市場中常常會(huì)出現(xiàn)魚目混珠的劣質(zhì)產(chǎn)品和企業(yè)。令人不可思議的是，這些劣質(zhì)商品和不良企業(yè)也有一定的生存空間，甚至在某種程度上會(huì)排擠有品質(zhì)的商品與企業(yè)，對他們造成危險(xiǎn)。 然而經(jīng)過市場...
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好奇心效應(yīng)
標(biāo)新立異，吸引客戶的好奇心。 人人都有好奇心，因此要使消費(fèi)者對自己的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。就必須想辦法勾起消費(fèi)者的好奇心，采取一些特殊手段，讓消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注你和你的產(chǎn)品。
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伯內(nèi)特定律
客戶對產(chǎn)品的第一印象尤為重要。 一件產(chǎn)品在客戶心里的價(jià)值較大程度上取決于客戶對它的第一印象。因此，監(jiān)視者應(yīng)當(dāng)在自己和產(chǎn)品本身上多下功夫。讓客戶對銷售者和其產(chǎn)品一見鐘情。 只有...
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權(quán)威效應(yīng)
客戶往往喜歡跟著“行家”走。 權(quán)威效應(yīng)在經(jīng)濟(jì)學(xué)中同樣存在，消費(fèi)者在購買商品時(shí)，總會(huì)看中知名高度、看上去比較權(quán)威的“大牌”。因?yàn)檫@些“大牌”能夠讓消費(fèi)者在購買時(shí)產(chǎn)生安全感。
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競爭效應(yīng)
資源越是短缺，人們競爭的越激烈。 物以稀為貴。越是缺乏的東西，人們對其占有欲望就越高，限量版商品常常會(huì)讓許多消費(fèi)者競相購買。這就是商家利用消費(fèi)者心理而采取的一種銷售手段。 同...
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競爭負(fù)效應(yīng)
競爭的人多了，會(huì)影響到你真正的實(shí)力。 啟動(dòng)競爭機(jī)制在一定程度上能夠激發(fā)人的潛能，相反，他也會(huì)給參與者的心理造成一定壓力，使其將一部分精力耗費(fèi)在毫無意義的事情上，從而影響到整體...
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俄羅斯方塊效應(yīng)
積極情緒和消極情緒都會(huì)形成一種習(xí)慣性累計(jì)，我們?nèi)绻偸强梢躁P(guān)注一些消極的事，那么心中的不快就會(huì)如同積木一樣，越來越多，覺得萬事不順。 相反，如果我們多關(guān)注一些積極的事，那么我...