團(tuán)隊(duì)的成長史就是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的奮斗史 團(tuán)隊(duì)由小到大，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的價(jià)值也逐步提高，從承接需求到引導(dǎo)業(yè)務(wù)，從點(diǎn)狀的研發(fā)工具到體系化布局產(chǎn)品，從項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)到產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，并逐步建立成一個(gè)組織...
人們都需要雞湯和雞血 完全基于經(jīng)濟(jì)的手段去吸引優(yōu)秀的人才去從事不喜歡的工作可能短期是有效的，但是有效期過后，可能會(huì)陷入虛無、陷入懷疑。不管是所謂“精英”也罷，“草根”也罷，都...
“精英化”團(tuán)隊(duì)和“草根”團(tuán)隊(duì) 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)充斥著“雞湯文”般的“精英化”人才思維。谷歌、奈飛等都是宣揚(yáng)追求精英化人才，認(rèn)為這樣才可以做大事，同時(shí)降低管理成本。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大廠通常...
研發(fā)團(tuán)隊(duì)作為“成本”部門帶來的局限 業(yè)務(wù)導(dǎo)向的公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是作為一種“成本”存在，依賴公司提供一筆研發(fā)預(yù)算去進(jìn)行人員招聘、管理薪資和獎(jiǎng)金，這里有會(huì)諸多局限： 研發(fā)預(yù)算受主營...
為什么研發(fā)團(tuán)隊(duì)也需要重視業(yè)務(wù)貢獻(xiàn) 在業(yè)務(wù)導(dǎo)向的公司，研發(fā)團(tuán)隊(duì)通常主要的責(zé)任是支撐主營業(yè)務(wù)，因此對(duì)業(yè)務(wù)的理解、對(duì)業(yè)務(wù)的價(jià)值判斷往往成為研發(fā)團(tuán)隊(duì)能否發(fā)揮重大作用的瓶頸。對(duì)業(yè)務(wù)的貢...
背景 不同類型的研發(fā)團(tuán)隊(duì)通常有不同的目標(biāo)和定位，由此帶來不同的管理模式。針對(duì)不同場景，甚至針對(duì)同樣的場景，不同的管理者可能有不一樣的管理方式，也能帶來不錯(cuò)的管理效果。本文僅對(duì)...
在售前溝通、方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、項(xiàng)目執(zhí)行、日常溝通等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要具備價(jià)值導(dǎo)向的意識(shí)，以及在實(shí)踐中逐步強(qiáng)化這種意識(shí)，并發(fā)展價(jià)值導(dǎo)向的能力。 對(duì)業(yè)務(wù)的理解 能將價(jià)值導(dǎo)向的能力真...
跟客戶建立互利價(jià)值 從某種意義上講，To B類的產(chǎn)品或解決方案在商業(yè)上最重要的點(diǎn)就是持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，包括持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，以及從客戶上面持續(xù)獲得價(jià)值。雙方建立好互利關(guān)系，這樣...
客戶喜歡什么樣的方案 客戶可能自己都不知道自己要什么，所以需要供應(yīng)商幫忙梳理問題、確認(rèn)方案和幫助推進(jìn)。好的方案通常有下面特點(diǎn)： 完整的端到端方案：不要僅僅考慮一個(gè)點(diǎn)，或者自己...
產(chǎn)品給客戶帶來的價(jià)值是產(chǎn)品報(bào)價(jià)的最大考慮因素 傳統(tǒng)的基于成本的報(bào)價(jià)通常要考慮下面因素直接成本：包括人力薪資，稅費(fèi)成本，服務(wù)器等基礎(chǔ)設(shè)施投入分?jǐn)偝杀荆喊ㄟ\(yùn)維/安全分?jǐn)偅芾矸?..
專業(yè)性是進(jìn)行高價(jià)值溝通的基礎(chǔ) 專業(yè)性首先建立在對(duì)自身方案的熟悉上 在需要專業(yè)供應(yīng)商的特定領(lǐng)域，我們需要假定客戶沒有我們專業(yè)：客戶對(duì)我們的專業(yè)性有依賴，所以依賴我們提供專業(yè)性的...
與傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理不同，敏捷項(xiàng)目管理關(guān)注價(jià)值。 要理解價(jià)值，我們先要理解項(xiàng)目的目標(biāo)是什么，無外乎包括以下幾個(gè)方面： 明確了目標(biāo)，再來談價(jià)值。價(jià)值從本質(zhì)來說，代表的是所提供的產(chǎn)品...
表面上的交付 按照純粹定制化軟件開發(fā)或者外包軟件開發(fā)的思維，根據(jù)甲方的需求，我們交付產(chǎn)品設(shè)計(jì)文檔、產(chǎn)品功能、源代碼、測試用戶和報(bào)告、用戶手冊(cè)和培訓(xùn)文檔、數(shù)據(jù)報(bào)表等，以及根據(jù)交...
行業(yè)背景 筆者在零售領(lǐng)域尤其是電商領(lǐng)域完整設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)多類產(chǎn)品，涵蓋商品管理、訂單管理、庫存管理、訂單履約、供應(yīng)鏈管理、會(huì)員管理、數(shù)據(jù)管理等方面。同時(shí)也為行業(yè)內(nèi)頭部客戶提供整套...
