發(fā)簡(jiǎn)信
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價(jià)值螺旋框架解讀“知識(shí)付費(fèi)銷(xiāo)售六步法” 價(jià)值螺旋是基于銷(xiāo)售的第一性原理，探究出的“創(chuàng)造者-合作者-服務(wù)者”框架，三個(gè)模型要素，分屬于信念層，身份...
你不是在推銷(xiāo)一個(gè)課程，而是在引導(dǎo)用戶經(jīng)歷一個(gè)從“感知價(jià)值”到“獲得價(jià)值”的完整旅程。 知識(shí)付費(fèi)的價(jià)值螺旋銷(xiāo)售框架 該方案分為三個(gè)主要階段： 第一...
第一步：價(jià)值吸引 核心目標(biāo)：不是硬廣，而是通過(guò)內(nèi)容吸引精準(zhǔn)目標(biāo)用戶。 通用做法： 內(nèi)容形式：短視頻、文章、直播、社群分享等。內(nèi)容核心：展示你的課...
你的課程總賣(mài)不動(dòng)？因?yàn)槟氵€在“賣(mài)”，而不是“幫” 價(jià)值螺旋模型：讓用戶追著你付費(fèi)的知識(shí)付費(fèi)銷(xiāo)售心法 你有沒(méi)有這樣的經(jīng)歷：精心打磨的課程，發(fā)布后卻...
用第一性原理，探究知識(shí)付費(fèi)的底層邏輯。 銷(xiāo)售的第一性原理 在個(gè)人產(chǎn)品化的時(shí)代，在超級(jí)個(gè)體的時(shí)代，在一人公司的時(shí)代，在可以預(yù)見(jiàn)到未來(lái)，我認(rèn)為人人都...
家規(guī)家訓(xùn)是家族價(jià)值觀的載體。 沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。 家規(guī)=家庭會(huì)議＋嚴(yán)格執(zhí)行 現(xiàn)狀堪憂 最近有新聞，3個(gè)未成年小孩，逼迫一個(gè)小孩吃屎，導(dǎo)致這個(gè)吃...
啟發(fā)＝多提問(wèn)+不反問(wèn) 我們可以經(jīng)?？吹?，家長(zhǎng)要求孩子聽(tīng)話無(wú)果，然后爆發(fā)一場(chǎng)親子對(duì)抗賽。 但是我們?cè)僮屑?xì)想一想，我們培養(yǎng)孩子的目標(biāo)是什么？ 是讓孩...
情緒它很奇怪，當(dāng)你“覺(jué)察到”它的時(shí)候，它就會(huì)害羞的跑掉。 冷靜＝積極暫停+調(diào)整看法 積極暫停 情緒一旦起來(lái)，是很難暫停的。除非我們意識(shí)到了它。 ...
如果只用一招，就能馬上改善親子關(guān)系，就能增加孩子的內(nèi)驅(qū)力，你想不想學(xué)？ 這一招叫做鼓勵(lì)！ 鼓勵(lì)＝我看見(jiàn)?我期待 我看見(jiàn) 看見(jiàn)什么？看見(jiàn)孩子的優(yōu)點(diǎn)...