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月薪3萬(wàn)的營(yíng)銷總監(jiān)，需要具備哪3項(xiàng)核心能力？
我之前文章里聊過一些我欣賞的營(yíng)銷案例，一個(gè)案例的幕后操盤手就聯(lián)系到我，很巧，她和我竟然住在一個(gè)小區(qū)。 涼風(fēng)習(xí)習(xí)的夏夜，我與她相約咖啡館聊天（當(dāng)然...
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【創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必讀】《美則傳奇》：新產(chǎn)品顛覆老名牌的2大殺手锏今天上午一口氣讀完了《美則傳奇》。艾瑞克是一個(gè)廣告人，亞當(dāng)是一個(gè)環(huán)保研究者，兩人工作10年后厭倦了大公司的工作，創(chuàng)立了家居清潔品牌Method，...
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【重磅】喬·吉拉德一天賣6輛車的終極密碼——介紹人營(yíng)銷體系！如果你喜歡喬·吉拉德的第一篇，我想說，上一篇談的是術(shù)，這一篇講的是道，打死不能錯(cuò)過。 童鞋們，請(qǐng)看喬·吉拉德歷年賣車的銷量表，也是至今無(wú)人能破的...
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我終于明白，最高明的銷售技巧是這2個(gè)字
營(yíng)銷本質(zhì)上是一種說服，說服顧客去做購(gòu)買的決定。 如何能說服顧客呢？ 不同人不同做法。 奧格威擅長(zhǎng)呈現(xiàn)事實(shí)，列舉案例，以理服人。 臺(tái)灣人擅長(zhǎng)玩細(xì)膩...
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老板做營(yíng)銷，比營(yíng)銷總監(jiān)強(qiáng)在哪？老關(guān)最近接觸了幾位開連鎖醫(yī)院的老板，茶桌邊落座，就和他們聊營(yíng)銷。深度聊過幾次后，老關(guān)最大的感觸是——老板和營(yíng)銷總監(jiān)的思維模式差別很大，能當(dāng)老板的...
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那些“洗腦”全國(guó)的電視廣告，偷偷用了這3個(gè)心理學(xué)技巧給你15秒，你能做什么？ 你可以?shī)A一片水煮活魚，放到嘴里吃掉。 你可以掏出手機(jī)，選一個(gè)wifi，輸入密碼。 你可以站在電梯前看一支電視廣告，是的...
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【關(guān)健明】競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突然宣布降價(jià)30%搶市場(chǎng)，你怎么辦？
一個(gè)營(yíng)銷人，如果他沒直面過對(duì)手的惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，他的人生是不完整的。 昨天，大家還心照不宣地把產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一定在3000元，切分著市場(chǎng)蛋糕，今天，一...
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【重磅】你的產(chǎn)品有亮點(diǎn)，我就能幫你賣到爆！“我們家產(chǎn)品非常好，但是消費(fèi)者感受不到！” 不下10個(gè)創(chuàng)業(yè)者和營(yíng)銷人這么向老關(guān)訴苦。 他們激情澎湃地贊美自家產(chǎn)品，比如，服裝品牌老板表示自己用了...
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想促銷想破頭？送你5個(gè)創(chuàng)意又賣貨的促銷思維路徑！和品牌定位這樣的戰(zhàn)略問題相比，促銷只能算個(gè)戰(zhàn)術(shù)行為，但它還是很重要，按我做醫(yī)療營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，好促銷和爛促銷的銷量能差距30%——這已經(jīng)足夠影響到我...