一、平均續(xù)班率提高10%，意味著什么？能多賺多少錢？ 我們辛辛苦苦把學(xué)生招來了，卻常常在續(xù)班率上“打敗仗”，學(xué)生流失量大，總體數(shù)量上不去，學(xué)校舉步維艱。續(xù)班率的重要性不言而喻...
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續(xù)班率-我們的命根子,我如何把你提高10% -
續(xù)班、續(xù)班、續(xù)班！培訓(xùn)學(xué)校工作的一個(gè)重心就是續(xù)班問題。道理不復(fù)雜，學(xué)生已經(jīng)招來了，人就在你這里天天見面，如果這樣的人你都搞不定接著上你的班，那么去外面招對你毫無印象的新生又有多少勝算？這是成本...
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公開課結(jié)束了，家長光聽不買？公開課結(jié)束后是我們前臺(tái)進(jìn)行銷售的最關(guān)鍵的時(shí)候，特別是那些有意向報(bào)名但未及時(shí)交款報(bào)名的家長更是我們關(guān)注的重點(diǎn)。為此，須做到如下四個(gè)方面的“把握”： 一、把握消費(fèi)者的內(nèi)在需求 消...
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怎么讓家長認(rèn)同機(jī)構(gòu)選擇的教材？
我們是以教育為本的，知識(shí)的傳播是無形的，但這種知識(shí)的有形體現(xiàn)就是通過教材來實(shí)現(xiàn)的，所以我們要把有形的教材展示給我們的家長。 我們是以教育為本的，知識(shí)的傳播是無形的，但這種知識(shí)...
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幾招教你不被家長問“禿?！绷?！
1、某某學(xué)校有外教，我們沒有，怎么回答？ 首先我們的課程是有外教串講的。 現(xiàn)在很多學(xué)校都有外教，但外國人和外教有很大的區(qū)別。我們要看看他是不是有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、是不是來自于英語為母...
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如何讓傳單帶來更多的學(xué)生？
新印制學(xué)校介紹單頁，派人去潛在學(xué)員（或家長）多的地方分發(fā)，是中小培訓(xùn)學(xué)校招生管理最常用的市場手段之一。但是大家回顧一下，我們自己親身經(jīng)歷過的那些發(fā)小傳單的人，給我們的體驗(yàn)如何...
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大型情景模擬：《尋找生源》學(xué)生在哪里？ ——2016年9月1日對一學(xué)校全體員工的培訓(xùn) 這個(gè)學(xué)校很大，很規(guī)范，裝修、裝備、裝飾很好，在大城市也算四星級(jí)了， 人也齊全，成立快半年了，為什么學(xué)生才幾十人？ ...
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超實(shí)用！公開課銷售技巧！
作為一個(gè)教育機(jī)構(gòu)，別說你還沒上過公開課！ 公開課歷來是招生的大頭，一是因?yàn)槌杀鞠鄬^低，一次課程能吸引相對較多的學(xué)生來報(bào)名，而且很容易形成“跟風(fēng)效應(yīng)”；另一方面，公開課因?yàn)閬?..
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公開課怎樣上才算好老師？
一節(jié)好的公開課直接影響到整體的簽單率，對任何一所教育機(jī)構(gòu)而言都至關(guān)重要。 我們通常所講的家長會(huì)實(shí)際上包含兩方面內(nèi)容，一方面是指以招生為目的的招生推廣會(huì)，主要目的是現(xiàn)場招生和宣...
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你的企業(yè)能培育出優(yōu)秀的員工嗎？案例背景 國內(nèi)著名的繼電保護(hù)器生產(chǎn)企業(yè)許繼電氣在1985年以前還是一家年銷售收入僅1920萬元，在激烈市場競爭中勉強(qiáng)維持生存的小企業(yè)。但現(xiàn)在已成長為一家年收入達(dá)28.8億元，...
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果斷退出不具備核心競爭力的行業(yè)案例背景 通用電氣（GE）一度是集世界銷售額第一、股票市值第一、“全球最受人尊敬的公司”等許多至高榮譽(yù)于一身的公司。GE在原子能系統(tǒng)、國防電子、醫(yī)療系統(tǒng)、飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)、金融...
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師兄，你帶著你的劍走吧“師兄，你帶著你的劍走吧！” 她希望這是最后一次吼師兄，他的心，她何嘗不知道呢？ 當(dāng)年，她大學(xué)畢業(yè)，入職國內(nèi)最大的教育機(jī)構(gòu)，而他作為早他一屆的學(xué)長，是她的領(lǐng)導(dǎo)。她少不經(jīng)事，他...
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師兄，你帶著你的劍走吧
“師兄，你帶著你的劍走吧！” 她希望這是最后一次吼師兄，他的心，她何嘗不知道呢？ 當(dāng)年，她大學(xué)畢業(yè)，入職國內(nèi)最大的教育機(jī)構(gòu)，而他作為早他一屆的學(xué)長，是她的領(lǐng)導(dǎo)。她少不經(jīng)事，他...
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一個(gè)十年行業(yè)經(jīng)歷的市場經(jīng)理要說的話我也是做招生的，剛開始時(shí)什么也不會(huì)，不過現(xiàn)在我做的比較不錯(cuò)，我也沒有什么妙招，我就是比較實(shí)在，都說在學(xué)生那里拿錢，你怎么實(shí)在呀，其實(shí)很簡單，現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么...
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做好這幾步，秋季招生so easy~幼兒園秋季招生計(jì)劃 一、先做好本區(qū)園況分析: 本園現(xiàn)有班級(jí)10個(gè)，托班2個(gè)、小班4個(gè)、中班2個(gè)、大班2個(gè)。大班現(xiàn)有人數(shù)55人，滿員人數(shù)70人；中班現(xiàn)有人數(shù)58人，滿員人數(shù)60...
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差異化營銷：行業(yè)末等生怎么打敗優(yōu)等生？江湖上寄望于擊敗武林盟主而一舉成名者不少，但最終誰是老大仍是憑實(shí)力決定。年銷售額為２億的金娃雖然位列果凍市場次席，但要挑戰(zhàn)年銷售額為１５億元的喜之郎，在許多人看來無異于以卵擊...
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為什么教育機(jī)構(gòu)要成立市場部？目標(biāo) 1. 宣傳公司文化，建立品牌形象 EF的聲望來自于EF品牌“EF”和“EF English First”，以及EF的公司文化，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。消費(fèi)者對英語培訓(xùn)的選擇，...