心智對手：是為了建立認知差異化。 市場對手：目標顧的心智中尋找市場對手。 標桿法：更好的產(chǎn)品就能贏得市場? 1.心智先入為主。2.大家都完善了產(chǎn)品你的心血也化為烏有。3.行業(yè)...
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IP屬地：重慶
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認知戰(zhàn)：理解競爭從心智對手入手。
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認知戰(zhàn)：2顧客篇幅
對顧客而言你的企業(yè)只不過是他生活中的一個過客飄過或進入生活但又輕易替代。 顧客邏輯：因為你贏得了市場所以你有好的產(chǎn)品。 企業(yè)邏輯：有了好的產(chǎn)品才會吸引顧客。 主觀認知決定理性...
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顯而易見：2尋找營銷的終極戰(zhàn)場
CEO在這里是非常重要的因為要做出決定。 1.不要急于靠近利潤，打造品牌的長遠發(fā)展才是核心。 2.企業(yè)家常常沒有時間去思考問題，尋找“顯而易見”的東西，是需要時間來思考的。 ...
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人生定位：沒有第二幕
那些成功的人忘記了自己成功是騎的哪匹馬，開始自大。覺得自己是最好的馬了。 他們卷土重來是為了證明自己第一次成功并非偶然是自己的偉大才造就了成功。 大多都失敗了因為你的第一次成...
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顯而易見：1顯而易見的真相
客戶對顯而易見的戰(zhàn)略興奮不起來，他們習慣于尋求一些聰穎的，不那么顯然的主意。以至于被他們理解為過于簡單和平庸。 顯而易見的5個判斷準則： 1.能解決問題的答案都是簡單的。 2...
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品類戰(zhàn)略：從品類戰(zhàn)略看中國品牌
五糧液：永福醬香 。 中糧集團：全產(chǎn)業(yè)鏈。 都是涉足太多品類稀釋了品牌自身的優(yōu)勢，企業(yè)沒有鞏固自身已有的品牌在消費者心智中的地位，而盲目的涉足其他品類。 自身資源精力跟不上，...
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品類戰(zhàn)略：品類預言回放
品牌戰(zhàn)略的首要原則在于聚焦，通常情況下，只有當企業(yè)的首個品牌在目標市場或者所在品類占據(jù)了主導性地位的前提下，才應該考慮針對新的市場和品類推出新的品牌。 青島歡動：借助2008...
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人生定位：家族型賽馬
沒有一個人可以單槍匹馬就成功。所以借助家庭的資源成功并不可恥。 并不能完全擁有它自主，要學會分享權力。 更是一種機會，讓你得到一定的地位（權力和指職責）但是在擁有這些是要保持...
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人生定位：伙伴型賽馬
找到伙伴將會大大提高成功的概率。兩人相互影響整體大于個體之和。 伙伴關系是一種商業(yè)聯(lián)姻，而當婚姻破裂之后結局也是災難性的。 要保持合作其中一方或者雙方都要時不時克制一下自己的...
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品類戰(zhàn)略：品類戰(zhàn)略實踐
品類在不同的成長階段，面對不同的競爭態(tài)勢，企業(yè)需要不斷的對品牌的定位進行調整，目的只有一個就是成為品類的代表，主導所在品類。 美國西南航空開創(chuàng)低價客運航空新品類：開創(chuàng)新品類：...
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品類戰(zhàn)略：培育企業(yè)的大樹
傘型品牌發(fā)展戰(zhàn)略：最為普遍 也最為虛弱。流行于日韓企業(yè)市場小的什么品類都要涉足。 灌木型品牌發(fā)展戰(zhàn)略：企業(yè)在未主導所在品類的情況下同時推出多個品牌。 大樹型品牌發(fā)展戰(zhàn)略：企業(yè)...
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人生定位：創(chuàng)意型賽馬
創(chuàng)意前面人人都是專家（人的一個本能） 識別好的創(chuàng)意指導原則：首創(chuàng) 大膽 顯而易見的往往可能是好的 簡單的往往是最實用的。 向別人推薦創(chuàng)意的時候要主動一點不然可能會被別人毀掉。
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品類戰(zhàn)略：如何主導新品類
對品類要擔起教育和推廣的責任，只有這樣才能在品類發(fā)展中獲得最大的回報。 1.確定在心智中的領先：這是一個長期的策略，即使在品牌建立起來市場領先地位的時刻，也要不斷的強調自己在...
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品類戰(zhàn)略：推出新品類的六個要點
界定原點人群：（耐克剛出來時就把專業(yè)運動員作為原點人群，得到他們的認可后逐漸擴大到非專業(yè)人士）。 總的分為：傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)兩類人群（新品類出現(xiàn)時傳統(tǒng)人群處于觀望，非傳統(tǒng)型人群渴...
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人生定位：產(chǎn)品型賽馬
產(chǎn)品型賽馬的誕生通常有一個發(fā)明者和一個意識到其中價值的人，你可以是其中一個也可以是二者。 警惕市場調研：新產(chǎn)品出來的時候往往市場檢驗結果不會很好。 當你發(fā)現(xiàn)一個好產(chǎn)品前可能你...
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人生定位：企業(yè)型賽馬
進入大企業(yè)往往不容易成功，需要和很多人競爭和一些外部因素。 做一只“早起的鳥兒”不管是個人還是企業(yè)在最早進入的時候都有很好的發(fā)展空間。 在大企業(yè)中要具備政治家的屬性：做一個克...