【摩篇第八】(8.5)原文:說者聽必合于情,故曰情合者聽。故物歸類,抱薪趨火,燥者先燃;平地注水,濕者先濡。此物類相應(yīng),于勢譬猶是也。此言內(nèi)符之應(yīng)外摩也如是。故曰摩之以其類焉...
【摩篇第八】原文:(8.4)故謀莫難于周密,說莫難于悉聽,事莫難于必成。此三者,唯圣人然后能任之。故謀必欲周密,必?fù)衿渌c通者說也,故曰或結(jié)而無隙也。夫事成必合于數(shù),故曰道數(shù)...
【摩篇第八】(8.3)其摩者,有以平、有以正,有以喜,有以怒,有以名,有以行,有以廉,有以信,有以利,有以卑。平者,靜也,正者,宜也,喜者,悅也,怒者,動(dòng)也,名者,發(fā)也,行者...
【摩篇第八】 原文(8.2):古之善摩者,如操鉤而臨深淵,餌而投之,必有魚焉。故曰主事日成而人不知,主兵日勝而人不畏也。圣人謀之于陰,故曰神;成之于陽,故曰明。所謂主事日成者...
【摩篇第八】 原文(8.1)摩者,揣之術(shù)也。內(nèi)符者,揣之主也。用之有道,其道必隱。微摩之,以其所欲,測而探之,內(nèi)符必應(yīng)。其所應(yīng)也,必有為之。故微而去之,是謂塞窌,匿端,隱貌、...
揣篇包含量權(quán)和揣情兩部分。把對客觀信息的了解稱為量權(quán),把對個(gè)人主觀信息的了解稱為揣情。 量權(quán)所要詳細(xì)了解的情況包括企業(yè)的規(guī)模,盈利情況,都包含那些裝置,裝置上都有那些產(chǎn)品,這...
(7.5)常有事于人,人莫能先,先事而生,此最難為。故曰揣情最難守司,言必時(shí)有謀慮。故觀蜎(juan)飛蠕動(dòng),無不有利害,可以生事。美生事者,幾之勢也。此揣情飾言成文章,而后...
(7.4)故計(jì)國事者,則當(dāng)審權(quán)量,說人主,則當(dāng)審揣情。謀慮情欲必出于此。乃可貴,乃可賤;乃可重,乃可輕,乃可利,乃可害,乃可成,乃可敗。其數(shù)一也。故雖有先王之道、圣智之謀,非...
(7.3)揣情者,必以其甚喜之時(shí),往而極其欲也,其有欲也,不能隱其情;必以甚懼之時(shí),往而極其惡也,其有惡也,不能隱其情。情欲必出其變。感動(dòng)而不知其變者,乃且錯(cuò)其人,勿與語而更...
【揣篇第七】 原文(7.2)何謂量權(quán),曰:度于大小,謀于眾寡,稱貨財(cái)有無之?dāng)?shù),料人民多少,饒乏有余不足幾何;辯地形之險(xiǎn)易,孰利孰害,謀慮孰長孰短,揆君臣之親疏,孰賢不肖,與賓...
【揣篇第七】 原文(7.1)古之善用天下者,必量天下之權(quán)而揣諸侯之情。量權(quán)不審,不知強(qiáng)弱輕重之稱;揣情不審,不知隱匿變化之動(dòng)靜。 譯文:古代的善于把游說之術(shù)運(yùn)用于天下的人,必...
忤合即趨向及背反之術(shù),因?yàn)檫@兩方面勢不兩立,兩者只能選其一,所以一定要靈活應(yīng)用,綜合分析,選擇與自己合之對象。 運(yùn)用忤合在銷售工作過程中,一定要對自己的能力、優(yōu)勢進(jìn)行正確準(zhǔn)確...
【忤合第六】 原文:(6.5)非至圣達(dá)奧,不能御世;非勞心苦思,不能原事;不悉心見情,不能成名,材質(zhì)不惠,不能用兵,忠實(shí)無真,不能知人。故忤合之道,已必自度材能知睿,量長短遠(yuǎn)...
【忤合第六】 原文(6.4)古之善背向者,乃協(xié)四海,包諸侯,忤合之地而化轉(zhuǎn)之,然后求合。故伊五就湯,五就桀,而不能有所用,然后合于湯;呂尚三就文王,三入殷,而不能有所明,然后...
【忤合第六】 原文:(6.3)用之于天下,必量天下而用之;用之于國,必量國而于之,用之于家,必量家而與之,用之于身,必量身材能氣勢而與之。大小進(jìn)退,其用一也。必先謀慮計(jì)定,而...
【忤合第六】 原文:(6.2)世無常貴,世無常師。圣人無常與,無不與,無所聽,無不聽,成于事而合于計(jì)謀,與之為主。合于彼而離于此,計(jì)謀不兩忠,必有反忤。反于此,忤于彼,忤于此...
【忤合第六】 原文:(6.1)凡趨合倍反,計(jì)有適合?;D(zhuǎn)環(huán)屬,各有形勢。反覆相求,因事為制。是以圣人居天地之間,立身、御世,施教、楊聲,明名也,必因事物之會,觀天時(shí)之宜,因知...
飛箝的中心思想通過稱贊抬高對方,使對方消除戒心,透露實(shí)情,進(jìn)而箝制對方。 使用飛箝必須和捭闔、反應(yīng),內(nèi)揵、抵巇等聯(lián)系起來,通過前期工作了解客戶的真正需求,分析這個(gè)客戶值不值得...
【飛箝第五】 原文:(5.4)用之于人,則量智能、權(quán)材力、料氣勢,為之樞機(jī)。以迎之隨之,以箝和之,以意宣之,此飛箝之綴也。用之于人,則空往而實(shí)來。綴而不失,以究其辭??审槎鴱?..