最近事業(yè)發(fā)展似乎到了一個瓶頸期，主營業(yè)務的因為行業(yè)內(nèi)卷，許多客戶都開始壓縮甚至是砍掉預算，導致項目談了很多，但是落地的卻是非常少；要么接的項目費用非常低，不接吧，人沒有辦法養(yǎng)...
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IP屬地：福建
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創(chuàng)業(yè)者說（第一百八十二）：天無絕人之路
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創(chuàng)業(yè)者說（第一百八十一）：到魚多的地方釣魚
偉大的投資大師芒格曾經(jīng)說過到魚多的地方去釣魚。目前在許多外國資管巨頭看來，如今的“中國市場便是魚多的地方”。他們認為，隨著中國企業(yè)在全球市場展現(xiàn)不凡的競爭力，中國資產(chǎn)的估值在...
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創(chuàng)業(yè)者說（第一百八十）：善用真空期
還有二十天就要過春節(jié)了，最近一般時間突然發(fā)現(xiàn)業(yè)務出現(xiàn)了停滯，以往經(jīng)常詢問業(yè)務的情況沒有再出現(xiàn)，取而代之的基本沒有什么業(yè)務問詢了，有點坐吃山空的感覺，關鍵是還沒有山可吃，心里不...
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創(chuàng)業(yè)者說（第一百七十九）：不斷變革，持續(xù)精進
最近去參觀一家企業(yè)，并聽取了這位企業(yè)創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享，感到非常受益。 這位企業(yè)家演講起來非常有條理，侃侃而談，引經(jīng)據(jù)典的，如果單單觀察其言行，絲毫看不出其學歷僅僅是高中的...
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創(chuàng)業(yè)者說（第一百七十八）：先謀定而后動，做有收益的事情
上周和我的領路人，學會的領導交流，他在業(yè)務方面又給了我一些建議，在我看來還是非常中肯的，并且也很實用。 事情源于我去一家企業(yè)進行走訪，當時是一個師弟委托我和對方進行溝通，開展...
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創(chuàng)業(yè)者說（第一百七十七）：圍繞核心客戶做事
最近打法有所變化，從原來的陌生拜訪逐步走向從上往下打，效果和之前確實有所變化，業(yè)務直接和老板談，省去了許多中間環(huán)節(jié)，效率也提升了很多。 另外就是之前我們服務的客戶逐步有了些回...
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創(chuàng)業(yè)者說（第一百七十六）：十年之約
前一陣子接觸一個企業(yè)老板，此人年齡不到四十，創(chuàng)業(yè)至今已有近十年，算是白手起家，自己和媳婦一起籌集了幾十萬，從親戚處借了三百萬，開啟了創(chuàng)業(yè)生涯，創(chuàng)業(yè)之初便遭受重創(chuàng)，第一年的銷售...
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創(chuàng)業(yè)者說（第一百七十五）：一個謊要用很多個謊來圓
最近，和一位朋友去一個企業(yè)進行交流，直接面對的是對方的老板，在交流技術之前，對方的老板居然問了一個很直白的問題：XX，你一年的工資是多少？當時我有點懵，老板問我這個是什么意思...
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創(chuàng)業(yè)者說（第一百七十四）：商業(yè)模式的變化
今年年初合作了一個銷售，因為商業(yè)的分成比較合理，且我們做的事情對于企業(yè)的幫助比較大，因此大家的工作都非常積極，我也和他們一樣，常常陪著他們一起跑市場。當時的行程安排的非常緊湊...
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創(chuàng)業(yè)者說（第一百七十一）：創(chuàng)業(yè)從自己的強項著手
創(chuàng)業(yè)剛開始，看不上自己的專業(yè)服務，一直想走捷徑，利用關系，來做產(chǎn)品，結果花費近一年的時間，沒有任何效果，白白浪費了時間和金錢。 痛定思痛，今年年初把重心回到研發(fā)服務，開始業(yè)務...
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創(chuàng)業(yè)者說（第一百六十九）：找到和客戶鏈接的點
請客吃飯的事情，先被拒絕，然后欣然答應 大概一個多月前，做了一個客戶的業(yè)務，客戶的企業(yè)規(guī)模比較大，有自己的研發(fā)機構，在看到了我們的介紹后，便提出和我們能夠開展長期合作，于是我...
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創(chuàng)業(yè)者說（第一百六十八）：利潤是設計出來的
2024年是非常艱難的一年，也是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年，時光飛逝，不覺中已經(jīng)來到了下半年，是時候對上半年就行盤點和總結了。 總體來講，上半年基本實現(xiàn)了收支平衡，應收賬款和當初的...
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創(chuàng)業(yè)者說（第一百六十七）：深度挖掘客戶的需求
今天去拜訪一位客戶，之前是常規(guī)的公司介紹，對方聽的還算是比較投入，但是也沒有特別的熱情，在基本了解我們的實力之后，便開始問我們的價格，我基本上按照行業(yè)進行了報價，對方認為有點...
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創(chuàng)業(yè)者說（第一百六十六）：平穩(wěn)走完馬拉松
最近合伙人，也是我們合作行業(yè)社團的領導，又在苦口婆心地勸導我關注實體，只要做實體才能夠賺大錢，最終我們這類設計公司的歸宿還是實體，平時要多待在地方，和企業(yè)家在一起，去了解他們...
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創(chuàng)業(yè)者說（第一百六十五）：峰回路轉
第一百六十三回說道：我最近攤上事情了，本來是出于幫忙的考慮，幫助別人走個人，走個章，一不小心，錢沒有收回來，自己的公司有可能惹上官司，雖然被告可能不是我，但是也是非常的鬧心，...
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創(chuàng)業(yè)者說（第一百六十四）：利與績
今天和一位校友交流，他雖然比我小十來歲，但是人確實非常的成熟，知曉我來外地創(chuàng)業(yè)，給我提了很多好的建議，很多的建議都非常的中肯，主要是他們是個經(jīng)商世家，有著非常好的平臺，平時他...
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創(chuàng)業(yè)者說（第一百六十三）：攤上事了
創(chuàng)業(yè)至今已有兩年的時間，中間遇到過很多困難，正在談的項目沒有了；客戶推遲付款，周期甚至長達4-5個月，但是最終還是付款了；人員離職；但是都是我單方面承受損失，主動權還在我這，...
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創(chuàng)業(yè)者說（第一百六十二）：與狼共舞
今天與一位之前的領導交流，該領導是我的直接上級，后來因為企業(yè)不行了，大家便各奔東西，后來他一邊上班，一般經(jīng)營一家企業(yè)，他工作的第二家企業(yè)也不行了，于是他便選擇專心經(jīng)營自己的事...