今天閱讀的是本書的第六章《有意識地跟企業(yè)一起成長》的第1部分，重點(diǎn)內(nèi)容如下： （開篇） 在這一章，將談?wù)撛谀阋呀?jīng)盈利，并且擁有一個有機(jī)增長的客戶群之后會出現(xiàn)的情況。 坦白地說...
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D093-閱讀筆記《小而美——持續(xù)盈利的經(jīng)營法則》33
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D092-閱讀筆記《小而美——持續(xù)盈利的經(jīng)營法則》32
今天閱讀的是本書的第五章《通過做自己來營銷》的第13部分，重點(diǎn)內(nèi)容如下： 漏斗底部：銷量 營銷的最終目的就在于向客戶賣出你的產(chǎn)品，大規(guī)模地賣。好消息是：你在這方面已經(jīng)有了大量...
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D091-閱讀筆記《小而美——持續(xù)盈利的經(jīng)營法則》31
今天閱讀的是本書的第五章《通過做自己來營銷》的第12部分，重點(diǎn)內(nèi)容如下： 利用相似的受眾群體 極簡主義創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該賣產(chǎn)品給用戶，而不是賣用戶（數(shù)據(jù)）。 在決定利用付費(fèi)廣告前，需...
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D090-閱讀筆記《小而美——持續(xù)盈利的經(jīng)營法則》30
今天閱讀的是本書的第五章《通過做自己來營銷》的第11部分，重點(diǎn)內(nèi)容如下： 錢要花在客戶身上 若讓人們僅僅是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)上的回報才去分享你的產(chǎn)品，那這是不可持續(xù)的。 現(xiàn)在你可以將產(chǎn)...
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D089-閱讀筆記《小而美——持續(xù)盈利的經(jīng)營法則》29
今天閱讀的是本書的第五章《通過做自己來營銷》的第10部分，重點(diǎn)內(nèi)容如下： 不到最后不花錢 你所看到的大部分企業(yè)的增長都是用錢買來的。一旦資金耗盡，這種體驗(yàn)或產(chǎn)品也會隨時戛然而...
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D088-閱讀筆記《小而美——持續(xù)盈利的經(jīng)營法則》28
今天閱讀的是本書的第五章《通過做自己來營銷》的第9部分，重點(diǎn)內(nèi)容如下： 勞拉?羅德是如何利用營銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的 對于她為私人教練創(chuàng)建的一款日程安排和客戶管理軟件，她決定采取搜...
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D087-閱讀筆記《小而美——持續(xù)盈利的經(jīng)營法則》27
今天閱讀的是本書的第五章《通過做自己來營銷》的第8部分，重點(diǎn)內(nèi)容如下： “漏斗”的中部：郵件和社區(qū) 郵件從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的時候就存在，而且很可能會一直存在直至互聯(lián)網(wǎng)時代終結(jié)。 油...
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D086-閱讀筆記《小而美——持續(xù)盈利的經(jīng)營法則》26
今天閱讀的是本書的第五章《通過做自己來營銷》的第7部分，重點(diǎn)內(nèi)容如下： 人們分享的內(nèi)容有三個層次，每一層都比上一層更具有潛在的影響力。 教學(xué)、激勵和娛樂 你可能很想跳到最“有...
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D085-閱讀筆記《小而美——持續(xù)盈利的經(jīng)營法則》25
今天閱讀的是本書的第五章《通過做自己來營銷》的第6部分，重點(diǎn)內(nèi)容如下： 社交媒體，如何開始 創(chuàng)建賬號 一個是你個人的賬號，一個是你企業(yè)的賬號。 很多人認(rèn)為他們有企業(yè)賬號就有足...
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D084-閱讀筆記《小而美——持續(xù)盈利的經(jīng)營法則》24
今天閱讀的是本書的第五章《通過做自己來營銷》的第5部分，重點(diǎn)內(nèi)容如下： 漏斗頂部：社交媒體和搜索引擎優(yōu)化 外面的世界有80億陌生人可以對話，你從哪里開始？除了你的社區(qū)，從現(xiàn)有...
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D083-閱讀筆記《小而美——持續(xù)盈利的經(jīng)營法則》23
今天閱讀的是本書的第五章《通過做自己來營銷》的第4部分，重點(diǎn)內(nèi)容如下： 極簡主義營銷漏斗 每一位客戶成為客戶的過程都不一樣，但都是從不知道你是誰或者你在賣什么開始的。 大多數(shù)...
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D082-閱讀筆記《小而美——持續(xù)盈利的經(jīng)營法則》22
今天閱讀的是本書的第五章《通過做自己來營銷》的第3部分，重點(diǎn)內(nèi)容如下： 制造粉絲，而不是頭條新聞 對于你很喜歡的一個企業(yè)，你能說出創(chuàng)始人的名字嗎？答案多半是肯定的，因?yàn)槟阕x過...
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D081-閱讀筆記《小而美——持續(xù)盈利的經(jīng)營法則》21
今天閱讀的是本書的第五章《通過做自己來營銷》的第2部分，重點(diǎn)內(nèi)容如下： 受眾的力量 你從利用一個已經(jīng)存在的社區(qū)開始創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在是時候繼續(xù)前行建立一個受眾群體了。兩者的區(qū)別在哪呢...
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D080-閱讀筆記《小而美——持續(xù)盈利的經(jīng)營法則》20
今天閱讀的是本書的第五章《通過做自己來營銷》的第1部分，重點(diǎn)內(nèi)容如下： （開篇） 恭喜你，你有了社區(qū)、一個產(chǎn)品和100個客戶。這意味著你達(dá)到了產(chǎn)品和市場的最佳契合點(diǎn)，你可以開...
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D079-閱讀筆記《小而美——持續(xù)盈利的經(jīng)營法則》19
今天閱讀的是本書的第四章《瞄準(zhǔn)你的前100個客戶》的第7部分，重點(diǎn)內(nèi)容如下： 像杰米?施密特一樣銷售 杰米?施密特從未推出她于2010年創(chuàng)建的天然除臭劑品牌。但在2017年以...
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D078-閱讀筆記《小而美——持續(xù)盈利的經(jīng)營法則》18
今天閱讀的是本書的第四章《瞄準(zhǔn)你的前100個客戶》的第6部分，重點(diǎn)內(nèi)容如下： 陌拜郵件、電話和短信 你需要發(fā)很多郵件，打很多個電話，敲很多戶人家的門，才能聯(lián)系到清單上所有你認(rèn)...
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D077-閱讀筆記《小而美——持續(xù)盈利的經(jīng)營法則》17
今天閱讀的是本書的第四章《瞄準(zhǔn)你的前100個客戶》的第5部分，重點(diǎn)內(nèi)容如下： 社區(qū)，社區(qū)，還是社區(qū) 隨著時間的推移，將轉(zhuǎn)為跟你的相關(guān)性越來越弱，跟你的產(chǎn)品的相關(guān)性越來越強(qiáng)。你...
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D076-閱讀筆記《小而美——持續(xù)盈利的經(jīng)營法則》16
今天閱讀的是本書的第四章《瞄準(zhǔn)你的前100個客戶》的第4部分，重點(diǎn)內(nèi)容如下： 首先是親朋好友 在硅谷，第一輪融資有一個專有名詞：“親友”輪。 家人和朋友并不是只在涉及籌資的時...
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D075-閱讀筆記《小而美——持續(xù)盈利的經(jīng)營法則》15
今天閱讀的是本書的第四章《瞄準(zhǔn)你的前100個客戶》的第3部分，重點(diǎn)內(nèi)容如下： 要收費(fèi)，多少都行 定價不是件容易的事。最開始你可能想免費(fèi)提供你的產(chǎn)品，或者以低于你時間成本或原材...
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D074-閱讀筆記《小而美——持續(xù)盈利的經(jīng)營法則》14
今天閱讀的是本書的第四章《瞄準(zhǔn)你的前100個客戶》的第2部分，重點(diǎn)內(nèi)容如下： 銷售，不是紙上談兵 當(dāng)前狀態(tài)下，把銷售過程當(dāng)作發(fā)現(xiàn)問題的機(jī)會。 從每次跟客戶交流失敗的經(jīng)歷中吸取...