發(fā)簡信
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《浪潮式發(fā)售》框架及重點(diǎn)
一、建立客戶及潛在客戶名單。 二、翻頁式促銷 1.目的：與客戶多次交流，通過發(fā)售序列這個(gè)長時(shí)間的過程展現(xiàn)價(jià)值、進(jìn)行市場教育。 2.方法 （1）傳...
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《引爆點(diǎn)》讀后感
1.這本書主要強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：個(gè)別人物法則、附著力法則和環(huán)境威力法則。 2.個(gè)別人物法則主要將在大流行傳播過程中必定有3個(gè)角色的存在：聯(lián)系員（鏈接不同...
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《用戶增長方法論》重點(diǎn)及框架一、用戶增長方法論及增長思維 1.用戶增長定義為：通過痛點(diǎn)、產(chǎn)品、渠道、創(chuàng)意、技術(shù)、數(shù)據(jù)等要素實(shí)現(xiàn)用戶的獲取、激活、留存、變現(xiàn)、推薦的增長體系，...
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《增長思維》的框架及重點(diǎn)一、增長思維模型 1.在某些時(shí)候，市場是由供給而非需求驅(qū)動(dòng)的。營銷研究場景更多的是由需求驅(qū)動(dòng)的，它默認(rèn)市場是供大于求的，我們要與競爭對手爭搶同一...
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《硅谷增長黑客實(shí)戰(zhàn)筆記》的框架及重點(diǎn)總結(jié)：這本書詳細(xì)記錄了作者從0到1的增長經(jīng)歷，給那些即將搭建增長團(tuán)隊(duì)的管理者提供了全面、詳細(xì)的搭建和管理方法，但是受限于筆者經(jīng)歷，文章中增長部分...
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《首席增長官：如何用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長》的框架及重點(diǎn)
一、首席增長官的崛起 1.首席增長官的職責(zé)：連接各個(gè)部門并且打破各種傳統(tǒng)部門（例如銷售、市場、運(yùn)營以及IT等）之間的藩籬，從整體上關(guān)注客戶需求、...
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《小狗錢錢》讀書摘抄
一、收獲 1.學(xué)會(huì)理財(cái)非常重要。 2.設(shè)定目標(biāo)，并根據(jù)自己目前能做的去思考達(dá)成目標(biāo)的方法，從小至大。 3.記錄成功日記，樹立自己的自信心和記錄自...
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《增長黑客：如何低成本實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式成長》的框架及重點(diǎn)
第一部分：方法 一、搭建增長團(tuán)隊(duì) 1.人員構(gòu)成及各自的工作范圍 （1）增長負(fù)責(zé)人：選定核心關(guān)注點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)及時(shí)間表。需要具備數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品管理、...
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《富爸爸，窮爸爸》讀書筆記
1.金錢意識(shí)（財(cái)商） （1）直面金錢，想清楚賺錢目的，要金錢為自己工作。 （2）下定決心，否則機(jī)會(huì)易逝。 （3）老鼠賽跑般賺錢模式：恐懼讓人工作...
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