古典：我很怕聽到年輕人說要“做自己” 古典/ 新精英創(chuàng)始人、生涯規(guī)劃師 “做自己”這個(gè)詞，熟悉得誰都聽過，可又陌生得誰也說不清確切含義。人們對它有太多誤讀，導(dǎo)致我開始害怕聽...
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花了9塊錢，我從長投學(xué)到了什么？（1）
9塊錢：長投小白營，8節(jié)理財(cái)課程，14天定制社群學(xué)習(xí)，分享解答。 第一天收獲以下十點(diǎn)。 1.一個(gè)信念：理財(cái)就是理生活。生活可以因?yàn)槔碡?cái)而擁有各種可能。 2.一個(gè)公式，兩個(gè)概念...
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富蘭克林的道德名目 --《富蘭克林自傳》閱讀摘記
富蘭克林道德名目 一共十三條，是當(dāng)時(shí)的富蘭克林認(rèn)為自己想做到也是必須做到的，每條都富有簡短的戒律，以充分說明該名目的意義。 一、節(jié)制：食不過飽，飲不過量； 二、節(jié)言：于人于己...
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對未來的真正慷慨，是把一切都獻(xiàn)給現(xiàn)在
2019年2月19日 陰 農(nóng)歷 正月十五 元宵節(jié) 2019年過去快六分之一了，農(nóng)歷新年也到了又一個(gè)節(jié)點(diǎn)。那么，聰明的你，告訴我，你2019年的Flag，你的清單完成了多少？考...
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暢銷書《多賣三倍》作者
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阿里鐵軍課學(xué)習(xí)筆記-22學(xué)會察言觀色，用“望聞問切”挖掘商機(jī)
“智取威虎山”這個(gè)典故相信大家都不陌生，尤其是徐克導(dǎo)演翻拍、張涵予飾演楊子榮的那一版，堪稱經(jīng)典。電影中最驚心動魄的橋段就是楊子榮打進(jìn)威虎山，覲見座山雕那個(gè)橋段。楊子榮和土匪們...
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阿里鐵軍課學(xué)習(xí)筆記-21說客戶想聽的話：挖需求就像談戀愛，得有的聊
“智取威虎山”這個(gè)典故相信大家都不陌生，尤其是徐克導(dǎo)演翻拍、張涵予飾演楊子榮的那一版，堪稱經(jīng)典。電影中最驚心動魄的橋段就是楊子榮打進(jìn)威虎山，覲見座山雕那個(gè)橋段。楊子榮和土匪們...
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阿里鐵軍課學(xué)習(xí)筆記-19一流銷售賣故事：如何利用講故事勾起客戶需求？
尤瓦爾·赫拉利在《人類簡史》這本書里提到，我們早在遠(yuǎn)古時(shí)期就運(yùn)用講故事的方式將陌生人組織在一起，通過有效的協(xié)作去完成個(gè)人無法實(shí)現(xiàn)的事情。再后面就逐漸演變出了團(tuán)隊(duì)與部落、城鎮(zhèn)與...
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阿里鐵軍課學(xué)習(xí)筆記-18賣產(chǎn)品和freestyle一樣，1分鐘定勝負(fù)
這一期我們聊一聊思考者貓頭鷹型的客戶。貓頭鷹型客戶往往是結(jié)果導(dǎo)向的思考者，他們會想要知道sales提供的產(chǎn)品或者服務(wù)在哪些方面能適合他們的要求和需求，而且也非常希望能夠仔細(xì)了...
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阿里鐵軍課學(xué)習(xí)筆記-17精明冷靜的貓頭鷹型客戶，如何用算賬進(jìn)行說服？
這一期我們聊一聊思考者貓頭鷹型的客戶。貓頭鷹型客戶往往是結(jié)果導(dǎo)向的思考者，他們會想要知道sales提供的產(chǎn)品或者服務(wù)在哪些方面能適合他們的要求和需求，而且也非常希望能夠仔細(xì)了...
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阿里鐵軍課學(xué)習(xí)筆記-16如何獲得協(xié)調(diào)者無尾熊型客戶的信任？
在我完全沒有信任你的前提下，我是不會購買你的產(chǎn)品和服務(wù)的。這個(gè)應(yīng)該就是社交者協(xié)調(diào)者無尾熊客戶的真實(shí)心理獨(dú)白，也是他們身上最大的一個(gè)特質(zhì)。那協(xié)調(diào)者無尾熊客戶，還具備哪些特質(zhì)呢？...
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阿里鐵軍課學(xué)習(xí)筆記-15喜歡聊天不愛簽單的孔雀型客戶怎樣搞定？
我們原來在做銷售的時(shí)候經(jīng)常會遇到這樣的情況，就是碰到一個(gè)孔雀型的客戶，聊得很嗨，他跟我們分享各種各樣的趣聞，我特佩服孔雀型的客戶他們能把一個(gè)很小的事兒說得那么精彩飽滿，讓你覺...
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阿里鐵軍內(nèi)訓(xùn)課 19.勤奮但沒成交，你的努力，錯(cuò)了方向
同學(xué)們，我們這個(gè)前面講了很多的有關(guān)方法，我相信有些同學(xué)可能說還是不得要領(lǐng)，當(dāng)時(shí)是什么毀了我？根據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)，我我跟大家總結(jié)一下，就到底是哪些不良習(xí)慣毀了你？ 比如說今天的目...
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阿里內(nèi)訓(xùn)課第二季 17.哪些不敢在不知不覺毀掉你？
同學(xué)們，我們這個(gè)前面講了很多的有關(guān)方法，我相信有些同學(xué)可能說還是不得要領(lǐng)，當(dāng)時(shí)是什么毀了我？根據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)，我我跟大家總結(jié)一下，就到底是哪些不良習(xí)慣毀了你？ 比如說今天的目...
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SaaS?九問，To?B?必讀? 轉(zhuǎn)自喬德地??GrowingIO
編者按：本文為 GrowingIO 增長大會期間，牛透社參與對經(jīng)緯中國董事總經(jīng)理熊飛（Kevin）與GrowingIO創(chuàng)始人張溪夢（Simon）的群訪，并撰寫了這篇文章，內(nèi)容...
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阿里內(nèi)訓(xùn)課第二季10.初次見面的60分鐘，做對了就能當(dāng)場簽約
做銷售，很多人一直在思考，到底多長時(shí)間為一個(gè)最佳的談判的過程。有些人可能過度了，然后把對方搞懵了，然后說：那算了，我今天太累了，不談。對吧？有很多人是說節(jié)奏沒安排好，里面的內(nèi)...
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阿里內(nèi)訓(xùn)課第二季9.如何5分鐘拿下一個(gè)競爭對手的客戶？
今天來跟大家講一個(gè)愛理不理不理弄死你的故事。 這是怎么一回事情呢？大家平時(shí)做銷售的過程中都會遇到，競對跟你搶一個(gè)客戶，然后很沮喪地被你的競對撬走了。你們也不知道什么原因，對不...
