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蒲與荷

第2章 雪劫 老木埡的血腥味被風雪卷著，飄出數(shù)里地，依舊濃得化不開。 粟驚塵踩著沒膝的積雪，深一腳淺一腳地往雪原深處走，身后的腳印剛落下去，就被緊隨而至的風雪填平，仿佛從未有...

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搬出村已許久，可老人終歸要返祖歸鄉(xiāng)。 家里的土地已許久沒有耕種，老家也已沒了日用所需。那天爺爺?shù)倪z體回鄉(xiāng)，離下葬吉時還有幾天。一時間左鄰右舍均自發(fā)前來幫忙，有人做好了豆腐，有...

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父親是爺爺養(yǎng)子，他的親生父母兄妹就在隔壁鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各方面條件都比爺爺家要好。所以在爺爺?shù)挠^念里，一直害怕“血濃于水”，害怕一手帶大的兒孫終有一天離他而去。 爺爺生于解放前，祖輩都...

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他走了，很突然，又不意外。 我知道，他一直都在為家人著想，他怕離開這個世界，但更怕拖累家人。他是那么要強，只要有一口氣，都希望自己干自己的事，直到他站不起來了，走不穩(wěn)路了，但...

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每多生產或多賣出一件商品，帶來的總成本增加，就是邊際成本。 傳統(tǒng)行業(yè)，生產的實體產品邊際成本只要規(guī)模足夠大，其邊際成本就會呈現(xiàn)下降趨勢，理論上可以無限接近原材料成本，但單個商...

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用戶越多，越有價值；越有價值，用戶越多；不斷地積累用戶的黏性。甚至，一旦用戶總數(shù)突破一個臨界點之后，會最終進入“贏家通吃”的狀態(tài)。這就是網(wǎng)絡效應。 利用網(wǎng)絡效應來構建商業(yè)模式...

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通常情況下，在博弈雙方，掌握信息更充分的一方更有利。然而在市場條件下，要想交易達成，就必須讓交易雙方信息對稱，你自己知道自己的產品好、好在哪里，也要讓消費者知道你的產品好、好...

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商業(yè)規(guī)則不可能設計得完美無缺，它一定會存在或多或少、或大或小的漏洞，那些善于發(fā)現(xiàn)漏洞的商業(yè)黑客就會蜂擁而至，在狹小的規(guī)則之縫中套利，他們人送外號“黃?！?。 有力的地方就有反作...

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任何商業(yè)模式，都是一場風險博弈，只是風險大小不一。 比如，經(jīng)營一個超市，就是用庫存搏差價。超市老板把商品庫存的風險從上游供應商（或廠商）那里買來，庫存風險由超市來擔，但作為回...

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企業(yè)存在的前提，是有持續(xù)的盈利能力。產品的毛利乘以銷量，要大于營業(yè)成本，才能讓企業(yè)賺錢。 怎么做到呢？有兩種思路，一是提高客單價，也就是賣得貴；二是提高客單量，也就是賣得多。...

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定倍率是商品的零售價格除以成本價的那個倍數(shù)。 如果你手中的武器是創(chuàng)新，也就是說，你能做一個別人做不出來的東西，那么就有資格選擇一個高定倍率的商業(yè)模式。 如果你手上的武器是效率...

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什么是流量？就是進入你的銷售漏斗的潛在客戶的數(shù)量。 什么是流量成本？就是在每一個渠道，獲得一個潛在客戶的平均價格是多少。 什么是先進的零售商業(yè)模式？就是你做完一大堆的計算之后...

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消費者其實并不真的是為商品的成本付費，他是為商品的價值感而付費。價格錨點的邏輯，就是讓消費者有一個可對比的價格感知。 第一、避免極端。就是在有3個或者更多選擇的時候，很多人不...

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“得到的快樂”并不能對沖“失去的痛苦”，心理學家把這種對損失更加敏感的底層心里狀態(tài)叫做損失規(guī)避。有科學家研究出來，這種損失帶來的負效應，是同等收益帶來的正效應的2.5倍。 “...

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比例偏見是指，在很多場合，本來應該考慮數(shù)值本身的變化，但是人們更加傾向于考慮比例或者倍率的變化，也就是說人們對比例的感知，比對數(shù)值本身的感知更加敏感。 運用： 1、促銷時，價...

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錨定效應通過設定、改變、移除用戶心中的參照物，達到影響用戶評價體系的心理目的。40度的水，是熱水還是涼水？這取決于你之前的體溫；這頓飯，好吃還是難吃？這取決于你的饑餓程度。 ...

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認清沉沒成本其實沒有好壞的區(qū)別，你可以把它叫做既定成本，或者是已經(jīng)發(fā)生的花費。 這種心態(tài)的頑固性，有目的性地制造對方的沉沒成本，有利于提高交易的成功率。 但是，最后我們還是要...

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心理賬戶，就是每一個人其實把同樣的錢在心里面，分門別類地存在了不同的賬戶里。 你要改變顧客對你商品的認知，讓他從不愿意花錢的心理賬戶，轉移到愿意為此付錢的那個心理賬戶里面去，...

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若米尼的戰(zhàn)爭理論把戰(zhàn)略分為六個層次：戰(zhàn)爭政策（為戰(zhàn)爭目標而制定的政策）、戰(zhàn)略（指揮大軍的策略）、大戰(zhàn)術（關鍵戰(zhàn)役）、戰(zhàn)爭勤務（戰(zhàn)爭資源的實際運用）、工程藝術（堡壘要塞的攻防藝...

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加班到凌晨，斷更了。 其實我從不畏懼加班，只是怕無意義的加班。 真的很不能理解，他們老是在一些沒有必要的地方內卷，浪費大量的資源。 比如，一張新聞照片，沒有達到攝影藝術家的要...