發(fā)簡信
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1.提問銷售法里，需求是人們?yōu)榱私鉀Q自己的煩惱和滿足自己的欲望而產(chǎn)生的。 2.潛在需求，是指那些實際上對你的產(chǎn)品或者服務(wù)有需求，但是還沒有意識到...
1.“金牌型”動機是指客戶的購買動機是積極的為了獲取正面利益，“牧羊犬型”動機是指客戶的購買動機是為了避免損失。 2.牙膏的金牌型價值：為了讓牙...
1.牧群理論與一般的案例營銷的區(qū)別在于，牧群理論是用眾多的案例來建立自己產(chǎn)品或者服務(wù)的可信度，而一般的案例營銷是用特定的案例來建立可信度。 2,...
第一章： 1.銷售成功的基礎(chǔ)是因果關(guān)系，我的理解就是對你完成更多銷售額有幫助的一系列思想，行為，就是你成功銷售的原因，比如你善于用新穎的方法吸引...