今天和學(xué)習(xí)無關(guān)，分享微博看見的一個(gè)小視頻，關(guān)于社會女性制約。 大部分女孩們從小就被教導(dǎo)，成為一個(gè)照顧者、或者養(yǎng)育者，去提供無條件的愛。被培訓(xùn)成為母親，愛人，無論她們自己到底想...
發(fā)簡信
IP屬地：上海
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損失歸避
門店卡項(xiàng)卡價(jià)的設(shè)置是一條長線，產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)定，決定了產(chǎn)品的價(jià)值。 門店可以有引流卡項(xiàng)的設(shè)置，但一定不能為了引流而做到廉價(jià)，我們一定有讓會員認(rèn)為是福利的卡項(xiàng)設(shè)置，但是不能單純拉...
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讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣
很多人在生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，習(xí)慣遲到，上課拖堂，習(xí)慣偷懶，習(xí)慣只說不做，習(xí)慣拖延，習(xí)慣給自己找借口… 生活中如果讓懶惰成為一種習(xí)慣，最終只能被習(xí)慣支配，因?yàn)閼卸枋橇?xí)慣的奴隸。 ...
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客戶維護(hù)
本質(zhì)是做好產(chǎn)品和服務(wù)迭代，持續(xù)解決好客戶的問題。客戶的需求-外驅(qū)型迭代 主動發(fā)掘并引導(dǎo)客戶新需求-內(nèi)驅(qū)型迭代 客戶維護(hù)重點(diǎn)并不在于態(tài)度，而是能夠持續(xù)解決好客戶問題，銷售是客戶...
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Toc與ToB
Toc面對是一個(gè)人，幾乎每天，決策鏈條短 TOB面對的是組織，決策鏈條長 1.從決策流程里找利益攸關(guān)者，讓他成為你的銷售推手 誰難受誰知道，這里面的誰往往是銷售鏈條里的就是...
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挖需求：客戶說不需要你的產(chǎn)品怎么辦
1.有需求不告訴你： 先退出來，橫向?qū)ふ医鉀Q方法 當(dāng)客戶對你沒有建立信任，千萬不要急功近利的說我們產(chǎn)品怎么好，首先做的是從行業(yè)的視角，用分享的姿態(tài)，讓對方感受你的專業(yè)性，當(dāng)對...
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破冰
怎么給客戶發(fā)信息 1.簡單明了，說場景，說效果 2.要有備而來 人很容易拒絕掉一個(gè)描述和一個(gè)設(shè)想，但是人很難拒絕一個(gè)真實(shí)可見的效果。 怎么在微信朋友圈自我營銷 1.分析客戶畫...
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6.8
1.面對一次的拒絕并不是失敗 要學(xué)會調(diào)整心態(tài)、找方法 、找適合他的方法 、換一種溝通方式 、不斷的總結(jié)自己溝通或者談單的方式 、定期回顧之前的問題、做好談單準(zhǔn)備。 會員沒有意...
