你不喜歡擠滿了人的社交場(chǎng)合嗎？面對(duì)不認(rèn)識(shí)的人群會(huì)讓你覺(jué)得抗拒、甚至害怕？ 知名企業(yè)家Chris Winfield 表示，如果你也是這樣的人，你絕對(duì)不孤獨(dú)。但有時(shí)候這類活動(dòng)就是...
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克服社交恐懼癥！用這些來(lái)開(kāi)啟話題就對(duì)了 -
趙曉璃，資深職業(yè)規(guī)劃師。著有職場(chǎng)書(shū)籍《停止盲目的努力：你的人生需要重設(shè)計(jì)》、《從極簡(jiǎn)到極致：在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做一個(gè)厲害的人》等。創(chuàng)辦了璃語(yǔ)生涯咨詢工作室，帶領(lǐng)咨詢師團(tuán)隊(duì)，給職場(chǎng)人提供專業(yè)的咨詢及課程等專業(yè)服務(wù)。個(gè)人微信公眾號(hào)“璃語(yǔ)職美人”（crystal_words），新浪微博@趙曉璃，歡迎關(guān)注！
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作者簡(jiǎn)介：金融學(xué)客座教授，碩士生導(dǎo)師，福布斯中國(guó)U30精英榜上榜者。<br>高級(jí)戰(zhàn)略研究員，上游財(cái)經(jīng)智庫(kù)專家顧問(wèn)、高級(jí)研究員，蘇寧大學(xué)特聘教授，蘇寧金融研究院特約研究員，烽火臺(tái)資本特約經(jīng)濟(jì)學(xué)家，新華社、中新社等幾十家財(cái)經(jīng)媒體特約評(píng)論員，和訊、金融界、中金在線等二十余家媒體財(cái)經(jīng)專欄作家，塵世中一個(gè)迷途小書(shū)童，好讀書(shū)不求甚解。<br>微信公眾號(hào)：江瀚視野觀察（jianghanview)<br>微博公號(hào)：江瀚的視野<br>
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工業(yè)品銷售技巧：如何與客戶交往？很多年輕的銷售員，不知道該如何與客戶改進(jìn)關(guān)系，感覺(jué)老業(yè)務(wù)也沒(méi)做什么大事啊，怎么就在不知不覺(jué)中將關(guān)系做好了呢。比如，很多年輕的銷售員，拜訪完客戶就回去了，甚至連招呼也不打，這怎...
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優(yōu)秀的工業(yè)品銷售與合格的工業(yè)品銷售“一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，將銷售看成是改變自己命運(yùn)的機(jī)會(huì)，而不是工作！”我接著說(shuō)，“比如收集潛在客戶信息，你這樣收集信息沒(méi)錯(cuò)，但一個(gè)優(yōu)秀的銷售員卻懂得篩選，他最多只收集客戶群的本省...
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工業(yè)品男銷售必備素質(zhì)
對(duì)一個(gè)男人來(lái)講 他的能力由他的的品味所決定 而他是否有錢是由他的能力所決定的 一個(gè)男人的潛力有多大，就看下面這幾點(diǎn)！ 看看他的屋子 古往今來(lái)都沒(méi)有說(shuō)過(guò)讓男人打掃衛(wèi)生，但作為一...
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工業(yè)品銷售“五步推銷法”有句話叫大道同歸，銷售的道理應(yīng)用到交女朋友上去是不是也會(huì)旗開(kāi)得勝？我不交女朋友已經(jīng)很多年，但有朋友提出他還沒(méi)女朋友，讓我出出招。 很簡(jiǎn)單啊，運(yùn)用銷售的點(diǎn)滴知識(shí)就可以交到女朋友...
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工業(yè)品銷售第一次拜訪客戶需要注意的一些細(xì)節(jié)1敲門后應(yīng)退后一步，因?yàn)槿绻阏驹陂T口的話，客戶一開(kāi)門看到的是你的胸部，給人印象不佳。 2 建立良好的第一印象。進(jìn)門后，你在打量客戶，客戶也在打量你，即使客戶沒(méi)有抬頭看你，他...
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做工業(yè)品銷售最浪費(fèi)時(shí)間的10件事！1遲到 通常，遲到是由于害怕遭到拒絕或失敗?？朔@種恐懼的唯一辦法就是每天都直面它，直到它消失。這種恐懼的最大特點(diǎn)就是，如果你能坦然面對(duì)它，它就退卻了。 2未達(dá)成銷售 銷售未...
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工業(yè)品銷售技巧：拜訪客戶需要注意的事項(xiàng)1最好電話預(yù)約 在拜訪客戶之前，銷售人員應(yīng)提前做好拜訪計(jì)劃，并擬定一個(gè)較為合適的日子。銷售人員拜訪客戶應(yīng)注意以下兩個(gè)方面的內(nèi)容。 （1）節(jié)日前后不要安排拜訪。中國(guó)是個(gè)注重傳統(tǒng)...
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項(xiàng)目銷售技巧之反間計(jì)，注能不用則不用2015年春節(jié)后回到武漢沒(méi)一個(gè)月張雨就簽訂了一份55萬(wàn)元的合同，這中間張雨就運(yùn)用了一個(gè)小小的手段。 這個(gè)客戶是張雨從2014年就在跟的，效果不好，是準(zhǔn)備要放棄的客戶，屬于武漢...
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我們工業(yè)品銷售人的最終之路將流到哪里？帶領(lǐng)一支隊(duì)伍要知道把隊(duì)伍帶到哪里去。我們帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)的，每個(gè)人都知道鐵打的營(yíng)盤流水的兵，說(shuō)不定自己會(huì)比手下的兵先流走呢！但往哪里流呢？我們工業(yè)品銷售人的最終之路將流到哪里？ ...
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雷軍工作初期的苦干方式，你應(yīng)該好好看看
雷軍的成功是因?yàn)榱?xí)慣的力量！ 在雷軍的職業(yè)生涯中，我們都知道雷軍在創(chuàng)辦小米手機(jī)之前，一直在金山公司工作。但你不知道雷軍一開(kāi)始做的是一名網(wǎng)站站長(zhǎng)，而且對(duì)他人生的影響最大。 20...
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工業(yè)品銷售新手拜訪客戶前需要注意的要點(diǎn)拜訪前的準(zhǔn)備 一個(gè)銷售人員無(wú)論何時(shí)都要注重自己的形象，好的氣質(zhì)是一點(diǎn)一點(diǎn)培養(yǎng)出來(lái)的。有關(guān)研究表明，70%的成交是由銷售人員給客戶的第一印象決定的！服飾是銷售人員形象的重要組成...
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掌握工業(yè)品項(xiàng)目銷售的進(jìn)度，關(guān)系，流程等關(guān)鍵點(diǎn)
工業(yè)品客戶的口頭禪是：同樣產(chǎn)品看質(zhì)量；同樣質(zhì)量看價(jià)格；同樣價(jià)格看服務(wù)。但如果是連服務(wù)都相同呢？就要看桌底下的功夫了，就是所謂的“個(gè)人關(guān)系”。 關(guān)系營(yíng)銷模式有兩種，一種是關(guān)系領(lǐng)...
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工業(yè)品銷售老炮兒論平臺(tái)與個(gè)人素養(yǎng)的重要性銷售是企業(yè)的先鋒軍，在各式各樣的企業(yè)中，有人在國(guó)企，有人在名企；有人在外企，有人在小私企，待遇也可能相差甚遠(yuǎn)，外企銷售員一天的出差補(bǔ)助甚至比小企業(yè)的銷售員一個(gè)月的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)還多...
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久字訣丨工業(yè)品銷售第一次拜訪客戶，如何防止熱臉貼到冷屁股？話術(shù)解析案例：十幾年前就業(yè)績(jī)百萬(wàn)的老銷售，第一次拜訪如何避免熱臉貼冷屁股 - 今日頭條(TouTiao.org) 在案例中，我與張主任的開(kāi)場(chǎng)白經(jīng)歷了觀察、寒暄、提出拜訪目的和對(duì)客戶的...
