發(fā)簡(jiǎn)信
IP屬地：山東
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好好愛自己
很早以前，看過作家劉墉先生的一篇文章，文中提到有位大佬相較于毒品嚴(yán)禁子女沾染賭博。原因是：即使有萬貫家財(cái)，一旦賭博，頃刻之間就可能變成窮光蛋，還...
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勸退：做不到這些，最好不要做銷售
有句老話：女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。其實(shí)不論男女，選錯(cuò)職業(yè)都很悲催。 滿足以下三條，我覺得才可以做銷售。 一、同理心，換位思考，能夠站在客戶的角度...
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銷售筆記——控單6實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用方法控單的實(shí)質(zhì)是通過準(zhǔn)確的分析，診斷出關(guān)鍵問題所在，以解決問題為目標(biāo)制定有效的行動(dòng)計(jì)劃并不遺余力加以落實(shí)！
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銷售筆記——控單5行動(dòng)計(jì)劃Who：公司，人名，頭銜，如能明確采購角色及傾向性更佳 When：應(yīng)具體到幾點(diǎn) Where：如具體的餐廳，茶館，客戶的會(huì)議室，請(qǐng)客戶到你的公司，...
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銷售筆記——控單4競(jìng)爭(zhēng)策略知識(shí)要點(diǎn)： 明確競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣勢(shì)狀態(tài)，制定清晰的競(jìng)爭(zhēng)策略，是指導(dǎo)銷售人員行動(dòng)的指南針。 評(píng)星攻略： 1、 案例包含當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)及判斷依據(jù)。 2、 ...
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銷售筆記——控單3燃眉之急知識(shí)要點(diǎn)： 燃眉之急是銷售打單的抓手，而UCV則是拿下訂單的金鑰匙。 評(píng)星攻略： 1、 簡(jiǎn)要描述客戶或項(xiàng)目背景的同時(shí)，清晰陳述你認(rèn)為的“燃眉之急...
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銷售筆記——控單2組織結(jié)構(gòu)圖知識(shí)要點(diǎn)：洞悉在一個(gè)采購項(xiàng)目中客戶的組織結(jié)構(gòu)圖，是分析、診斷、推進(jìn)該項(xiàng)目最有效的手段。 評(píng)星攻略：1、以文字方式提交一個(gè)項(xiàng)目的組織結(jié)構(gòu)圖，說明需...
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銷售筆記——控單1采購周期及立項(xiàng)五要素例1:我：領(lǐng)導(dǎo)，通過剛才跟您的交流，您表達(dá)了貴單位在手機(jī)銀行交易安全方面想使用藍(lán)牙盾的方案，首先，從合規(guī)層面，我理解您的想法，藍(lán)牙盾在應(yīng)對(duì)合規(guī)完...
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銷售筆記——客戶拜訪4收?qǐng)龉沧R(shí)例1：一個(gè)好的收?qǐng)鼋Y(jié)果其實(shí)是拜訪前的目標(biāo)，就是要對(duì)之前做的工作或拜訪溝通達(dá)成共識(shí)，并按照我們拜訪目標(biāo)達(dá)成下一步計(jì)劃的共識(shí)。 舉例：對(duì)于客戶提出質(zhì)...