《北大營(yíng)銷課》 第一章 理論奠基：營(yíng)銷學(xué)的元理論建構(gòu)與文明溯源 第一節(jié) 商學(xué)基因解碼與跨時(shí)空理論對(duì)話 1. 嚴(yán)復(fù)《原富》與馬歇爾經(jīng)濟(jì)學(xué)的價(jià)值論比較：從古典到新古典的營(yíng)銷哲學(xué)演...
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《北大營(yíng)銷課》第一章 理論奠基：營(yíng)銷學(xué)的元理論建構(gòu)與文明溯源
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企業(yè)品牌營(yíng)銷理論與方法研究
企業(yè)品牌營(yíng)銷理論與方法研究 劉志偉 編著 第一章：品牌營(yíng)銷基石：理論溯源與價(jià)值認(rèn)知 1.1 品牌理論的演進(jìn)脈絡(luò) 梳理品牌概念從早期產(chǎn)品標(biāo)識(shí)到如今復(fù)雜商業(yè)資產(chǎn)的歷史變遷，闡述古...
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【每天學(xué)點(diǎn)新?tīng)I(yíng)銷】銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)化1278、新人選拔要嚴(yán)格，必須要進(jìn)行入門的職業(yè)訓(xùn)練，并保證達(dá)到合格水平才能上崗，不合格的堅(jiān)決不用。不要將什么都不懂的人，或者是沒(méi)有獨(dú)立工作能力的人派上戰(zhàn)場(chǎng)，這些人會(huì)極大的消耗一線...
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【每天學(xué)點(diǎn)新?tīng)I(yíng)銷】銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)化1171、只要按照“銷服動(dòng)作閉環(huán)分解技術(shù)”，把我們整個(gè)的銷售過(guò)程科學(xué)的分解一下，你馬上就能看到自己的問(wèn)題，也能夠立刻看到自己的機(jī)會(huì)。如果再努力一點(diǎn)，就能馬上抓住對(duì)客戶影響最大的關(guān)...
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【每天學(xué)點(diǎn)新?tīng)I(yíng)銷】銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)化1064、產(chǎn)品試用絕不是簡(jiǎn)單的驗(yàn)證產(chǎn)品，還是在驗(yàn)證你的服務(wù)、你的公司、你的為人、你的應(yīng)變能力，無(wú)論成敗都是新的開(kāi)始，都要有下一步，記住，關(guān)鍵是下一步。 65、無(wú)論多么復(fù)雜的產(chǎn)品，...
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【每天學(xué)點(diǎn)新?tīng)I(yíng)銷】銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)化0957、把產(chǎn)品知識(shí)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品技能需要訓(xùn)練，同樣，把客戶知識(shí)轉(zhuǎn)變成客戶技能；行業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)變成行業(yè)技能；競(jìng)品知識(shí)轉(zhuǎn)變成行業(yè)技能，也需要訓(xùn)練，而不是培訓(xùn)，這是培訓(xùn)與訓(xùn)練的最大區(qū)別，也是...
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【每天學(xué)點(diǎn)新?tīng)I(yíng)銷】銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)化0422、如何加快銷服人員的成長(zhǎng)速度?大幅度的提升新人的存活率？有沒(méi)有更加先進(jìn)的方式？答案是肯定的！那就是必須全面轉(zhuǎn)向職業(yè)化人才的培養(yǎng)道路，用更加先進(jìn)的職業(yè)化訓(xùn)練手段，完成新型職...
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【每天學(xué)點(diǎn)新?tīng)I(yíng)銷】銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)化0636、一個(gè)客戶能不能最終成為你的客戶？一個(gè)銷售機(jī)會(huì)，能不能最終成為你的機(jī)會(huì)？這就要看你對(duì)客戶的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、賣點(diǎn)、買點(diǎn)的理解，這四個(gè)點(diǎn)，如果你能抓住任何一個(gè)，你都能抓住你的客戶...
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【每天學(xué)點(diǎn)新?tīng)I(yíng)銷】銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)化0529、所有的大客戶、渠道銷售都是方案型的銷售，這個(gè)方案不僅是指產(chǎn)品方案、還包括銷售方案。但我們發(fā)現(xiàn)，很多人并不清楚什么是銷售方案？我們大多數(shù)的銷售都是憑借自己的感覺(jué)干到今天的...
個(gè)人介紹
北京大學(xué)營(yíng)銷學(xué)者
社群營(yíng)銷管理學(xué)學(xué)科帶頭人
十三五普通高等教育教材編委
中國(guó)營(yíng)銷原創(chuàng)理論探索獎(jiǎng)獲得者
社群營(yíng)銷管理學(xué)學(xué)科帶頭人
十三五普通高等教育教材編委
中國(guó)營(yíng)銷原創(chuàng)理論探索獎(jiǎng)獲得者