今天周六，天氣不錯，一整天基本在住的附近閑逛。 昨天吃午飯喉嚨被魚刺卡了，到今天也沒有自行消失，咽喉處異物感強烈，午飯后，我到瑞金北院去把它取出來了。 這是我第一次做喉鏡，醫(yī)...
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IP屬地：上海
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2026-04-25
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老板的意志
民營或私營企業(yè)中，老板是公司的創(chuàng)始人，這個公司是他的意志體現(xiàn)，因為老板有這個意志體現(xiàn)，你才來到這里工作的，你服務(wù)于公司，也就是服務(wù)于老板的意志體現(xiàn)。 老板是人，如果你在服務(wù)于...
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2026-04-16
在我敲下這些文字時，時間是晚上八點零四分。 我吃了晚飯，在外面濕漉漉的地面轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，剛回來，想寫點啥，那就寫昨天的狀態(tài)吧。 昨天我一晚上沒有睡 ，睡不著。下午我問同事要合作項目...
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社會底層工作的殘酷
沒有社會底層經(jīng)歷的人，不能體會社會底層工作的殘酷。 我在廣告行業(yè)做了10年的銷售，疲乏了，覺得要在這個行業(yè)立足真的好難。 2022年上海疫情期間，我被剛?cè)肼毑痪玫墓巨o退了。...
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思考顧問式銷售
尼爾·雷克漢姆提煉SPIN銷售模式時的市場環(huán)境與如今中國的市場環(huán)境有天壤之別，主要區(qū)別在以下幾個方面： 一、那時客戶對商品不了解，也不方便了解，客戶對商品的熟知門檻高；如今的...
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2025-08-25
差三分鐘到六點，我離開臥室，來到電梯口等電梯，朝樓下去。 雨后的天氣十分宜人，我在雅苑門口徘徊，不知道要去哪里。 肚子卻脹鼓鼓的，我在想晚上吃什么，我剛穿過雙丁路的斑馬線又折...
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2025-08-24
我在腦海中想象，有一個物品，我想要明確它的實際用途，然后再采用營銷策略，將其推向市場，我應(yīng)該怎么辦。 我想到的辦法是，盡量廣泛地進行市場調(diào)查，把物品給被訪談?wù)哂^摩，詢問被訪談...
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2025-08-23
一個人的性格、內(nèi)心狀態(tài)、思維模式、思想觀念，決定一個人的行為。 而一個人的性格、內(nèi)心狀態(tài)、思維模式、思想觀念是一個人過去經(jīng)歷中的方方面面塑造的結(jié)果。 什么樣的性格、內(nèi)心狀態(tài)、...
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2025-08-23
注冊時間、注冊地址、行業(yè)、辦公地點、辦公室環(huán)境、辦公室租金、人數(shù)規(guī)模、店鋪數(shù)量、店鋪所在平臺、日接待量、營業(yè)額、利潤、是否工廠、項目啟動時間、公司經(jīng)營范圍、公司的儲蓄、是否有...
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2025-08-22
市場極其內(nèi)卷，對于B2B銷售而言，開發(fā)客戶會是一件無比痛苦的事。主要面臨以下三個挑戰(zhàn)：一、銷售人難以觸達到目標(biāo)客戶的關(guān)鍵人；二、銷售人觸達到了目標(biāo)客戶的關(guān)鍵人，但目標(biāo)客戶沒有...
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2025-08-21
新居沒有WIFI，與房東談判房租時，我竭力要求他裝一個網(wǎng)絡(luò)，他不同意，提議我可以在網(wǎng)絡(luò)上購買一個移動的流量卡。我不知道是什么，但腦海中有粗略的概念。 在我正式使用新居時，沒有...
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2025-08-21
目標(biāo)對象與銷售人員交談后，表示需要考慮。目標(biāo)對象在與銷售人員交談前，可能有四種不同的心理，分別是： 一、基于別的原因，純粹就是和銷售人員聊一聊； 二、有問題，但不嚴(yán)重，在考慮...
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2025-08-16
商品或服務(wù)，在正式推向市場之前，有三種預(yù)設(shè)的情況：一、我希望把商品或服務(wù)銷售給什么對象；二、我認(rèn)為該商品或服務(wù)適合什么對象；三、該商品或服務(wù)就是給這些對象量身打造的。 無論哪...
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2025-08-13
編制好信息，在微信群內(nèi)發(fā)布，可能有人會直接在群內(nèi)與其溝通，可能有人會直接添加并與其交流，可能沒有任何反應(yīng)。與其交流的人數(shù)不一定，也未必真的對業(yè)務(wù)有意向。 拆解下環(huán)節(jié)：1、編制...
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2025-08-13
明確知道那個客戶，然后去尋找，并觸達； 在精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，可能出現(xiàn)的通路上，去觸達。 觸達的核心目的是獲得意向客戶。 如果時間有限，那么就需要在有限的時間內(nèi)觸達到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶...
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2025-08-12
客戶開拓的核心原理是，觸達到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶?？墒蔷珳?zhǔn)的目標(biāo)客戶，并不確定是哪些。只能估計市場中哪些目標(biāo)客戶是精準(zhǔn)的，或估計精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶可能在哪里，然后嘗試去觸達。 常見的觸...
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2025-08-12
現(xiàn)在往未來，可能的三個方向是：一、到企業(yè)上班；二、創(chuàng)業(yè)；三、自由職業(yè)。 到企業(yè)上班，根據(jù)我的狀況及能力，大概能進什么行業(yè)，做什么工作，能做多久，工資能有多少，進入企業(yè)上班的路...
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2025-05-17
在工作中，上級安排的工作，下屬一定要執(zhí)行嗎？ 1、上級安排的工作在勞動合同約定及公司規(guī)章制度范圍內(nèi)的嗎？ 2、上級安排的工作與下屬的本職工作高度相關(guān)嗎？ 只要滿足以上2條，上...
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銷售客服外包服務(wù)的一些思考
銷售：接觸到目標(biāo)客戶的關(guān)鍵人，并向關(guān)鍵人傳遞商品或服務(wù)的信息。 一、向目標(biāo)客戶的關(guān)鍵人傳遞商品或服務(wù)的信息的通路； 二、傳遞的信息本身。 傳遞信息的目的： 1、讓目標(biāo)客戶知道...