發(fā)簡信
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銷售事業(yè)像海洋潮汐，有高潮，有低谷。在低谷時(shí)期，我們?cè)趺崔k？首先，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要冷靜沉著，認(rèn)真理清形勢，根據(jù)規(guī)律，找出相應(yīng)的對(duì)策。要有犧牲精神和奉獻(xiàn)...
很多業(yè)務(wù)員在抱怨客戶太挑剔、忠誠度太低。其實(shí)，你應(yīng)該明白一個(gè)道理，銷售合作的本質(zhì)是追求利潤和價(jià)值最大化。誰給客戶最大化的利潤和最持久的價(jià)值，客戶...
做銷售，正本清源，第一要義是客戶數(shù)量要足夠多。因此，你接手一個(gè)項(xiàng)目，先考查一下客戶基礎(chǔ)情況，不要盲目投錢。很多項(xiàng)目，產(chǎn)品功能、市場前景，以及幫扶...
今天，很多人在感慨生意不好做了，利潤太少啦，同行競爭太激烈了，房租物業(yè)費(fèi)用太高啦。這些全是事實(shí)，每個(gè)人也都面臨這樣的形勢，可是抱怨有什么用呢？既...
很多人在做過一段時(shí)間銷售之后，就放棄啦。為什么呢？一個(gè)單也沒有出，白白浪費(fèi)了時(shí)間和金錢。問他們?cè)趺醋龅?，很多人說，勤能補(bǔ)拙，我很努力的做，早出晚...
有的批發(fā)商向零售商供貨時(shí)說:量大價(jià)低回頭客多。這個(gè)觀點(diǎn)是有一定道理的?，F(xiàn)在是產(chǎn)品過剩、客戶稀少的時(shí)代，想要在眾多競爭對(duì)手中脫穎而出，就要比競爭對(duì)...
今天來談一下變化。這與銷售有什么關(guān)系嗎？市場是在變化的，銷售也應(yīng)隨之改變，看似是一件很簡單的事，其實(shí)個(gè)中體會(huì)沒有親自經(jīng)歷，是很難有所觸動(dòng)心理的。...
今天遇到一個(gè)客戶，有點(diǎn)奇葩，在所有訂單贈(zèng)品基礎(chǔ)上額外要3倍的贈(zèng)品，美其名曰，在他的店鋪里，就按照他的要求辦。結(jié)果，先后幾個(gè)廠家業(yè)務(wù)員依次離開啦。...
在一個(gè)新市場怎么樣打開局面？這樣一個(gè)新的課題，如果是大學(xué)的期末考試，看你平時(shí)的上課以及任課老師的喜好啦。這時(shí)，你最關(guān)心的應(yīng)該是分?jǐn)?shù)高低，當(dāng)然，如...