圍繞1個(gè)核心：青年員工成長成才 從2個(gè)方面講 1、團(tuán)委層面：搭建溝通平臺(tái)和渠道； 發(fā)揮好橋梁和紐帶作用。各類活動(dòng)比如征文、視頻制作活動(dòng)等都是展示自己的機(jī)會(huì)。 2、個(gè)人層面：自...
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青年員工座談會(huì)
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青年員工座談會(huì)
圍繞1個(gè)核心：青年員工成長成才 把握2個(gè)方向 ：1、營銷 2、專業(yè) 分享3點(diǎn)想法：1、遵章守紀(jì)。遵守紀(jì)律就是保護(hù)自己。銀行是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，要想走得穩(wěn)走的遠(yuǎn)。2、積極的心態(tài)。 ...
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day14：關(guān)系很熟的土豪客戶，年末突然說要轉(zhuǎn)走千萬買房或付款，怎么開口挽留？
主題：怎么留存款？（關(guān)系很熟的客戶轉(zhuǎn)錢辦大事） 可能有理財(cái)師會(huì)說：既然這樣，那還不如痛快地讓人家走，順帶送上祝福，至少還能留下個(gè)善解人意的好印象。等將來客戶有錢了，再把錢存回...
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day13：客戶突然說他行收益高，要轉(zhuǎn)錢，怎么霸氣挽留？
主題：本次訓(xùn)練營的最后一個(gè)話題——怎么留存款？ 比方說，平時(shí)關(guān)系還行的一位客戶，突然說他行收益高，要轉(zhuǎn)錢，怎么霸氣挽留？ 先搞清楚幾個(gè)概念： 1、什么是挽留？ 2、什么時(shí)候挽...
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day11：身邊藏著一位疏于維護(hù)的真土豪！震驚加慚愧，可是怎么好意思拉存款呢？
主題：這一類特殊客戶，怎么聊存款？（老客戶、以前錢不多、關(guān)注少、突然發(fā)現(xiàn)客戶居然是個(gè)真土豪） 創(chuàng)造話題的3個(gè)方法：農(nóng)夫法、例行法、新聞法 示范： 【一、農(nóng)夫法】 （以銀行服務(wù)...
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day10：身邊藏著一位真土豪！震驚加慚愧，可是怎么好意思拉存款呢？
主題：一類特殊客戶，怎么聊存款？（老客戶、以前錢不多、關(guān)注少） 這類特殊客戶，劇情基本是這樣的—— 1. 發(fā)現(xiàn)以前穿著拖鞋，叼著牙簽來行里辦業(yè)務(wù)的王哥，居然是個(gè)收租公，有多處...
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day8：客戶在AB行有理財(cái)、存款等，怎么開口營銷？
本次課：個(gè)性化營銷 萬能方法缺乏針對(duì)性，不到萬不得已，不要有效采用。 案例背景：了解到王先生在AB行有理財(cái)、存款等資金，想和王先生好好聊聊，把資金轉(zhuǎn)到我行。 程老師在一線輔導(dǎo)...
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day7:做好2件事，讓腳步追得上我們的野心
今天不學(xué)新內(nèi)容，做好2件重要的事： 1、復(fù)習(xí)。（好的方法讓我們事半功倍） a復(fù)習(xí)是對(duì)抗遺忘的有利武器。德國著名心理學(xué)家研究表明，遺忘在學(xué)習(xí)之后立刻開始，人們對(duì)學(xué)到的新知識(shí)1個(gè)...
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day6：怎么聊存款，自己覺得體面，客戶覺得體貼？（下）
萬能方法第二部分：怎么說？ 話術(shù)展示：王總，有件事想請(qǐng)您幫個(gè)忙，您看這會(huì)方便聽嗎？說實(shí)話，咱們認(rèn)識(shí)不久，還沒來得及給您辦成事呢，現(xiàn)在就要請(qǐng)您幫忙，我是不是有點(diǎn)過分吶，我這一張...
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day5：怎么開口聊存款，自己覺得體面，客戶覺得體貼？（上）
養(yǎng)客戶-間接獲得存款-長期戰(zhàn)略-適合做日均存款。 主題：短兵相接的溝通技能-怎么跟大客戶“拉存款、穩(wěn)存款、留存款”？（在指標(biāo)沖刺的關(guān)鍵時(shí)刻） 困難：張不開嘴、場(chǎng)面尷尬、雞飛蛋...
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day4：放下技能，擁抱工具，長尾營銷才能事半功倍
觀點(diǎn)提煉：分享兩個(gè)“營銷方法”： ① 批量營銷：見不著客戶的時(shí)候，做好常態(tài)化一對(duì)多遠(yuǎn)程理財(cái)服務(wù)； ② 個(gè)性營銷：和客戶見面時(shí)，做好高效的一對(duì)一專屬理財(cái)服務(wù)。 批量營銷：保...