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工作關(guān)系里除了競(jìng)爭(zhēng)還有什么？
我注意到一個(gè)有趣的現(xiàn)象，倆人一照面，上上下下互相迅速的掂量彼此，從衣著到氣質(zhì)，希望馬上判斷出這位同學(xué)在殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)里混的咋樣，對(duì)比自己混的咋樣...
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AI時(shí)代加速到來(lái)，合作共贏需要轉(zhuǎn)變什么心智模式？
2025年一個(gè)平常的下午，宇宙第一大藥廠輝瑞的銷售老張戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的溜進(jìn)心血管科劉主任的診室。今天劉主任下午專家門診。雖說(shuō)現(xiàn)在銷售代表不讓進(jìn)醫(yī)院了，...
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采購(gòu)轉(zhuǎn)型策略 - 技能篇 - 水平思考
一個(gè)男人走進(jìn)一家酒吧[https://zh.wikipedia.org/wiki/%E9%85%92%E5%90%A7]，并向酒保要了一杯水。酒...
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提問的力量
你為什么不擅長(zhǎng)問問題？ 1 診斷性問題 1 正在發(fā)生什么，以什么方式發(fā)生，5W 2 對(duì)問題進(jìn)行描述 3 感覺怎么樣？ 4 有什么因素可以使問題好...
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2020年初的愿望都實(shí)現(xiàn)了嗎？事到如今只好祭奠嗎？到年底了，大家似乎又多了一份焦慮，忙活了一年了，定的小目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了嗎？老板對(duì)我評(píng)價(jià)滿意嗎？ 我最近和一個(gè)同學(xué)教練聊天，這個(gè)同學(xué)剛跳槽去了一間新的...
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談?wù)剻?quán)威和領(lǐng)導(dǎo)力
每個(gè)人都有權(quán)威，在不同的環(huán)境里都是領(lǐng)導(dǎo)者，問題是你的權(quán)威來(lái)自哪里，你是如何行使自己的權(quán)威的呢？ 權(quán)威 - authority的定義里面我最喜歡的...
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在美國(guó)參加PBP企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課-幾點(diǎn)體會(huì)這次最令我期待就是參加公司內(nèi)部的PBP（采購(gòu)業(yè)務(wù)合作伙伴）內(nèi)訓(xùn)課。這門課由一位經(jīng)驗(yàn)豐富的多年銷售人員開發(fā)，目前僅開放給公司少量的采購(gòu)管理人員。 ...
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PBP的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課 - 幾點(diǎn)收獲內(nèi)訓(xùn)課相比較公開課，條件好很多，你看看在酒店里進(jìn)行，基本衣食無(wú)憂。 在上內(nèi)訓(xùn)課之前，我的擔(dān)憂是內(nèi)訓(xùn)課相比較公開課，加上團(tuán)隊(duì)的leader都在，大...
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深度聆聽在采購(gòu)成為BP中的作用聆聽在co-active coaching 里有三個(gè)層次：L1/2/3. 先說(shuō)說(shuō)而時(shí)刻關(guān)注自己的L1（level 1 listening) 聆聽...