上回的文章，介紹了我逛一家家居設(shè)計體驗店的經(jīng)歷，導(dǎo)購小姐并沒有使用SPIN的方式，也一樣讓我對他們家的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣和購買的欲望，這也讓我重新反思，SPIN這種挖掘客戶需求，...
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我一直在等你用SPIN來“撩”我，但是這次，我錯了……（下） -
我理解的SPIN的提問模式與邏輯SPIN顧問式銷售是一種以客戶的需求為出發(fā)點，在提問溝通的過程中，配合客戶的心理變化而設(shè)計的一種需求調(diào)查方式。SPIN是由背景問題 ( Situation)，難點問題 ( P...
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看待童年經(jīng)歷（負面）和誤區(qū)。
大家都普遍認同這些傷心的回憶會伴隨你一生，那我說說如果你堅信這種觀點會帶來什么樣結(jié)果，【以我自己為例，提醒小伙伴們客觀看待過往經(jīng)歷，重塑認知，著眼當(dāng)下與未來，不足之處輕拍o(...
