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做好銷售需要具備的三個核心能力，第一，目標感要強，心態(tài)要好。第二，資源拓展能力要強，客戶跟進的節(jié)奏感要好。第三，銷售技能要好。
重點強調(diào)過程文檔是反映項目進度的唯一依據(jù)。過程文檔按照文檔價值高低排序可分為，具有客戶簽字的驗收單，具有客戶簽字的階段性評審表，項目相關(guān)方參與的會議紀要，項目設(shè)計文檔以及項目周報。
每一個嘲笑人間不值得或者追求佛系的人，都是曾經(jīng)或者正活在天上的人。
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高情商應(yīng)對敵對性的否定方法——YES、BUT、NO。
面對工作生活中的各種會帶來負擔(dān)的請求，必須要學(xué)會如何拒絕： 方法一、說明自身困難，自我訴苦，同時表達拒絕。 方法二、說明事情極其困難，提出一個對方無法接受的條件，使其知難而退...
當在領(lǐng)導(dǎo)要求和員工訴求之間無法達成平衡時，以達到領(lǐng)導(dǎo)要求為第一目標。
只要思想不滑坡，方法總比困難多
誰也無法說服他人改變，因為我們每個人都守著一扇只能從內(nèi)開啟的改變之門。不論動之以情或曉之以理，我們都不能替別人開門。 ——美國作家弗格森
聚焦最重要目標 關(guān)注引領(lǐng)性指標 堅持激勵記分表 建立規(guī)律問責(zé)制
以終為始，從新開始
發(fā)簡信
