商業(yè)分析模型四——商業(yè)數(shù)據(jù)圖（BDD）與實(shí)體關(guān)系圖（ERD） 在讀書的時候，每個學(xué)期我們都會收到一份當(dāng)期的課程表。同學(xué)們收到課表之后，會根據(jù)需要和要求選修一些課程。當(dāng)課程結(jié)束...
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商業(yè)數(shù)據(jù)圖（BDD）與實(shí)體關(guān)系圖（ERD） -
既然“計(jì)劃”趕不上“變化”，為什么還要做計(jì)劃？
商業(yè)社會瞬息萬變，昨天成功的方法，今天就有可能失效。相信大家都會有這樣一種感受：年初做的年度計(jì)劃，到了年底進(jìn)行檢閱的時候，發(fā)現(xiàn)實(shí)際與計(jì)劃的偏離程度很大。這使得大家會產(chǎn)生一種認(rèn)...
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商業(yè)分析師的四門功課
每個行當(dāng)大體都有屬于其本業(yè)的技能集合，從業(yè)者都會依次為指導(dǎo)不斷學(xué)習(xí)和提升自己。 作為商業(yè)分析師也有其基本的“四門功課”；那就是“望聞問切”之道。 有人會說：不對，這是中醫(yī)的治...
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知道為什么你的客戶會莫名其妙地“消失”嗎？
想來，大多數(shù)業(yè)務(wù)人員都有過大致相似的經(jīng)歷。 當(dāng)滿懷熱情地接待客戶，起初相談甚歡，可是卻恰恰在臨門一腳的時候沒了下文。 又或是，還沒有將產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目介紹清楚，客戶卻借故起身...
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贏得商業(yè)機(jī)會贏得商業(yè)機(jī)會 —— 當(dāng)與新客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時，首先需要做哪些功課？ 在開始這個系列的文章之前，需要做一些說明。 之前大概不到一個月的時間，累計(jì)寫了20多篇稿子，各種主題的，很...
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一個被寫入法律的群體決策技術(shù)小到個人，大到國家，每天都會做出很多的決策。作為一個組織，集體決策也是常有的事情。 集體表決的方式方法很多，但凡管理經(jīng)驗(yàn)豐富或是學(xué)習(xí)過相關(guān)的管理知識的人，都能夠如數(shù)家珍的列舉...
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引導(dǎo)你的干系人！（二） ——抓住客戶干系人群體中的“疼痛鏈”書接上篇！ 引導(dǎo)一個人做出決策，利用“利害關(guān)系”的框架，更容易達(dá)到你所需要的結(jié)果。 如果需要和你的客戶打交道，讓對方認(rèn)同我們的解決方案，認(rèn)同我們的建議，認(rèn)同我們的價值描述，你...
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你看到“WBS”的另一面了嗎？《孫子兵法》所云：凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也。斗眾如斗寡，形名是也。 在學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理知識的過程中，大多數(shù)人都是從《PMBOK》開始的。相信有一個最基本的工具“WBS（工作分解結(jié)構(gòu)...