古文今讀: 【原文】 天之道,損有余而補(bǔ)不足。 人之道,則不然,損不足以奉有余。 孰能有余以奉天下?唯有道者。 【譯文】 理想社會(huì)的法則,是減去有余的并且補(bǔ)上不足的;...
在銀行近10年時(shí)間工作歷程中,經(jīng)歷過(guò)大大小小的變革和轉(zhuǎn)型很多。很多崗位從無(wú)到有,崗位的定位和工作內(nèi)容也不斷地演變。特別是營(yíng)銷崗位,通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析動(dòng)作與結(jié)果之間的相關(guān)關(guān)系,將過(guò)去...
個(gè)人零售業(yè)務(wù)發(fā)展和財(cái)富管理工作開展的基礎(chǔ)一定是客群,按照2/8原理,高凈值客戶的絕對(duì)數(shù)量不多,卻為銀行貢獻(xiàn)比例卻相當(dāng)高,因此各個(gè)銀行都將該客群作為核心目標(biāo)。按照咨詢思路:設(shè)定...
上周聊了分行部室的穿透式考核,極大程度地調(diào)動(dòng)了客戶經(jīng)理?xiàng)l線的積極性,蘿卜+大棒把大家噌噌噌地往前趕著跑…… 原來(lái)深處招行的時(shí)候作為基層使用者并沒太大體會(huì)。后來(lái)走的銀行多了,發(fā)...