留個(gè)缺口給別人 一位著名企業(yè)家在作報(bào)告,一位聽(tīng)眾問(wèn):“你在事業(yè)上取得了巨大的成功,請(qǐng)問(wèn),對(duì)你來(lái)說(shuō),最重要的是什么?”企業(yè)家沒(méi)有直接回答,他拿起粉...
在對(duì)外貿(mào)易中,由于交流的局限性,大部分業(yè)務(wù)員都是通過(guò)郵件來(lái)和客人進(jìn)行溝通,不管是詢(xún)價(jià)報(bào)價(jià),還是商務(wù)談判,郵件始終捍衛(wèi)著對(duì)外交流的第一工具,雖然近...
外貿(mào)開(kāi)發(fā)之“定位” 之前筆者應(yīng)邀在某公司做演講的時(shí)候,提問(wèn)“知己知彼”,基本上都能回答出“百戰(zhàn)不殆”,但是繼續(xù)提問(wèn)接龍后面的內(nèi)容,很可惜大家都一...
斗智斗勇11個(gè)月,終于收回貨款。(下) 接上篇 各種利弊分析完之后,為了盡量減少損失,我選擇拼手一搏,讓客人付款收貨。這里多說(shuō)一下我們不考慮退運(yùn)...
斗智斗勇11個(gè)月,終于收回貨款。(上) 外貿(mào)業(yè)務(wù)員收不回貨款,是一種很悲哀的事情,不管公司如何處理這種損失,每個(gè)業(yè)務(wù)人員都始終會(huì)內(nèi)心不安。如果是...
那些產(chǎn)品適合中小企業(yè)做外貿(mào)出口? 你知道嗎?2年前商務(wù)部曾發(fā)布信息說(shuō):“我國(guó)7億多就業(yè)人口中1/4與外貿(mào)有關(guān)”,也就是每四個(gè)工作人員有一個(gè)是直接...
一年一度的華交會(huì)又在上海開(kāi)幕了,又有一波客戶(hù)來(lái)找他們的供應(yīng)商,這其中有你么? 任何時(shí)候面對(duì)面交流都是業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的最好方式,由于對(duì)外貿(mào)易的對(duì)象大部分...
外貿(mào)業(yè)務(wù)員在通過(guò)努力獲取訂單之后,生意只是剛剛開(kāi)始,因?yàn)橛唵沃皇且粋€(gè)書(shū)面的東西,是雙方的一個(gè)約定,銷(xiāo)售的目的是要最終收到貨款,這個(gè)訂單才算完成。...
外貿(mào)十“自”訣 每一個(gè)出色的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,都是在磨練中慢慢成長(zhǎng)起來(lái)的,然而正是具備了下面的這些優(yōu)質(zhì)素養(yǎng),才能讓他們錦上添花, 拿單如魚(yú)得水,不斷享...