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銷售事業(yè)像海洋潮汐，有高潮，有低谷。在低谷時期，我們怎么辦？首先，團隊領(lǐng)導(dǎo)要冷靜沉著，認真理清形勢，根據(jù)規(guī)律，找出相應(yīng)的對策。要有犧牲精神和奉獻精神，主動放棄部分利益，與團隊...
很多業(yè)務(wù)員在抱怨客戶太挑剔、忠誠度太低。其實，你應(yīng)該明白一個道理，銷售合作的本質(zhì)是追求利潤和價值最大化。誰給客戶最大化的利潤和最持久的價值，客戶自然會訂誰的產(chǎn)品最多，貨款給的...
做銷售，正本清源，第一要義是客戶數(shù)量要足夠多。因此，你接手一個項目，先考查一下客戶基礎(chǔ)情況，不要盲目投錢。很多項目，產(chǎn)品功能、市場前景，以及幫扶政策，一套一套的理論，但具體到...
今天，很多人在感慨生意不好做了，利潤太少啦，同行競爭太激烈了，房租物業(yè)費用太高啦。這些全是事實，每個人也都面臨這樣的形勢，可是抱怨有什么用呢？既解決不了實際問題，又不能讓自己...
很多人在做過一段時間銷售之后，就放棄啦。為什么呢？一個單也沒有出，白白浪費了時間和金錢。問他們怎么做的，很多人說，勤能補拙，我很努力的做，早出晚歸，怎么一點效果也沒有呢？勤奮...
有的批發(fā)商向零售商供貨時說:量大價低回頭客多。這個觀點是有一定道理的?，F(xiàn)在是產(chǎn)品過剩、客戶稀少的時代，想要在眾多競爭對手中脫穎而出，就要比競爭對手更專業(yè)，優(yōu)惠讓利更大，售后服...
今天來談一下變化。這與銷售有什么關(guān)系嗎？市場是在變化的，銷售也應(yīng)隨之改變，看似是一件很簡單的事，其實個中體會沒有親自經(jīng)歷，是很難有所觸動心理的。舉例來說，當一個服裝店老板剛進...
今天遇到一個客戶，有點奇葩，在所有訂單贈品基礎(chǔ)上額外要3倍的贈品，美其名曰，在他的店鋪里，就按照他的要求辦。結(jié)果，先后幾個廠家業(yè)務(wù)員依次離開啦。為什么？廠家連成本也收不回來，...
在一個新市場怎么樣打開局面？這樣一個新的課題，如果是大學(xué)的期末考試，看你平時的上課以及任課老師的喜好啦。這時，你最關(guān)心的應(yīng)該是分數(shù)高低，當然，如果任課老師不嚴，加上你平時人品...
經(jīng)過大學(xué)的洗禮，剛出來的畢業(yè)生肯定很多迷茫和困惑。我的建議是:趁年輕沒有太多的家庭壓力，多闖一闖，在一線市場上多拼一拼。很多所謂名人說，他們在創(chuàng)業(yè)起步時，看準時機，充滿自信，...
對于大學(xué)里其它專業(yè)來講，銷售專業(yè)更專注于實踐。你如果想做好銷售，最好的方法就是扎根于市場，從實際工作，一步一個腳印做起，摔打幾年，再回過頭來看看書本上的理論，再理論指導(dǎo)實際工...
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蔣坤元
發(fā)簡信
