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  • 麻將規(guī)則技巧入門(換三張)

    血戰(zhàn)麻將最大的不同是,一局牌中,一家胡牌并不結(jié)束牌局,而是未胡的玩家繼續(xù)打,直到3家胡牌或剩余的玩家流局。這樣先胡的玩家并不一定獲利最多。點(diǎn)炮的玩家也能翻身,提高了趣味性,促...

  • 關(guān)于《招標(biāo)》讀書心得

    一:項(xiàng)目情況 項(xiàng)目名稱:國礦集團(tuán)技術(shù)改造 開局競爭情況:偶然聽說的2.3億的項(xiàng)目,競爭對手上海安泰跟蹤了兩年,參與了前期的立項(xiàng)策劃,有項(xiàng)目副總指揮賈磊支持。 第一次招標(biāo)(招標(biāo)...

  • 高效拜訪

    一.我們?yōu)槭裁匆菰L客戶? 二. 客戶為什么會見我們?如何約見客戶,客戶會更愿意見我們? 三.客戶的購買邏輯是什么? 四.銷售的拜訪流程是怎樣的? 五.為什么要制定拜訪目標(biāo)?...

  • 銷售策略

    一.客戶的采購流程有哪些步驟?為什么首先要弄清楚客戶內(nèi)部的采購流程呢?不同采購階段進(jìn)入,我們分別該做什么樣的銷售動(dòng)作? 二.一個(gè)完整的項(xiàng)目會涉及到哪些關(guān)鍵要素? 三.進(jìn)入一個(gè)...

  • 潛水艇銷售法

    一.按順序列出買家系統(tǒng)的步驟? 二.回顧自己的真實(shí)案例,陳述客戶用買家系統(tǒng)對付你的案例? 三.按順序列出傳統(tǒng)的賣家系統(tǒng)的步驟? 四.回顧自己的真實(shí)案例,看看自己是否也在用傳統(tǒng)...

  • 關(guān)于《輸贏》讀書心得

    項(xiàng)目背景:北京市交管局智能交通項(xiàng)目 甲方陣營:副局長李玉璽,信息中心副主任張大強(qiáng),計(jì)財(cái)處處長方恩山,工程師小魏,評標(biāo)專家林深, 捷科(IBM):雷勵(lì)行,方宏偉,駱伽,周銳 惠...

  • 關(guān)于《運(yùn)作》讀書心得

    項(xiàng)目背景:杭州信通集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)改造 甲方陣營:總經(jīng)理廖凱,副總經(jīng)理彭振華,副總經(jīng)理董炳坤,規(guī)劃建設(shè)部主任李雪梅,規(guī)劃建設(shè)部副主任吳軍,網(wǎng)絡(luò)維護(hù)部主任譚勝利,規(guī)劃建設(shè)部工程師孫啟斌...

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    關(guān)于《商戰(zhàn)往事》的讀書心得

    (一)項(xiàng)目背景:浙江華夏BOMS項(xiàng)目 甲方陣營:總經(jīng)理周總,副總高永梁,選型總組長厲鎮(zhèn)明,系統(tǒng)軟件選型人李柄國,應(yīng)用軟件選型人曾剛,硬件網(wǎng)絡(luò)選型人陳亮 集成商通擎陣營:副總姜...

  • 關(guān)于《中標(biāo)》的讀書心得

    項(xiàng)目背景:江城教育局1500萬的wifi項(xiàng)目 甲方陣營:(1)市組織部部長,(2)教育局局長尤敬云,(3)副局長梁明飛,(4)信息辦主任李德林,(5)裝備處主任鄭建軍,(6)...

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