(jià)方法。首先,低價(jià)可以使產(chǎn)品盡快...
03 爆款 爆款,就是一種用大比例資金,投注在小部分產(chǎn)品上,以期贏家通吃的策略。爆款之所以出現(xiàn),是因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售邊際成本急劇降低,導(dǎo)致最優(yōu)秀的頭部產(chǎn)品,可...
01 企業(yè)能量模型:你陪客戶喝酒,是因?yàn)樽霎a(chǎn)品沒(méi)有流汗 企業(yè)經(jīng)營(yíng)就如同一個(gè)人在推巨石上山。做產(chǎn)品就是把這款千鈞之石推上萬(wàn)仞之巔,獲得盡可能大的勢(shì)能,然后在最高點(diǎn)一把推下去,用...
03 商品證券化 商品證券化,就是把商品通過(guò)金融化包裝,變成了有明確價(jià)格的權(quán)益憑證。比如月餅券、紙黃金等。 一件商品的價(jià)值,有理性的使用價(jià)值部分,也有感性的情感價(jià)值部分。通常...