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市場中常常會出現(xiàn)魚目混珠的劣質(zhì)產(chǎn)品和企業(yè)。令人不可思議的是，這些劣質(zhì)商品和不良企業(yè)也有一定的生存空間，甚至在某種程度上會排擠有品質(zhì)的商品與企業(yè)，...
同一商品的價格在不同時期或者面對不同的客戶是不一樣的。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因就是消費者的需求彈性及不同的消費者對產(chǎn)品的依賴程度和購買欲望是不同的。 ...
低價買高價賣，看起來是不費吹灰之力的穩(wěn)賺不賠的買賣方式。 然而，世上沒有絕對賺錢的手段。在掌握低買高賣規(guī)律的同時，我們還應(yīng)當(dāng)把握好機會，分析各個...
在兩個團體進行博弈時，明明在兩者合作的情況下。才能夠使雙方獲得最大利益然，而人們卻往往選擇互相背叛，導(dǎo)致雙方遭受損失，這就是博弈學(xué)中著名的囚徒困...
廣告的內(nèi)容往往都是很夸張，讓人覺得嫉妒是真，然而正是那些具有創(chuàng)意場面。出乎意料的情節(jié)和夸張的廣告詞才能夠讓觀眾產(chǎn)生印象，從而使其成為潛在客戶。
人人都關(guān)心自己那一畝三分地。 人們具有這樣一種自私心理，不是自己的東西，或者不需要自己承擔(dān)責(zé)任，就會大肆利用，即使被利用對象已經(jīng)不堪重負(fù)。這就是...
商家設(shè)置好“陷阱”，等著顧客往里跳。 商家總是會出其不意的制造一些條件和環(huán)境，勾起客戶的購買欲望。這些人文條件或者環(huán)境顧客可能根本感覺不到，然而...
讓顧客掌握了主動權(quán)。 人們都喜歡站在主動方，對眼前的事物有著掌控權(quán)，因此在面對客戶時，不妨依照二選一的法則，給出客戶選項。 這種方法既能夠讓顧客...
把客戶當(dāng)上帝，客戶就會關(guān)照你。 古人有云，攻城為下，攻心為上。同樣，在進行銷售時，我們也應(yīng)當(dāng)以攻破客戶心理防線為出發(fā)點。只有讓客戶對我們產(chǎn)生信服...