外貿(mào)的三大體系：供應(yīng)體系，營銷體系，客戶體系，缺一不可！ 作為貿(mào)易公司，營銷需要工廠配合，需要工廠提供一些必要的資料，談客戶需要工廠支持，供貨需要工廠支持，所以搞好跟工廠的關(guān)...
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如何搞好跟供應(yīng)商的關(guān)系
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收到詢盤之后要如何分析客戶？
外貿(mào)做的要精細(xì)化一些，不能悶著頭收詢盤，悶著頭報價，悶著頭跟進(jìn)，悶著頭談判，要經(jīng)常抬頭看看前面的路，看看走過的路。 發(fā)現(xiàn)了一個很嚴(yán)重的問題，大家習(xí)以為常的詢盤處理流程是存在巨...
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看不見的成本！3大利潤殺手！
成本是企業(yè)換取利潤的代價，降低成本就是減少這種代價。 一個企業(yè)要運(yùn)轉(zhuǎn)有太多成本，比如房租，水電，工資，通訊費(fèi)，營銷費(fèi)用等等，這些費(fèi)用都是看得見，算得出的，都是可控的，只要是可...
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這6個造成客戶不下單的原因，你都知道嗎？
很多人有這種困惑，有個客戶我聯(lián)系了好久了，聊的也不錯，但是就是不給我訂單，怎么回事呢？ 今天我們稍微簡略的分析一下這些原因。 我曾經(jīng)說過，外貿(mào)并不難做，產(chǎn)生問題，分析原因往往...
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一些客戶很關(guān)心，你卻可能忽略的點(diǎn)
01 在公司給同事們講課的時候，都會提到一個概念，工廠屬于第二產(chǎn)業(yè)，他們是工業(yè)制造，而國際貿(mào)易，不管是工廠的國際貿(mào)易還是貿(mào)易公司的貿(mào)易則是屬于第三產(chǎn)業(yè)，服務(wù)業(yè)！ 那么在我們進(jìn)...
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外貿(mào)做了這么多年，留下了什么？
面試的時候，很多人非常喜歡標(biāo)榜自己有多少年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，以換取更好的薪資待遇，無可厚非。 可是，聊下來才發(fā)現(xiàn)，這個所謂的很多年，根本一文不值，只有淋漓盡致的表現(xiàn)出來的圓滑，世故...
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不賺錢的訂單，接還是不接？
請看清楚標(biāo)題啊，不賺錢，但是不賠錢。 還有，每個人都在盡最大努力保證利潤的前提下拿到訂單，但是很多時候結(jié)果并不如人愿。 談了很久的一個大訂單，用盡了渾身的解數(shù)，客戶下了最終通...
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如何整理客戶和往來郵件
這個主題是微博上的朋友提供的，實(shí)際上這個內(nèi)容我已經(jīng)寫過了，而且給出了我自己用的自制客戶管理excel表格，既然還有人有疑問，不知道怎么用，今天開一個帖子做最詳細(xì)的講解。 很多...
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客戶不回應(yīng)，怎么有效跟進(jìn)？
在我們?nèi)粘９ぷ髦?，?jīng)常會遇到客戶聊著聊著就消失的現(xiàn)象：簡單跟客戶溝通過產(chǎn)品，客戶沒有回應(yīng)；給客戶發(fā)了報價，客戶沒有回應(yīng)；給客戶發(fā)了樣品，客戶沒有回應(yīng)...... 利貿(mào)咨詢深入...
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有些公司業(yè)務(wù)人員能力不強(qiáng)，業(yè)績卻很好，怎么做到的？每一個企業(yè)都有自己的可取之處。 這個世界上沒有完美的企業(yè)，也絕對沒有一無是處的企業(yè)。 不然，他怎么可能在這么激烈的競爭中存活下來，讓老板和員工或多或少的賺到錢呢？ 今天我們來...
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展會地推新模式，業(yè)績增長新引擎2024年9月20-21日，JAC老師和Ken老師聯(lián)合推出的《全面解析外貿(mào)展會地推，掌握最新的展會地推秘訣，最大化投資回報》線下課第六期在深圳圓滿結(jié)束。 2024年，外貿(mào)企業(yè)...
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外貿(mào)老板們必須具備的企業(yè)經(jīng)營思維
敢寫這個話題，絕對不是指我要比其他的外貿(mào)老板們牛，只是因?yàn)槔Q(mào)咨詢在為企業(yè)服務(wù)的過程中，發(fā)現(xiàn)了老板身上存在一些問題，而這些問題，讓企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)實(shí)在在的遇到了困難。 我們可以稱...
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主動開發(fā)有門道2024年9月19日，Irene老師主講的《優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)攻略：如何精準(zhǔn)定位和開發(fā)高價值客戶》線下課在深圳圓滿結(jié)束。 在過去外貿(mào)的黃金時期，投資B2B平臺，等詢盤就可以了?，F(xiàn)在...
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為什么貿(mào)易公司一般都做不大
雖然中國有一些大型的貿(mào)易公司，但是絕大部分的貿(mào)易公司都只有十個人左右，甚至只有幾個人，這是為什么呢？為什么貿(mào)易公司的規(guī)模一般都做不大呢？ 為什么貿(mào)易公司一般都做不大 個人創(chuàng)造...
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詢盤分析及不同類型詢盤的回復(fù)詢盤回復(fù)是業(yè)務(wù)人員工作過程中常見的情景，但是我們利貿(mào)咨詢深入企業(yè)做培訓(xùn)的時候，發(fā)現(xiàn)很多業(yè)務(wù)人員對于詢盤回復(fù)并沒有清晰的思路，導(dǎo)致詢盤回復(fù)率并不樂觀。對于這個問題，我們一直致力...
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這樣回詢盤，簡直是在給競爭對手送人頭之前有一次，在朋友圈發(fā)了一個求購，是同事給我的，她的客戶要求她幫忙設(shè)計，打樣，并且采購。 用專業(yè)術(shù)語稱呼，應(yīng)該是RFQ吧。 那么回應(yīng)我的應(yīng)該就是報RFQ的人了。 非常感謝愿意...
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我是來找罵的
01 如同標(biāo)題所言，我是來找罵的。 寫過很多文章，被很多人視為禍害，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)我總是在談?wù)搩r格問題，總是在引導(dǎo)供應(yīng)商做價格競爭，這不是在搞亂中國外貿(mào)界嗎？ 太抬舉我了，一個...
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激烈的市場競爭下，你難以理解的低價策略
其實(shí)我們的每一個人每天都享受著低價的福利，例如滴滴和快滴之爭，瘋狂補(bǔ)貼；例如共享單車之爭；再例如外貿(mào)里面某些外綜平臺關(guān)于退稅的補(bǔ)貼，出口一定美金數(shù)量福利性補(bǔ)貼。 很明顯這是市...
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做好外貿(mào)的全局思路，你可能從未在意過！
應(yīng)該說，現(xiàn)在的外貿(mào)人很幸福，隨便搜一下就可以看到很多有價值可落地的分享，但是，網(wǎng)上的信息分散，不系統(tǒng)，也造成了外貿(mào)人在學(xué)習(xí)，吸收的過程中面臨無體系的混亂狀態(tài)。 我曾經(jīng)倡導(dǎo)過J...
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增量市場轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?，堅持市場深耕才能熬過至暗時刻
依稀記得2008年簽過一個泰國客戶，這個客戶非常有意思，從2008年到2010年底，幾乎每個月都換供應(yīng)商。 這個月跟我合作，下個月跟B廠合作，再下個月跟C工廠合作，跳來跳去，...